企業(yè)網(wǎng)（D1Net.com）10月21日訊 隨著微軟的新一代協(xié)作產(chǎn)品即將面世，Web會議市場將面臨更嚴峻的定價壓力。事實上，隨著Web會議越來越普及，其價格已經(jīng)遭遇急劇的下滑。這與其它所有經(jīng)歷從應(yīng)用初始階段過渡到成熟期的產(chǎn)品一樣，是不可回避的事實，然而，Web會議價格的跌幅卻遠超其它領(lǐng)域，平均年價格降幅達到驚人的10%-15%。這導(dǎo)致服務(wù)提供商們陷入惡性競爭的循環(huán)，拼命抬高折扣率以適應(yīng)競爭環(huán)境。
設(shè)備商們?yōu)閃eb會議制定了多種多樣的定價模式，但是隨著市場的成熟，購買者都傾向于指定用戶定價方式。根據(jù)我供職于某知名市場調(diào)研公司的同事Roopam Jain稱，“Web會議服務(wù)75%的收入來自于指定用戶授權(quán)。”
一些設(shè)備商采用了一種捆綁的銷售方式，將Web會議于e-mail，消及其組件一起打包銷售，并輔以較低的折扣率，這給統(tǒng)計或研究Web會議的價格走勢帶來了麻煩。舉例來說吧，思科WebEx將其Web會議服務(wù)綁定在Enterprise Edition之下，并作為CUWL授權(quán)的一部分；微軟Web會議置于BPOS之下；IBM將Web會議作為LotusLive的一部分……
受Google APPs的刺激以及其自身進入UC&C（統(tǒng)一通信和協(xié)作）市場的強力欲望，微軟近期加強推進其“高品質(zhì)，低價格”的高性價比策略，其BPOS的定價低至10美元/月，相較去年同期下跌了整整5美元。微軟的這一價格戰(zhàn)策略煽起了蝴蝶效應(yīng)——IBM已經(jīng)宣布了一項包括e-mail和社交網(wǎng)絡(luò)工具的服務(wù)，定價為7美元/月。其它設(shè)備商也都有跟進動作。
在我的研究結(jié)果中，我們還發(fā)現(xiàn)以下三點規(guī)律：
· 由Top 5廠商提供的Web會議服務(wù)通常要比二線廠商的同等產(chǎn)品價格高出15%-20%。
· 歐洲的定價普遍高于北美和亞太地區(qū)，但蘇子和歐洲設(shè)備商之間的競爭更趨激烈，差距正在逐步縮小。
· 在某些特定行業(yè)，特別的定價策略得到更好的認可。（Paul編譯）
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