“在大趨勢明確的情況下，只有敢于投資布局才能有成長為領頭羊的機會。” 梁建華表示，超訊通信敢于豪賭物聯網，也在于自己有后手：公司的通信網絡業務足夠支撐公司進行戰略布局，同時將受益于新布局帶來的協同效益。
超訊通信董事長梁建華平時話語不多，但一談到通信業務，就變得滔滔不絕，一講到5G、物聯網、傳感器，興奮之情更是溢于言表。這個典型的“理工男”在接受上證報專訪時表示，5G將為通信網絡服務行業帶來一個規模巨大的市場，再疊加物聯網的快速發展，超訊通信將迎來轉型升級的重大機遇。
“超訊通信將緊抓5G和物聯網大機遇，做強網絡服務主業，并依托主業搭建‘硬件-垂直應用-網絡’三層物聯網平臺，向物聯網上下游進行縱橫延伸。”梁建華進一步介紹，依照發展戰略，公司下一步將通過自主研發和收購等多種方式，繼續拓展垂直應用細分領域甚至更尖端領域。公司的小基站業務也將迎來爆發。
10萬億的5G市場
全世界都在等5G的風來，5G到底會帶給人們怎樣的改變?無人駕駛來臨，你只需要告知汽車目的地即可在車內安心地處理文件、或者繼續休息;VR/AR變得更加流暢，足不出戶就可以俯瞰非洲大峽谷……
“這是一個容量超過10萬億的市場。”梁建華用一個數字詮釋5G的魅力。在梁建華看來，5G是革命性的技術，如果說4G網速提升改變了人們生活，那么5G的意義則是改變整個社會，比如5G與汽車、教育、醫療等結合，催生出不同的商業模式和應用，這也給從事電信網絡行業的公司帶來更多機會。
4G改變生活，5G改變社會。由于具有了超高速、超低時延、超大連接的特性，除了對現有移動互聯網增強外，5G還可以將通訊從人與人之間的應用，拓展到人與物、物與物之間的應用，這將催化VR等新應用和豐富的物聯網場景，如車聯網、智能電網、智慧家居、工業互聯網等。
梁建華深信，5G將對所有行業產生重要影響，并成為下一個十年驅動經濟發展的巨大引擎。市場調研機構HIS預測，到2035年，5G將在全球創造12.3萬億美元經濟，產出并創造2200萬個工作崗位，其中950萬個工作崗位在中國。中國信通院發布的《5G經濟社會影響白皮書》顯示，到2030年，5G給我國帶來的直接產出和間接產出將分別達到6.3萬億元、10.6萬億元。
發展5G，網絡建設先行。梁建華表示，作為國內最早一批從事網絡建設和優化的公司，超訊通信將直接受益于5G網絡技術，迎來飛躍性發展。東興證券認為，在5G產業鏈各環節中，通信網絡設備投資占比最大，將達到40%，高達5400億元。“一旦5G新技術上馬，原有的通訊設施和網絡基本上都要重建、升級。更為重要的是，隨著物聯網的建設，網絡市場容量特別是專網容量不斷增加。”
公開資料顯示，超訊通信是一家面向全國的集通信網絡建設、通信網絡維護、通信網絡優化、設備及軟件銷售和以租代建業務于一體的綜合通信技術服務商，業務涵蓋無線網、傳輸網與核心網各個通信網絡層次。
小基站 大機遇
“按照5G的網絡特性，可能一兩百米就需要部署一個小基站。”梁建華認為，小基站將在5G時代迎來大機遇，僅僅這一塊的市場規模就很驚人。
低頻波可實現大面積覆蓋，但高頻波才能保障用戶上網高速率，因此，5G就需要采用高低頻綜合組網。但由于高頻波的穿透能力弱，網絡建設上就需要設置超高密度的小基站。中國聯通預計5G小微基站密度是4G基站的1.4倍，中國電信則認為高達2倍。
如此高密度的小基站市場規模有多大?國信證券發表研報稱，5G小基站的市場規模或為2500億元。東興證券則認為，2019年至2025年將是5G網絡主建設期，基站天線將最先受益，并于2019年規模放量。
其實，4G時代，小基站已經實現了全國的規模商用，只是量不大。公開資料顯示，在小基站領域，京信通信、摩比發展、超訊通信等國內多家公司都在積極進行技術儲備和研發。比如，京信通信近日就表示，小基站是公司未來努力的發展方向。據悉，在4G時代，超訊通信的小基站已經試用于東南亞電信市場。
梁建華介紹，在小基站方面，超訊通信完全自主研發的技術居于業界一流水平，并在2015年進入中國移動集采的設備供應商行列。目前，公司用于智能停車、遠程抄表等領域的NB-IoT小基站已經少量出貨，后期隨著運營商布網加速，公司小基站的市場機會越來越大。超訊通信從3G時代就開始研發基站，公司研發的小基站覆蓋范圍可以達到三百米，可接入上百個用戶(節點)。
此外，超訊通信還積極布局核心網領域。梁建華介紹，公司的做法是甘做小股東，通過資本紐帶，一則通過合作加強公司的技術積累，二則相互采用對方產品，從而加強雙方的銷售渠道，帶動公司基站業務的銷售。
打造“飛碟式”物聯網平臺
物聯網正在成為全球科技公司最重要的議題之一。今年3月份，阿里就宣布全面進軍物聯網，并提出“5年內通過物聯網平臺連接100億設備”的目標。
梁建華介紹，超訊通信已經將物聯網作為公司最重要的戰略之一，但與其他專注垂直細分領域的公司不同，超訊通信的物聯網戰略可以用“縱橫結合、由點到面”8個字概括，縱向深耕垂直細分領域，橫向復制到多個產業，意在打造物聯網產業集群。
為此，超訊通信設計了三層“飛碟式”的業務架構來搭建物聯網平臺：最下層是芯片、傳感器等硬件層，中間是垂直應用，上面是網絡層。“網絡是超訊通信的傳統強項，也是搭建這個物聯網平臺最重要的基礎。而中間最大這一層就是各細分領域的垂直應用，比如公用事業、物流、環保節能等。目前，超訊通信面向全國鋪就了一張網及組織架構、人員配置，可以做到縱向深耕行業應用，成為細分領域的佼佼者，也可橫向將模式逐步復制到更多細分領域。”
超訊通信已進軍物聯網應用層面。早在2017年12月，超訊通信就以現金2.34億元收購桑銳電子50.01%股權，從而進入“三表”(智能電表、智能水表、智能氣表)領域。資料顯示，桑銳電子是一家主要從事物聯網整體解決方案的高新技術企業，主要產品及服務包括物聯網無線傳輸模塊、智能儀表及遠程管理平臺、智能水務解決方案、移動支付終端等。
今年5月，超訊通信又以9180萬元收購康利物聯51%股權，后者長年專注于物聯網及工業自動化智能化數據采集、分析及應用方案的研發、實施，其產品及服務廣泛應用于零售業、制造業、物流等行業。據悉，康利物聯已經與京東簽署關于稱重掃碼量體一體設備的《采購合同》，同時也在跟美的集團、索菲亞等合作智能倉儲、產品全流程追溯等。
下一步，超訊通信的任務是補上硬件短板。“以三表行業為例，一旦產業爆發，沒有底層芯片的支持，終端應用公司就會掉入拼價格的陷阱。”學通信出身的梁建華深知芯片的重要性，不打好這個樁基，公司的物聯網平臺大廈就可能“下盤”不穩。
研發與并購同步走
如此龐大的物聯網平臺，超訊通信如何進行布局?梁建華強調走“自主研發+收購”的路子。
為了加強相互策應，公司控股股東已開始更深層面布局，比如設立芯片研發公司。梁建華透露，該研發公司從2016年就開始開展自研NB-IoT通用通信芯片，如果進度順利，其采用了中天微IP核的物聯網芯片明年就可以流片了，上述兩個物聯網子公司則有望成為第一批客戶。“我們在研發時就考慮到了這兩個公司的業務需求，他們拿到芯片只需要加幾個簡單的元器件就可以封裝使用了。”
除了芯片，傳感器也將成為超訊通信下一階段重點布局的領域。梁建華認為，傳感器是物聯網的觸覺，是萬物互聯的基礎，沒有傳感器就沒有大數據，物聯網就成了“無米之炊”。
“只要有好的標的，不排除直接并購進上市公司。”梁建華說，不管是芯片還是傳感器業務，并購這條路都是他重點考慮的一個選項。“我們已經在做市場調研，希望收購一些產品應用廣泛的傳感器類公司，目前重點關注溫度傳感器、濕度傳感器、氣體傳感器等領域。”
從通信網絡到物聯網，再到更核心的芯片和傳感器，超訊通信一步一個腳印。“在大趨勢明確的情況下，只有敢于投資布局才能有成長為領頭羊的機會。”梁建華表示，超訊通信敢于豪賭物聯網，也在于自己有后手：公司的通信網絡業務足夠支撐公司進行戰略布局，同時將受益于新布局帶來的協同效益。
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