“一家百年老店的絕地反擊”是媒體最為津津樂道的新聞之一，何況是像西門子這樣富于傳奇色彩的公司。
五個季度前，當擁有豐富運營商經驗的HamidAkhavan出任西門子企業通信集團CEO時，這家百年老店已經在虧損的漩渦中掙扎良久。而五個季度后，這家公司神奇的實現了扭虧為盈，營收翻了兩倍，凈利潤也實現了增長。
現在HamidAkhavan要將他的成功經驗推到西門子企業通信集團的重要戰略性市場——中國，而這個關鍵的操盤手就是黃彥文。
關鍵人物
黃彥文的職業經歷頗為傳奇，他在北電任職14年，曾擔任北電大中華區企業網絡部總經理的職位。在他的帶領下，北電建立了一支出色的、覆蓋全國的渠道網絡隊伍，從而推動了業務與利潤的增長。2009年12月，北電企業網與AVAYA合并后，他擔任亞洲區重要職位。在成功幫助兩家公司團隊完成整合后，黃彥文選擇功成身退。2011年5月16日，他加入西門子企業通信集團。
對于一個在企業網市場搏殺多年的“老兵”，為何要選擇西門子企業通信這樣處在轉型期的公司?黃彥文表現出他熱愛挑戰的一面：“西門子企業通信正處于從產品導向向市場導向轉型的關鍵時期，我們已經準備好了從4大方向上改造西門子企業通信。”
施政理念
黃彥文以重要度為順序，將他要著手進行的工作排序：首先是保證業務的增長;之后是以人為本，進行團隊建設;再次是提供客戶滿意度，使客戶成功才是西門子企業通信的成功;最后是改善公司形象，讓更多人知道SBCS，以及這個公司優秀的產品。
黃彥文深知，SBCS在企業網市場具有深厚的底蘊。“SBCS產品具有真正的無縫隙性，既可實現擴容，又可實現擴點，而且操作簡便。此外，SBCS的產品線完整，從移動到數據中心，再到統一通信。最重要的是，SBCS擁有一支技術精湛的服務團隊，真正落實了服務為核心價值的理念，實現客戶的高粘合度。”
而黃彥文最為看重的是渠道建設。以往SBCS是一個依賴直銷的公司，這在企業網市場上是非常少見的。兩年前，SBCS開始拓展渠道銷售，但是其渠道建設還非常有限。“在接下來的三到六個月，我們會簡化并強化溝通，除非是應大客戶要求做直銷，否則西門子企業通信就是擴大市場，實現“Win-Win-Win”模式的利益共享。”黃彥文說。
從7月1日開始，中國區的市場、產品、團隊就會到位。黃彥文表示：在中國，未來兩個季度是最關鍵的時期。SBCS會交上什么樣的答卷?讓我們拭目以待。
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