全球IP通信聯盟2月2日電 作者：John Wesselman，編譯：Paul
本周我參加了Avaya的一個區域性銷售會議，從會上得知數碼通（Smoothstone）最近成為了Avaya DevConnect項目的金牌合作伙伴，為Avaya的系統提供SIP中繼解決方案。數碼通此次參會是為了強化與銷售渠道之間的合作關系，為下一步的市場推廣打下基礎。
通過與當事人的交談我得知，Avaya的伙伴尋找之路非常之不容易，因為他們想把客戶現有的網絡全IP化，擁有這種能力的合作伙伴可不多見。這次加入原北電產品內容，重新整合產品線的Avaya對合作伙伴的選擇十分看重，也非常謹慎。
他們還談到，由于運營商和服務提供商之間沒有充分的融合（運營商沒有全部轉向IP網絡），非本地通話的長途費和漫游費還不可避免。而只有IP網絡才能滿足大流量的數據通信要求，這也是網絡通信發展的必然趨勢。
數碼通擁有廣泛的托管MPLS網絡，能夠承載企業級的通信解決方案，包括SIP中繼、網絡安全管理和呼叫中心服務。另外，數碼通驚人的客戶忠誠度也是Avaya看好的特質，過去10年來，數碼通的客戶“跳出率”不到1%，這對十分看重渠道的Avaya來說十分重要。
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