《企業網D1Net》2月28日訊（上海）奧巴馬政府的信息技術現代化規劃已經到了第二個年頭，改革的勢頭持續維持在一個較高的水平。
“我們正抓住21世紀的技術力量以整合數據中心，并且轉移到輕便、共享的技術，比如云計算。同時指引機構整合IT商業服務，并轉入共享服務。”聯邦首席信息官Steven VanRoekel介紹2013年政府的IT預算時表示。
在美國聯邦政府的IT世界里，效率、數據整合、云技術、“以少做多”已經是談論了很久的話題。但如何實際地達成目標現在成為人們關注的焦點。實現這些目標的主要工具之一是利用計算機虛擬化軟件和服務。
聯邦政府的IT專業人士逐漸意識到虛擬化在數據整合、云計算和服務器合理化上的價值。由MeriTalk公布的最近一項調查中，151名受訪的聯邦IT專業人士里有近82％表示他們的機構已經部署了某種類型的服務器虛擬化。
調查顯示，虛擬化的經濟性特別誘人。聯邦政府的受訪者預計虛擬化所帶來的IT預算節約將從2012年的19%增加到2015年的19％。
“數據整合的背后處處是虛擬化。我們會看到未來幾年大規模的開支節省。虛擬化是我們正在做的一切事情的關鍵組成部分。”VanRoekel在上周的記者會上告訴CRM的買家。
對于供應商，聯邦政府虛擬化市場的出現是很有吸引力和可持續性的。根據Deltek 的研究，2009年聯邦機構在虛擬化上的花費是8億美元左右，并有可能在2014年提高到14億美元。
“近期與政府聯系人和承包商的對話符合我們2009年的調查，我們相信存儲和網絡虛擬化是下一個趨勢，這兩者也會讓數據中心的整合工作更容易。”Deltek高級首席分析師Angie Petty表示。
前方激烈的競爭
看來，聯邦政府機構的虛擬化市場將如同私營企業那樣競爭激烈和復雜棘手。主要的競爭者將爭奪提供廣泛虛擬化基礎的機會，而提供專用工具和特定應用的廠商也將尋找機會。
“現在，VMware、思杰系統和微軟是聯邦政府虛擬化市場的領導者。三者的領先虛擬化平臺包括VMware的vSphere、思杰的XenServer，以及微軟的Hyper-V。隨著聯邦政府虛擬化市場的發展，我期待這三家繼續領跑群雄。“Deltek首席分析師Brian Coyle對CRM的買家表示。
“IBM、甲骨文和惠普也有強大的虛擬化解決方案，同時也有幾個開源方案。”他說，“其他競爭者還包括CA、紅帽和戴爾。所有的頂級IT公司一直積極進行兼并和收購，搶購較小的云計算/虛擬化的公司，以獲得獨特和專有的能力。”
虛擬化提供商先鋒VMware顯然把它的目標定位為贏得聯邦市場的大部分份額，就如同它已經在私營企業所完成的那樣。
“競爭力和政府經驗是非常重要的。我們幾乎已經與所有的部門和許多獨立機構合作，所以我們可以很好地在聯邦政府層面開發虛擬化的潛力。”VMware產品市場營銷總監告訴CRM買家。
“VMware仍然是具有頂尖技術的市場領導者，但產品可能比較昂貴。微軟的份額擴大，但主要部署在規模較小的環境中，而聯邦市場的特點是大規模部署。”Gartner公司行業分析師兼副總裁Tom Bittman表示。 “另一個關注該市場的廠商是甲骨文，不是像VMware或微軟那樣的基本服務，而是專注于對數據庫和應用程序的甲骨文堆棧進行虛擬化。”
根據Stratus技術公司首席營銷官Roy Sanford VMware的說法，VMware的專業技術，特別是在大型企業和數據中心應用方面，將繼續支撐其顯著的市場份額。然而，微軟不斷改進的技術能力，在中型市場的強勁實力，以及具有競爭力的價格是很難對付的。
聯邦采購官員對供應商的選擇將取決于技術要求，對不同供應商的質量和價值的評估，以及不同的定價計劃。例如，微軟極力贊揚其核心產品之一是作為操作系統軟件包的一部分免費提供的。
“我們在Windows Server 2008 R2中提供免費虛擬化的原因是，我們覺得這種功能應該是操作系統的基石組件。” 微軟的聯邦首席技術官Susie Adams告訴CRM買家。
VMware也提供了一些免費的服務，產品營銷主任Mark Chuang爭辯說，微軟在別處把免費產品的錢賺了回來。兩家廠商之間的強有力的競爭于去年擺在了臺面上，當VMware發布了一個基本產品的升級和修訂時，微軟迅速通過公司博客批評其在定價方面的舉措，VMware則以對微軟立場的批判作為回應。
兩家公司之間的博客戰爭從行業技術變換到虛擬化營銷方式。
“每個人都有不同的方式來讓他們的服務賺錢。”Gartner的Bittman表示。
他指出，VMware的主要收入來源是管理軟件，而微軟很大程度依賴于在操作系統軟件包中包含虛擬化。
根據2011年Stratus和行業顧問ITIC所做的評估，微軟近期上升的市場份額在一定程度上是“捆綁銷售策略”的結果。”
潛在的采購謎題
由于這些變化，虛擬化供應商的采購將是一個挑戰。聯邦CIO一直鼓勵由美國總務管理局（GSA）支持IT商業采購工作，但虛擬化采購似乎傾向于定制化環境。
“由于各機構有不同的任務，虛擬化未必適合聯邦政府層面的‘商品’采購方法。‘一刀切’的做法不合適。” VMware聯邦部門副總經理Aileen Black對CRM買家說。
Sanford表示：”當選擇供應商時，政府比企業更希望規避風險。”
“一般情況下，實施規模，再加上數據共享和互操作性的增長需求，絕對有利于虛擬化市場的領導者。”他解釋說。
“另外，用戶也希望有選擇性，對不兼容性和廠商鎖定他們容忍不了太久。他們想要從一個或多個供應商獲得對他們最有意義的東西。” Sanford強調。 “越來越多的廠商將被迫面對無縫的互操作性，而這不符合VMware的最佳利益。”
聯邦政府市場的另一個因素是多廠商方案越來越受歡迎。
“隨著技術路線圖的繼續開展，虛擬化廠商應該擁有無數的機會。”Deltek的Coyle表示。 “但是，合作伙伴將是至關重要的，因為大部分需求將嵌入現代化項目中。”（Vivian 編譯）
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