王維嘉：科通集團是參加這個分會場唯一的硬件解決方案公司，康總您覺得互聯網的風吹到你們硬件了嗎？互聯網業態的變化對你們行業有沒有影響？
康敬偉：我們科通芯城是非常典型的產業互聯網公司，我們去年7月份在香港上市的時候，基本上香港很多分析員把我們作為香港第一家上市的產業互聯網公司。我其實希望總理在去年的工作報告中提出互聯網+的概念，這樣我的IPO就會輕松很多。我們實際上是一家做O2O的公司，我們面對的市場是中國的電子制造業的市場，中國電子制造業有300萬家制造業企業，每年這300萬家企業的企業采購在10萬億人民幣左右，包括硬件、軟件和服務的整體采購。我們非常典型地把互聯網模式用到中國制造業企業的典型互聯網+概念。
當時我在上市的時候，投資者給我一個要求，你們的故事太復雜了，能不能用一句話講清楚你們是誰。我當時就用了一句話，我就說我們是賣IC元器件的京東商城，我們和京東唯一不一樣的是他的東西是賣給個人消費者，我的東西是賣給企業消費者。我們的策略是通過賣IC元器件作為入口建立我們的客戶基礎以及交易和交易數據，然后再利用這個數據為基礎去擴張我這個產業，從對企業賣IC元器件到賣服務，賣軟件，我們也賣微軟的云服務，也賣擁有的ERP服務，也開始賣供應鏈金融的服務。但是所有的服務都是賣給我平臺上面的制造業中小型企業的。所以我們加在一起就是一個專門服務于中國電子制造業的大的供應鏈電商平臺。我覺得從另外一個角度講，我們也非常幸運，因為中國所有最出名的投資者，所有的錢全去看B2C去了，所以整個B2C行業打得血流成河。反而我們這么龐大的市場，當我們用互聯網的模式去做的時候，基本上沒有發現什么競爭對手。前面有阿里巴巴的B2B，但是他不做交易，所以跟我沒有競爭的關系。我們用了三年的時間做了100億，我們是自己做交易，我們自己買來自己賣，我三年做了100億。所以接下來再花幾年的時間做到1000億。
從科通芯城的故事給我們一個新的感覺，如果科通芯城可以在中國電子制造業用互聯網的思維和模式做得起來，這個模式就可以被拷貝到中國很多垂直的行業，比如化工、鋼鐵、農產品，所有這些行業都可以用互聯網的思想去做改造。
我們到底用什么互聯網的思想，我們就兩個字？第一我們是用移動互聯網做人的關系，是什么意思呢？一個企業的采購，他不是由一個人決定的，他是有一小撮關鍵人所決定的。如果我們用移動互聯網能夠把這些人圈上來，然后我們對他做定向營銷。這時候我們再用O2O的模式服務于企業，因為企業的需求很復雜，不可能一個連接就把所有的都做完了，我們是線上做一部分，線下做一部分，形成閉環，讓客戶粘在我們的平臺上。我們就是典型的用移動互聯網社交再加O2O的電商平臺做了一個產業互聯網。
王維嘉：在微信這樣的工具出現之前，你是怎么把他們圈上來的？
康敬偉：這個跟微信很有關系，我們三四年前開始想商業模式的時候，在微信還沒有出來之前，我們一直在研究美國的臉書的市場，我們發現美國很多TOB的企業都不在自己的網頁上投資，而是放在臉書上做營銷。我們就想在中國如果也能找到這樣的方法做，那就能找到B2B的方向。很幸運的是小龍出現了，當我認識微信團隊的時候他們還很小，當然我們戰略性認為微信有可能成為移動版本的facebook。所以我很早的時候跟微信談了一個協議，你們能不能把我們的應用當成幾個主要的行業應用，并且是TOB里面的唯一一家。因為我們的戰略做得很早，我們把微信當成移動版的CRM和ERP，我們在后端做云，然后我們把服務免費地通過微信推給企業的關鍵人，然后去服務企業。通過服務企業贏得O2O電商交易。
京公網安備 11010502049343號