“可能到了100億美元的時候，我們就抓住了企業業務的特點，構筑了專業團隊，才有了真正的競爭力。”華為輪值CEO徐直軍在2014分析師大會上，坦言企業業務仍在爬坡期。
2013年華為企業業務實現152.6億元收入，增幅高達32%，但只占華為總收入的7%，上升空間巨大。
“我們過去20多年積累的技術和能力，能適配客戶的需求。但是我們在B2B直銷上具備的能力，在企業網市場上沒有效果，必須要和合作伙伴一起去銷售。”徐直軍反思從2008年進入這個市場，最核心的問題是出在了銷售模式上。
為此，華為在前年重新調整了策略，提出聚焦和被集成的策略，聚焦就是集中在企業ICT基礎設施，不進入內容產業，被集成則是積極與各類合作伙伴合作來滿足企業市場的需求。產品線也從企業數通、統一通信與協作、IT及云計算，向敏捷網絡、云數據中心和存儲三大塊集中。
徐直軍表示，華為對企業業務市場的信心沒有動搖，企業業務的目標是在2017年達到100億美元，每年的復合增長率要保持在30%以上。
可以看出，華為并不滿足在一個戰略市場上的小打小鬧，這樣的規模目標，要求其企業業務設計，必須更下沉到網絡的基礎設施層，用可方便復制的解決方案，通過合作伙伴和渠道的力量，迅速在企業市場鋪開，獲得規模效益，同時攤薄巨額的研發成本。
徐直軍也表示，按照差異化的創新設計，華為企業業務要以提供分布式數據中心解決方案為突破口，未來要構筑一個以數據中心為核心的網絡，實現一個最佳的虛擬化、云化網絡。
華為企業BG全球解決方案銷售部總裁何達炳介紹，企業業務去年發生了三個變化，一是連續發布了許多差異化、領先、易被集成的旗艦產品，比如融合存儲方案。二是在供應鏈、合作伙伴和渠道上做了流程梳理，外界滿意度也因此大大提高。這兩點重點是在打基礎。三是在市場營銷上，針對大行業舉辦了多場現場活動，讓華為的大客戶現身說法，以點帶面，影響整個行業。比如不久前在南京舉辦的eLTE智慧城市演示，這是一個極其容易復制到無數個大中城市的模式。
何達炳認為，企業業務市場畢竟面對的用戶群體復雜，不會像運營商市場那樣只追求大顆粒的解決方案，但是可復制是完全可行的。“IT基礎設施它本身就是可復制的，比如我們的數據中心你用在金融客戶或電力客戶，它會做很多的行業適配，但是絕大部分的部件是可以復制的，這也是我們從運營商市場轉入到企業市場需要適應的。”
有產品競爭力、有良好的合作關系，今年華為企業業務會持續發力營銷，找到企業市場銷售的“感覺”。何達炳介紹，今年華為會加強基于行業的維度，與合作伙伴一起做一些華為產品的大規模應用，以及面向未來行業趨勢洞察的一些活動。
“我們面向這個市場已經不像三年前我站在這里跟大家說華為為什么要進入企業市場，現在我想跟大家說的是，我們已經做好追求成功的準備。”何達炳說。
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