剛剛過去的牛年對于視頻通訊行業來說確實是不平靜的一年：先是Cisco收購Tandberg、然后Logitech接隨其后地收購了LifeSize，兩個本不屬于視頻行業的IT大家先后搶入，無疑讓視頻通訊在一時間內成為了IT通信圈內的焦點。而就在中國新春佳節即將到來的前一周，在視頻業界素以MCU穩定強大著稱的RADVISION宣布收購意大利視頻終端廠商AETHRA(愛斯樂)的高清終端相關技術產權，這也就意味著RADVISION將以全套的視頻通訊解決方案參與行業競爭，使人們對視訊行業的專注再度升溫。
如此一系列集中于視頻通訊行業的戰略調整，為我們傳達了怎么的訊息呢？視頻通訊這個一直跨屬于IT和通信之間的行業，其邊緣是否正在越來越模糊？上述的并購事件會不會只是這個行業定位及戰略變化的開始呢？近日，RADVISION中國區總經理李文在北京首次就收購愛斯樂的事件向媒體和業界合作伙伴進行宣布，就并購概況及并購后產品線和在中國的業務布局等問題回答了大家的疑問。讓我們從這次對話之中來尋找一點答案吧！
-2010年2月3日RADVISION正式宣布收購AETHRA的特定資產，所說的特定資產主要指哪些呢？
答：我們將收購AETHRA集團的特定資產，主要包括高清視頻會議終端系統相關的知識產權和技術，與我們現有高清視頻網絡基礎架構和桌面解決方案緊密集成在一起。此外，我們還選擇了一些采購清單、一些固定資產和分銷合同。
-RADVISION這次重要的戰略收購對象為什么會選擇AETHRA呢？
答：回答這個問題需要首先簡要介紹一下RADVISION和AETHRA這兩家企業——
RADVISION成立于1992年，隸屬于RAD集團，2000年獨立于集團在納斯達克上市，是H.323、SIP、3G和IMS協議標準的奠基者，特別是在IP視頻會議和VoIP所采用的H.323國際標準方面是主要的制定者，H.323商用協議棧軟件全球市場份額超過90%。因此，我們與眾多視音頻通訊企業都是戰略合作伙伴，為他們提供底層技術支持，這其中也包括AETHRA。但RADVISION在視頻通訊自有品牌產品線方面，主要以視頻網絡基礎架構MCU為主，同時有一些桌面通訊終端產品，但在絕大部分會議室視頻通訊的項目中，RADVISION還是主要配合我們戰略合作伙伴的終端產品組成全套解決方案向最終用戶提供服務。
AETHRA意大利愛斯樂電訊創立于1972年，產品以視頻會議終端為主，是一家在設計、研發方面具有先鋒地位的公司，擁有創新性和設計精巧的美譽。它的產品在國內外被廣泛應用于電信、教學、設計、醫療、會議室、監控、安全、司法以及銀行等領域，最新研發的高清視頻會議終端無論是1080P效果還是會議功能方面都是可圈可點的，在產品外觀方面也是每一個細節都體現了意大利式的唯美設計。
因此，概括的講RADVISION選擇AETHRA為戰略收購對象有兩個主要原因：
一是我們看到今天的視頻通訊市場發生了很大的變化，對視頻通訊的需求較過去25年有巨大的增長，與此同時行業中解決方案的數量減少了，這樣的市場現狀對我們的發展是一個很好的機會。其實以前我們的不少客戶也曾對RADVISION全品牌解決方案提出過希望，像IBM、ALU和微軟這些合作伙伴也要求我們提供給他們一個更完整的解決方案，以服務他們的客戶。在今天的市場面前，我們覺得現在就是時機了，因此在2009年我們與三星合作在產品線中擴展加入了VC240。對于涵括MCU、終端、管理及3G網關等在內全套解決方案，目前我們僅缺少的就是會議室終端這一條產品線。
再基于第二個原因——AETHRA一直是我們的戰略合作伙伴，在過去幾年的會議室終端產品開發方面的出色工作給我們留下了深刻印象，而且長期在技術方面的合作讓我們可以將其產品很快的融合至我們的原有方案之中。因此，AETHRA自然是我們的首選合作目標！
-這是否說明RADVISION將要涉足終端業務了呢？
答：其實從在某種程度上講，RADVISION實際已經從事終端業務很長時間了，我們的SCOPIA Desktop產品就是一款客戶桌面終端軟件產品，它在普通電腦和蘋果機上都能使用，而且可以提供會議室視頻系統質量的高清視頻和數據共享。在2009年下半年，我們與三星合作延伸的另一個桌面解決方案，就是性價比非常高的硬件桌面終端VC240，它也可以作為小型的會議室終端使用。這次收購AETHRA高清終端技術后，我們將在其基礎上針對商業會議室的特殊要求推出高清的會議室終端系統，而且還一定會具備眾所周知的RADVISION的價格優勢。[NextPage]-收購AETHRA特定資產之后，RADVISION在產品方面有哪些計劃呢？
答：可以確定我們即將會基于AETHRA的高清終端技術發布RADVISION的第一款商業會議室高清終端，但在這款產品正式發布之前，我們需要一些時間將它與SCOPIA產品線進行全面整合。因為兩家企業的設計思路肯定不同，有可能在某些操控方面會讓RADVISION老客戶覺得不符合原先的使用習慣，在整合期間我們會將這些差別進行處理，完全推出一款RADVISION式的會議室型視頻會議終端。從目前的進展來看，預計在2010年第二季度末就可以正式向用戶提供這款高清終端產品了。
-這次收購對RADVISION在銷售渠道方面會有哪些影響呢？
答：目前在視頻通訊產品的渠道方面，RADVISION的全國總代理是神州數碼，經過多年的密切合作，我們了解神州數碼無論是在標清還是高清解決方案都有很強的市場能力，包括對于去年RADVISION推出的VC240也展現出了很好的市場開拓力，因此我們對于與神州數碼在高清會議室終端方面的合作非常有信心。
同時，RADVISION還有多家包括飛訊數碼、蘭州天地、濟南麥豐、上海索高、新疆公眾、南京嘉環、四川新東盛等在內的核心代理商，也都是在視頻通訊方面扎根多年的合作伙伴，他們也一直非常期待RADVISION擁有全套的解決方案。對于AETHRA的渠道商，如上海良訊，也都是我們非常熟悉的合作伙伴。總之，這次收購對RADVISION在渠道建設方面的影響一定是非常積極的，會讓我們與曾經的伙伴展開更深入的合作，也會吸引更多新的伙伴加入RADVISION的渠道隊伍。
RADVISION中國區總經理 李文
關于 RADVISION
作為全球領先IP、3G和IMS網絡統一視頻通信提供商，RADVISION(銳迪訊，納斯達克：RVSN)的產品和技術獲得了市場的高度認可。借助完整的標準視頻網絡基礎架構和語音、視頻、數據及無線通信開發工具包，RADVISION正在推動著全球統一通信的進程。整合視頻、語音、數據和無線通信的技術優勢，RADVISION致力于開發高清視頻會議系統、創新的聚合移動服務，以及面向IP、3G及下一代IMS網絡的、高度可擴展的視頻桌面平臺等。
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