核心提示：2010年5月28日，全球領先的遠程呈現、視頻及語音通信解決方案提供商寶利通公司與國內領先的IT綜合服務提供商華勝天成，在寶利通北京總部舉行了隆重的合作授牌儀式，共同宣布：華勝天成成為“寶利通解決方案合作伙伴”。華勝天成與寶利通表示，將充分發揮各自獨特的技術和資源優勢，共同開拓國內統一通信的商務應用市場，為國內企業級用戶帶來更為高效、便捷的商務通信服務。
華勝天成與神州數碼將各司其職
在本次發布會上，寶利通中國區總經理李鋼表示，與華勝天成的簽約，并不會影響其總代神州數碼的地位，華勝天成在寶利通未來渠道體系中的作用，主要是系統集型合作伙伴，而不是分銷角色，他們更看重華勝天成在統一通信商務應用領域的技術優勢和集成能力。
而對華勝天成來說，與寶利通簽約的背后也有一些小插曲。過去，在視頻通訊領域，華勝天成的合作伙伴一直是來自挪威的視頻通訊軟件制造商TandBerg（泰德），但是自從泰德被思科收購之后，這段合作關系恐怕不得不宣告結束了。華勝天成高級副總裁呂松寰表示，由于華勝天成與思科一直沒有建立廣泛的合作關系，所以在泰德并入思科后，他們的合作將很難繼續，這也是今天華勝天成與寶麗通攜手的原因之一。
此外，呂松寰還表示，寶麗通的美國企業背景和他們在業內的“一哥”地位也是華勝天成選擇牽手寶利通的原因之一。他告訴記者，“在選擇合作伙伴的時候，我們其實更喜歡與美國公司合作，主要因為他們能保證技術的領先性。這次選擇和寶利通合作，還有一個關鍵因素就是，我認為他們的管理團隊一直非常穩定，這對我們雙方未來的發展都會有很大的好處。”對此，李鋼也笑稱，寶利通的管理團隊確實是視頻通訊領域“碩果僅存”的團隊了，這也是寶麗通可以在十年間從當初的一年一千多萬發展到今天的一年十幾個億銷售額的原因，華勝天成完全可以放心。
不重行業 重整合
近年來，寶利通其實一直非常注重與系統集成型合作伙伴的深度合作。這次和華勝天成簽約，寶利通看重的也并不是其在各大行業市場的資源，而是華勝天成在統一通信領域的整合能力。
“過去的十年中，我們在行業市場積累的資源也非常深厚，可以說華勝天成在行業市場的用戶，同樣也是我們的老用戶。所以，我們和華勝天成簽約，并不是為了擴展我們在行業市場的資源。”李鋼表示，寶利通在過去的十年中已經成就了自身在統一協作解決方案方面的領先地位，通過與Avaya、微軟、西門子、BroadSoft、IBM、惠普和Juniper等廠商的合作，寶利通一直都在積極推動開放式協作網絡戰略，提供開放的、相互兼容的會議及協作解決方案。但是，在合作的過程中，他感覺各廠商雖然都在談統一通訊，但是大家的目標都還是站在各自的角度上，去突出自己產品的優勢，這也是統一通訊一直難于在用戶端落地的原因。他認為，這個市場涉及到眾多用戶應用的整合，只有通過系統集成商的推動，構建統一通訊的各種技術才能真正在用戶端得到推廣。而像華勝天成這樣有整合能力的合作伙伴，不僅和業內的廠商有良好的合作關系，更有整合這些技術并滿足用戶應用的能力，所以他們才是逐漸推動統一通信商務應用落地的關鍵。
“寶利通與華勝天成的合作，是我們中國市場戰略的重要組成部分。我們正在進入真正意義上的企業統一通信時代，而統一通信能否成功，取決于三個重要因素，即：基于開放平臺推出的解決方案，強大的咨詢和實施團隊以及優秀的服務支持團隊。我相信，與華勝天成的合作將成為一個經典的成功案例。同時，我們希望通過這樣的合作，進一步提升雙方的市場競爭優勢，實現與合作伙伴共同成長, 更好地服務于中國用戶。”
作為合作的另一方，華勝天成自上市以來，以年均超過30%的速度而高速前行。在收購香港ASL及摩卡軟件之后，華勝天成已成為國內最大的綜合性IT系統和服務提供商之一。在通信領域，華勝天成在與Avaya等一批全球網絡通訊領域強者建立戰略合作伙伴關系之后，不斷完善自身在通信領域的產品及服務品質，提升自身在通信行業的整體競爭實力，尤其是移動信息服務平臺“逸信通”的成功研發及多行業、多領域的應用，已經在企業級移動信息化領域的應用覆蓋、安全保障、實施推廣等層面上具備了強大的競爭優勢。
對于此次合作，呂松寰表示：“華勝天成非常榮幸與寶利通這樣優秀的企業合作，這將進一步豐富華勝天成的服務產品，增強我們國際化的IT綜合服務能力，為更多客戶提供更加完善的IT服務解決方案，從而達到多方共贏的局面”。
業內人士指出，從高速發展的3G趨勢來看，華勝天成與寶利通彼此之間建立廣泛的“戰略合作”將對3G浪潮下的商務通信領域產生至關重要的影響：一方面，華勝天成通過“一站式”的IT綜合服務將商務通信的產品及解決方案更為有效地植入到服務體系中；另一方面，通過雙方的強強聯合，共同幫助客戶實現更加效率化、便捷化、現代化的商務通信模式，從而降低客戶業務運營的總成本。
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