大數據如何有效商業化？

 在互聯網時代，人們的一舉一動都被數字化，數據公司也因此而興起。不過，大數據如何發揮商業化用途一直是一個難題。近日，主打移動數字營銷的廣州互動派文化傳播有限公司(以下簡稱“互動派”)并購企業大數據服務商塔布數據、“一找互動”以及大數據應用“數說故事”，數據與營銷的結合或許能成為數據公司實現商業化轉型的出路之一。

百億數據市場垂直化成出路

自去年3月“大數據”首次出現在《政府工作報告》中以來，國務院常務會議一年內6次提及大數據運用。機構預計，在企業和政府部門需求的共同推動下，大數據產業將迎來年均逾100%的增長率，到2016年市場規模有望達到百億元。

在國內，阿里云、騰訊云、360云、百度云等一些傳統的大型IT企業已經開始布局了大數據市場戰略計劃。在國外Google、IBM、亞馬遜、微軟、英特爾就“密謀”搶占全球市場。一時間，方興未艾的大數據市場面臨著激烈的競爭。

互動派CEO徐亞波認為，在整個行業內最有話語權的是三大互聯網公司BAT,“通用類的數據公司會成為行業的巨頭，但數據領域可能會越來越垂直，細分化，尤其現在渠道碎片化，面臨的環境越來越特殊”，而垂直化給三巨頭之外的數據公司帶來機會。

做企業數據庫營銷更精準

互動派于近日完成了與國內領先的數據服務提供商——“塔布數據”、“數說故事”的整合。“互動派通過與營銷公司和企業的合作，獲得大量線下數據，這是BAT所沒有的。目前，互動派所掌握的數據量僅次于BAT和運營商之下，這四家是我們以后要重點合作的對象。”徐亞波說。

以前企業尋找客戶的渠道簡單，要么是通過媒體傳播信息，要么是企業自己的營銷渠道，這種“廣撒網”的方式并不能精準而快速地為商家找到目標客戶，甚至是低效且浪費資源。“用最低成本將產品信息推送到最可能達成交易的用戶，是企業營銷在廣告方面的根本訴求。”北京大學國家發展研究院副院長張黎表示，基于大數據挖掘分析之上的產品信息精準推送成為營銷利器。

徐亞波透露了數據的三個來源，一是公司的自有數據；二是搜集公開數據，如微博、QQ空間等；三是與其他公司數據交換和合作。

目前互動派擁有16億活躍在各個社交網絡上的社會ID。只要將企業內部用戶數據與外部其他社會ID數據對接，系統就能知道用戶的特性，分析出目標人群畫像的特征和屬性，商家也就能夠對特定人群精準投放廣告信息。“互動派站在企業方的角色，做企業數據代理，幫助企業獲得多種不同數據，將企業內部和外部數據打通，同時幫企業運營數據。我們的定位就是做企業的數據庫。”

徐亞波透露短期內互動派還是通過數據驅動營銷，在數據營銷行業充當一個引領者的角色。但互動派的長期定位并不局限于此，未來互動派將轉變為數據服務提供商，最終跟整個數據生態鏈條的各種公司建立數據合作、交換關系。徐亞波強調，無論是哪一階段，數據始終是重點。