自從移動互聯網時代以來，移動流量入口的爭奪戰(zhàn)就從未停歇，畢竟從PC端到移動端，流量入口的變化和爭奪是一次大的洗牌。隨著互聯網三大巨頭移動卡位戰(zhàn)的連續(xù)上演，“并購”儼然成為2013年中國移動互聯網行業(yè)的熱門詞匯，屢創(chuàng)新高的投資與并購金額輪番刺激著公眾敏感的神經。2014年，移動終端的跑馬圈地仍在繼續(xù)。互聯網已經證明了，只要有用戶，就一定有價值。毋庸置疑，未來誰能占有移動互聯網重要的流量入口，誰將有互聯網發(fā)展的話語權。因此，面對人流量近900億人次/年的公共交通WiFi市場，有人預言其或將成為移動互聯領域新的盈利點。
三國演義：營銷三十六計 攻“心”為上
公共交通WiFi，基于“智慧城市建設的大背景”、“人流密集的封閉式場景”、“網絡接入的強烈訴求”這三要素，可謂占盡天時、地利、人和。為占據公共交通這一垂直細分領域的入口，攥緊移動互聯網的下一張“船票”，行業(yè)內的競爭卡位與資源搶奪戰(zhàn)硝煙彌漫。
據公開報道，僅2013年全國上馬公交WiFi項目的城市就多達16個，而提供免費Wi-Fi服務的大大小小的企業(yè)更是多達幾百家。除了具有地方優(yōu)勢的中小企業(yè)外，另有三大巨頭正在全國公共交通WiFi領域布局。深入了解這三家企業(yè)的發(fā)展背景后不難發(fā)現，不管是巴士在線、華視傳媒，還是七彩集團旗下的一路熱點，均是與公交媒體打交道多年的傳統(tǒng)企業(yè)出身，就移動互聯網領域來說，雖然都是新手，卻在向新媒體“轉基因”的道路上有的劍走偏鋒，有的埋頭苦干、，究竟誰更勝一籌？！
于2013年底獲得首批虛擬運營商牌照的巴士在線，曾于2014年年初宣布投資10億元打造國內最大的公交WiFi平臺。華視傳媒作為傳統(tǒng)移動電視領域的最大霸主，也已與中國聯通(600050,股吧)簽署了戰(zhàn)略合作?協議。據了解，兩家公司還處在測試階段，尚未開展大面積布點工作，但在營銷方面，則均采用了“高舉高打”的策略。尤其引人注目的是兩家公司關于“公交WiFi知識產權”這一剪不斷理還亂的訴訟糾紛，不管是沉默以對還是據理力爭，顯而易見的是雙方火花四濺的競爭態(tài)勢。
有趣的是，目前唯一規(guī)模化上線并正式運營、相對起步較早的一路熱點信息技術有限公司卻顯得頗為低調。記者對北京公交車內實地考察并進一步了解到，一路熱點早在2013年就已與北京移動、北京巴士股份有限公司就北京全部公交車WiFi簽署獨家運營協議。截至目前，一路熱點已與34個城市簽署了公共交通wifi合作協議，已安裝并投入運營的熱點數量超過20000個。但與之相關的公開報道大多為各城市裝車測試的新聞，稱其為“不怕巷子深”的實干家一點也不為過。
事實上，公共交通Wi-Fi不管從經營成本、技術支持、運營維護，還是網絡安全均面臨巨大挑戰(zhàn)，靠卡位或營銷雖能短期博來眼球，卻無法真正贏得用戶的心。參與各方只有抓住時機解決技術問題，提升網絡服務質量，迅速積累用戶規(guī)模，贏得用戶的口碑才是公共交通Wi-Fi市場健康可持續(xù)性發(fā)展、實現多方共贏的王道。
得屌絲者得天下 未來想象空間大
隨著公共無線網絡的覆蓋與運營商4G資費的下調，在大部分白領或普通用戶的固定使用場景中，對WiFi功能或許不再像以往那么依賴，但公共交通場景內的WiF卻因為網羅到絕大多數屌絲人群而優(yōu)勢彰顯，甚至有人預言公共交通WiFi領域未來將產生億萬級市場。
為進一步了解公共交通WiFi的行業(yè)發(fā)展現狀與未來發(fā)展前景，大智慧(601519,股吧)路透社記者走訪了北京一路熱點信息技術有限公司CMO王斐琴女士。據其透露“在不斷擴展公共交通WiFi規(guī)模的同時，我們也在尋求更有力的合作伙伴。隨著諸多知名投資公司的積極介入，增強了我們對該項目的信心。硬件設施方面我們已經投入了4800萬，至少還將陸續(xù)在全國部署20萬個公交WiFi熱點，硬件成本相當可觀。”
“另外，我們深刻理解互聯網之所以吸引用戶的內核，那就是隨時隨地互聯互通。因此，在網絡建設上，我們率先在北京一路公交車和南京全部公交車上全線開通移動4G網絡，旨在通過這兩個樣板市場，測算出到底公共交通wifi市場真實的使用用戶數量、分析用戶使用行為，以及這個用戶群的消費能力等各項數據。通過樣板市場的數據，就可以科學理性地分析出這個項目未來市場的前景以及主攻方向。”
受大的網絡環(huán)境影響，一路熱點目前也面臨著一些業(yè)務難點，如各城市參差不齊的網絡環(huán)境，導致用戶體驗差異化。“南京已實現全部公交WiFi的移動4G網絡覆蓋，接入流暢，用戶體驗良好。佛山目前使用的是聯通3G網絡，也基本可以滿足使用需求。目前，北京正處于3G和4G網絡的切換過程，對此，我們將加大投資加速建設公交移動4G網絡的進程，預計到今年10月底，北京將可實現全部公交車移動4G網絡接入，屆時，網速慢的問題將不復存在。”
另外，王斐琴女士也表示，在服務內容方面，一路熱點除了提供基本的新聞資訊、娛樂、視頻、公交服務、游戲等服務外，還將通過餐飲、購物、娛樂、休閑等豐富的O2O生活服務以及移動應用分發(fā)的方式，搭建e路wifi的商業(yè)模式，最大可能滿足用戶對傳播及時性、互動性、分眾性的需求，幫助用戶獲取人性化的移動互聯智慧生活，著力于社交網絡平臺的建設，為“新公交時代”打造新的社交模式。
有理由相信，基于未來移動4G網絡的順暢連接，公共交通WiFi領域內的很多商業(yè)設想或將真正成為可能，盈利前景具有無限的想象空間。
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