全球IP通信聯盟3月18日上海電 歐美金融危機的爆發，對全球各個行業造成了巨大的沖擊。為了更好地開源節流，許多企業紛紛通過降低差旅費用等手段來節省預算開支。視頻通信這項已經不算新的通信技術又再一次吸引了許多目光，被企事業客戶所廣泛關注和應用，使之成為危機下逆勢而上，得到促進的一個產業。目前，全球協同和視頻通信服務市場快速發展，同時，伴隨著中國3G市場的開發，人們對在目前的網絡環境支持下，視頻通信所能達到的通信質量等方面也愈加地關心。目前，帶著這些問題，全球IP通信聯盟記者對近期正式進軍亞太市場的世界性視頻通信服務提供商BCS Global首席執行官Clive Sawkins先生（以下稱Sawkins）進行了現場采訪。
BCS Global首席執行官Clive Sawkins先生
全球IP通信聯盟：眾所周知，視頻是目前的殺手級應用。首先，我們看到中國在這塊的市場機會巨大；另一方面，中國市場目前已經有許多像WebEx、V2、網動、Seegle等很多軟視頻廠商。綜合這兩個因素，我們想知道，BCS Global的核心競爭力是什么？
Clive：首先我并不認為WebEx是我們直接的競爭對手，因為WebEx現在主要做的是“協同工具”。我曾經服務于Cisco，因此對WebEx比較了解。對于BCS Global來講，我們所能提供的服務核心之處在于無論客戶用什么樣的技術，網絡或者是終端接入我們的平臺，我們都可以保證“無縫連接”效果的視頻會議。我們還可以提供各種各樣橋接的手段，哪怕你是不同的服務提供商（Service Providers），或者跟不同的人開視頻會議，我們可以提供這類橋接技術。并且，我們能夠利用不同廠家的最新技術，甚至可以支持最新的1080P高清晰的視頻會議。從傳統的電話技術轉到視頻會議這種技術已經是比較復雜，現在，我們是在傳統的IP上再加上一個實時的，高質量的視頻會議服務應用，對于很多客戶來說，這是一個比較全新的應用服務。對我們來說，無論是從網絡層，應用層，還是終端層，我們保證它能在我們的平臺上“無縫”，平穩，高質量地運行，這就是我們帶給用戶的一個比較重要的應用價值。
全球IP通信聯盟：中國正在大力開放3G市場。 我們發現BCS服務是支持移動客戶端的，不知道BCS Global是如何實現的，這種服務的市場接受度和視頻質量又如何？請分別介紹一下。
Clive：早在三年前，我們已經將3G的網關放置于我們的網絡里面。我們發現比較困難的就是信號的傳輸的問題。在手機這側傳到固網的那一側，以及手機接受信號本身，3G的信號是不是足夠強。從總體來講市場接受度還是不錯的，從我們一個客戶那邊反映，他們現場部的工程師用3G手機，無論是在客戶還是在其他地方用3G手機應用視頻通信服務，效果都很不錯。就3G來講，我們有很多的企業用戶，而且會有越來越多的手機用戶會用我們的服務。但我們更看重4G，因為4G的帶寬更好，直接的效果也會更好。你會看到更多的高層用戶來應用這個視頻會議。現在在發展比較好歐洲已經談到4G，我看到歐洲的一個報道，在西班牙做了一個4G的實驗，用的是華為的設備，發現速度已經是3G的18倍。
全球IP通信聯盟：BCS Global主要關注的是高端用戶的市場還是中小企業市場？是否可以談一下BCS對于這兩個市場的銷售和市場策略？
Clive：目前來講，在中國之外，我們主要注重的是一些比較大的企業。因為金融危機的沖擊，大的企業越來越多地應用視頻會議，作為提升溝通效率的工具。就中國來講，一些總部在北美，或者歐洲的但在中國有一些分支機構也需要用到視頻會議的。從全球來講，我們主要是找一些合作伙伴來推廣這個市場。一般來講，我們的合作伙伴是能夠提供統一通信（Unified Communications）的廠商，還有一種是傳統的能夠提供視聽（Audio-Video）設備的廠家，或者是一些運營商。我并不認為視頻會議（Video conference）只適用于一部分大企業. 不管是什么規模的企業都可以使用視頻會議，用它來實現內部的溝通，或者是外部客戶或者合作伙伴之間的溝通，對于他們來講都是必要的。
全球IP通信聯盟：目前金融危機可能影響了一部分客戶的預算開支，但在一定程度上也將刺激遠程視頻會議的需求，可否談一談您對此的看法。
Clive：根據現時疲弱的經濟環境，為了縮減開支，如出差旅費等，的確增加了對視頻通訊的需求應用。很多企業都投放了一定的資源于發展視頻通訊上，但未必能切實認識到視頻通訊所帶來的好處及方便，因而未能充分使用。BCS Global就能夠搖控處理這些視頻通訊，而不需要額外增加硬件配套去幫助到這些企業。
全球IP通信聯盟：請談一下BCS Global在中國的市場預期和計劃？
Clive：在我的職業生涯里面有過很多開辟新的市場的經驗，我們主要是依靠合作伙伴來開發市場。在中國，我們才剛剛起步，我們需要讓我們的合作伙伴來了解我們的一些產品的特點以及我們自己的能力，然后一起去開發中國市場。我們在去年已經和相關的公司簽署了一些協議，去合作推廣這樣一個服務。在今年我們可能還會有2-3家合作伙伴去推廣這樣一個服務。目前而言，我們只是一家剛剛起步的公司，需要的合作伙伴是真正了解中國市場，在對雙方都比較了解的情況下，以最好的產生共鳴的方式，一起合作，去慢慢地把這個市場打開。
全球IP通信聯盟：謝謝您的回答。我們對于托管式通信服務的前景十分看好，也將會一如既往地和各家運營商，SP和廠商一塊，關注和教育這塊市場。希望盡快看到這個市場騰飛的一天，也祝BCS Global好運！
關于BCS Global
BCS Global 是新一代視頻通信及協作服務的領先提供商。透過設立在倫敦、紐約、上海、多倫多及香港的接入點，致力為各大企業機構提供跨國、跨網、跨平臺的視頻會議服務。讓客戶輕松享受視頻通信的優勢。有關BCS Global的進一步信息，請瀏覽∶www.bcsglobal.com。
京公網安備 11010502049343號