有人看好，有人唱衰的小程序，是否是微信大的戰略？小程序的入口能否支撐它成為大的產品？這其中存在著怎樣的創投機會？在1月15日阿拉丁微信小程序創新峰會上，微鏈創始人蔡華、“騎行西藏”公眾號創始人/前微信公眾平臺創始人羅智峰、有可能學院CEO阿禪分享了他們的觀點。

阿拉丁小程序統計工具在會上發布了2.0版本，同時發布了國內首家“統計小程序的小程序”。根據阿拉丁CEO史文祿分享的數據，1月9日微信小程序上線后，平臺統計的小程序已有幾萬家，整體用戶數不斷上升，已突破一千萬。

微鏈創始人蔡華：小程序的創投機會

“很多公司迫不及待地發布了小程序之后，以為占領了新的流量入口，回頭一看App被卸載了。”對于小程序有兩種聲音，一種認為小程序是顛覆性的產品，將會取代App；一種認為小程序并不會顛覆什么，并不看好。

微鏈創始人蔡華認為，就像當初公眾號出來一樣，也存在很多質疑的聲音。閱讀量才幾百幾千，沒什么推廣手段，如何變現、能不能做大都是一個大的問號。但今天來看，李叫獸被百度1億收購，年糕媽媽獲B輪6000萬融資，吳曉波頻道A輪融資1.6億元，改變了大家對于公眾號的看法。當初我們看微店、有贊的項目，大家都以淘寶的模式去套，套來套去覺得做怎么做大，想不明白流量入口在哪里，但現在這兩家都做到了獨角獸級別。2013年以前，很多人沒想過通過公眾號、朋友圈做成社交平臺，可以做成分銷/直銷體系，小黑裙、云集微店、環球捕手，每個月交易量都非常大。

結論是，我們習慣性的按以前的思維思考，今天不看好小程序的，大部分論點、論據是以App或者公眾號的邏輯去論證的，這是固有的思維。不要用固有的思維來考慮新生事物，對于創新，我認為很多商業模式是自然生長出來的。

站在可投資和創新的角度，小程序在什么地方有優勢？蔡華總結，1 滿足現場、即時的需求；2 在某個特定的場景中，集中時間段使用；3不是單一動作，操作有一定的流程性、交互有一定的復雜度。H5和App還不能很好滿足的“場景”，是小程序最大發揮的地方，而這里面的大部分場景來自于線下。

從場景角度來說，蔡華認為大部分小程序還是屬于BAT的，比如訂票、股票、出行、天氣預報，這是既有的數據，只是增加了應用場景，普通創業者基本沒有創業機會。他更看好小程序做to B的解決方案，為傳統的線下商業賦能，如餐飲、KTV、醫院、景區、博物館等。“傳統商業做到現在聚集了很多的商業價值和服務能力，但是他們原來的做法效率太低，缺少互聯網的手段。以小程序幫助這些傳統商業賦能，我相信會有非常多的商業機會。”蔡華說。

騎行西藏創始人、前微信公眾平臺創羅智峰：小程序一個“無人區”

小程序是微信非常重要的戰略級產品，這一點是毋庸置疑的。但是為什么大家都覺得找不到一個很好的對位來思考它的投資方向？

羅智峰談到，因為微信本身已經進入了一個“無人區”。所謂的無人區是指，有很大的一片土地，之前是沒有人踏足的，這塊土地上有很多的坑、也有很多的金塊。你不知道闖進這片土地，是會掉進坑還是會發現金礦。

回顧微信的發展歷程，它解決了最基本的人的溝通需求，是一個聊天工具。隨著朋友圈、群、附近等帶有社交屬性的場景出現，微信又變成了社交工具。公眾平臺的推出，和原有的信息傳播不一樣，將運營者和用戶形成了一種比較牢固的關系，通過這一傳播工具，可以建立個人、公司或商標的品牌。

那小程序會帶我們進入什么樣的無人區呢？羅志峰認為，它會在很多線下的場景帶給我們驚喜。雖然現在已經發布的小程序還是基于線上形式的，很多我們覺得是將原有App的功能平移過來，而沒有再渠道一些細分場景上，挖掘出新的方式。但隨著大家慢慢理解這樣一個場景化的交互方式，可以在線下體驗到不一樣的小程序。線上和線下的邊界已經非常模糊，小程序的二維碼是非常好的入口，將線上和線下連接起來。

很多人關心的另外一個點在于流量來源。小程序沒有公眾號的訂閱關系，只是想著搶第一波的紅利，就能抓住這批用戶賺錢是很困難的。因為沒有訂閱關系，只要有一個競爭對手做了和你同樣的事情，比你做得更好，用戶很輕易地就會轉到一個新的小程序上去，你需要不斷地挖掘用戶需求，創造更好的服務體驗來留住用戶。

線上流量越來越貴、很難把握用戶的品質，與此同時線下的大部分流量又在白白地浪費。商場、景區、酒店、書店這些都是線下流量，沒有一個很好的方式將這些線下的流量往線上引。這些線下流量的成本不高，獲取的用戶定位也更精準。小程序能夠讓傳統企業創造給用戶更好的體驗，身邊有很多很多場景，可以通過小程序來解決。

在羅志峰看來，小程序的本質在于提高效率、安全可靠。很多人希望做一個黏性很高的小程序，希望給用戶發很多的信息，希望用戶將時間留在這里。但在信息泛濫的年代，用戶越來越多地對信息產生反感，價值應該回歸到解決問題上。小程序可能就是比H5快了一點，但就是這快了一點點帶來一種爽的感受，就會比你的競爭對手提高很多的競爭力。

有可能學院CEO阿禪：小程序對場景是強依賴

談到小程序，出現最多的詞是“場景”。什么是場景呢？阿禪認為，我們頻繁使用、頻繁進出的地方就是場景。微信活躍數用戶數已達8.06億，微信已經有了訂閱號、服務號，有聊天功能、閱讀功能，在這個場景里面，還有什么需求是沒有被滿足的呢？微信作為一個場景的勢能是未被完全釋放出來的，這是他的第一個思考。

在目前的技術手段下，阿禪認為二維碼是最好的場景。假設我們能夠將二維碼貼滿整個世界，一本書、一張桌子、一個麥克風或者某個對象，整個世界就會有二維碼連接起來。這是第二個思考，線下是可以被連接的，而二維碼是連接線下的方式。

此外，微信中的社群是一個非常高頻率的場景。比如我們打開微信，經常發現群聊占據第一屏。將社群作為場景的可能性很多，比如群發起的投票、活動邀請，又如幾個人吃飯、去哪里吃飯，以前都是以一條條聊天的方式，不夠結構化、效率也不高，是否可以做一些嘗試。跳出這些小工具，工作的場景也是有想象空間的，比如基于微信群的在線協作工具。

“其實每個人的時間是固定的，做一個產品，我們很多時候在想，怎樣將流量導到我的產品。有時候換一個方式，想想我們有沒有在場景中分享用戶的時間。”阿禪說，不同的場景有不同的需求，有符合這個場景的服務產生。比如張小龍提到的公交車的例子，掃一下二維碼知道公交車還有多長時間到，這樣一個小程序分享了用戶在公交站臺的時間。

和場景共享用戶時，要考慮最短的路徑。每個人用一個產品的時間是很短的，我們處在碎片化的時間里面，真正停留在一個頁面和場景的時間很有限，而且很可能是分多次、非連續性地停留在一個場景里面。作為一個“共享時間”的人，我們要思考如何讓用戶快速到達我們提供的頁面和功能，也就是“即用即走”。所以小程序帶給我們的是短路徑，在短的時間內用服務觸達用戶。

“即用即走”這種新的連接方式，也會帶來新的用戶。微信作為一個場景，除了閱讀、溝通，除了簡單的符號的交換，除了銀行服務號發送的服務以外，還有很多的功能性的東西。微信幾乎是我們用的所有產品的大部分時間的使用者，但是這里面產生的新產品必定會帶來新用戶。

“搬遷”沒有意義，阿禪談到，要尋找用戶的真正需求，而不是天天談流量紅利。此外，商業的閉環仍然是最核心的思考，如果是完整的創業，要考慮完整的閉環?；谖⑿派鷳B來做，還包括訂閱號、服務號、微信群等一系列產品，而不是純粹最一個即用即走的小程序。

有人看好，有人唱衰的小程序，是否是微信大的戰略？小程序的入口能否支撐它成為大的產品？這其中存在著怎樣的創投機會？在1月15日阿拉丁微信小程序創新峰會上，微鏈創始人蔡華、“騎行西藏”公眾號創始人/前微信公眾平臺創始人羅智峰、有可能學院CEO阿禪分享了他們的觀點。

阿拉丁小程序統計工具在會上發布了2.0版本，同時發布了國內首家“統計小程序的小程序”。根據阿拉丁CEO史文祿分享的數據，1月9日微信小程序上線后，平臺統計的小程序已有幾萬家，整體用戶數不斷上升，已突破一千萬。

微鏈創始人蔡華：小程序的創投機會

“很多公司迫不及待地發布了小程序之后，以為占領了新的流量入口，回頭一看App被卸載了。”對于小程序有兩種聲音，一種認為小程序是顛覆性的產品，將會取代App；一種認為小程序并不會顛覆什么，并不看好。

微鏈創始人蔡華認為，就像當初公眾號出來一樣，也存在很多質疑的聲音。閱讀量才幾百幾千，沒什么推廣手段，如何變現、能不能做大都是一個大的問號。但今天來看，李叫獸被百度1億收購，年糕媽媽獲B輪6000萬融資，吳曉波頻道A輪融資1.6億元，改變了大家對于公眾號的看法。當初我們看微店、有贊的項目，大家都以淘寶的模式去套，套來套去覺得做怎么做大，想不明白流量入口在哪里，但現在這兩家都做到了獨角獸級別。2013年以前，很多人沒想過通過公眾號、朋友圈做成社交平臺，可以做成分銷/直銷體系，小黑裙、云集微店、環球捕手，每個月交易量都非常大。

結論是，我們習慣性的按以前的思維思考，今天不看好小程序的，大部分論點、論據是以App或者公眾號的邏輯去論證的，這是固有的思維。不要用固有的思維來考慮新生事物，對于創新，我認為很多商業模式是自然生長出來的。

站在可投資和創新的角度，小程序在什么地方有優勢？蔡華總結，1 滿足現場、即時的需求；2 在某個特定的場景中，集中時間段使用；3不是單一動作，操作有一定的流程性、交互有一定的復雜度。H5和App還不能很好滿足的“場景”，是小程序最大發揮的地方，而這里面的大部分場景來自于線下。

從場景角度來說，蔡華認為大部分小程序還是屬于BAT的，比如訂票、股票、出行、天氣預報，這是既有的數據，只是增加了應用場景，普通創業者基本沒有創業機會。他更看好小程序做to B的解決方案，為傳統的線下商業賦能，如餐飲、KTV、醫院、景區、博物館等。“傳統商業做到現在聚集了很多的商業價值和服務能力，但是他們原來的做法效率太低，缺少互聯網的手段。以小程序幫助這些傳統商業賦能，我相信會有非常多的商業機會。”蔡華說。

騎行西藏創始人、前微信公眾平臺創羅智峰：小程序一個“無人區”

小程序是微信非常重要的戰略級產品，這一點是毋庸置疑的。但是為什么大家都覺得找不到一個很好的對位來思考它的投資方向？

羅智峰談到，因為微信本身已經進入了一個“無人區”。所謂的無人區是指，有很大的一片土地，之前是沒有人踏足的，這塊土地上有很多的坑、也有很多的金塊。你不知道闖進這片土地，是會掉進坑還是會發現金礦。

回顧微信的發展歷程，它解決了最基本的人的溝通需求，是一個聊天工具。隨著朋友圈、群、附近等帶有社交屬性的場景出現，微信又變成了社交工具。公眾平臺的推出，和原有的信息傳播不一樣，將運營者和用戶形成了一種比較牢固的關系，通過這一傳播工具，可以建立個人、公司或商標的品牌。

那小程序會帶我們進入什么樣的無人區呢？羅志峰認為，它會在很多線下的場景帶給我們驚喜。雖然現在已經發布的小程序還是基于線上形式的，很多我們覺得是將原有App的功能平移過來，而沒有再渠道一些細分場景上，挖掘出新的方式。但隨著大家慢慢理解這樣一個場景化的交互方式，可以在線下體驗到不一樣的小程序。線上和線下的邊界已經非常模糊，小程序的二維碼是非常好的入口，將線上和線下連接起來。

很多人關心的另外一個點在于流量來源。小程序沒有公眾號的訂閱關系，只是想著搶第一波的紅利，就能抓住這批用戶賺錢是很困難的。因為沒有訂閱關系，只要有一個競爭對手做了和你同樣的事情，比你做得更好，用戶很輕易地就會轉到一個新的小程序上去，你需要不斷地挖掘用戶需求，創造更好的服務體驗來留住用戶。

線上流量越來越貴、很難把握用戶的品質，與此同時線下的大部分流量又在白白地浪費。商場、景區、酒店、書店這些都是線下流量，沒有一個很好的方式將這些線下的流量往線上引。這些線下流量的成本不高，獲取的用戶定位也更精準。小程序能夠讓傳統企業創造給用戶更好的體驗，身邊有很多很多場景，可以通過小程序來解決。

在羅志峰看來，小程序的本質在于提高效率、安全可靠。很多人希望做一個黏性很高的小程序，希望給用戶發很多的信息，希望用戶將時間留在這里。但在信息泛濫的年代，用戶越來越多地對信息產生反感，價值應該回歸到解決問題上。小程序可能就是比H5快了一點，但就是這快了一點點帶來一種爽的感受，就會比你的競爭對手提高很多的競爭力。

有可能學院CEO阿禪：小程序對場景是強依賴

談到小程序，出現最多的詞是“場景”。什么是場景呢？阿禪認為，我們頻繁使用、頻繁進出的地方就是場景。微信活躍數用戶數已達8.06億，微信已經有了訂閱號、服務號，有聊天功能、閱讀功能，在這個場景里面，還有什么需求是沒有被滿足的呢？微信作為一個場景的勢能是未被完全釋放出來的，這是他的第一個思考。

在目前的技術手段下，阿禪認為二維碼是最好的場景。假設我們能夠將二維碼貼滿整個世界，一本書、一張桌子、一個麥克風或者某個對象，整個世界就會有二維碼連接起來。這是第二個思考，線下是可以被連接的，而二維碼是連接線下的方式。

此外，微信中的社群是一個非常高頻率的場景。比如我們打開微信，經常發現群聊占據第一屏。將社群作為場景的可能性很多，比如群發起的投票、活動邀請，又如幾個人吃飯、去哪里吃飯，以前都是以一條條聊天的方式，不夠結構化、效率也不高，是否可以做一些嘗試。跳出這些小工具，工作的場景也是有想象空間的，比如基于微信群的在線協作工具。

“其實每個人的時間是固定的，做一個產品，我們很多時候在想，怎樣將流量導到我的產品。有時候換一個方式，想想我們有沒有在場景中分享用戶的時間。”阿禪說，不同的場景有不同的需求，有符合這個場景的服務產生。比如張小龍提到的公交車的例子，掃一下二維碼知道公交車還有多長時間到，這樣一個小程序分享了用戶在公交站臺的時間。

和場景共享用戶時，要考慮最短的路徑。每個人用一個產品的時間是很短的，我們處在碎片化的時間里面，真正停留在一個頁面和場景的時間很有限，而且很可能是分多次、非連續性地停留在一個場景里面。作為一個“共享時間”的人，我們要思考如何讓用戶快速到達我們提供的頁面和功能，也就是“即用即走”。所以小程序帶給我們的是短路徑，在短的時間內用服務觸達用戶。

“即用即走”這種新的連接方式，也會帶來新的用戶。微信作為一個場景，除了閱讀、溝通，除了簡單的符號的交換，除了銀行服務號發送的服務以外，還有很多的功能性的東西。微信幾乎是我們用的所有產品的大部分時間的使用者，但是這里面產生的新產品必定會帶來新用戶。

“搬遷”沒有意義，阿禪談到，要尋找用戶的真正需求，而不是天天談流量紅利。此外，商業的閉環仍然是最核心的思考，如果是完整的創業，要考慮完整的閉環?；谖⑿派鷳B來做，還包括訂閱號、服務號、微信群等一系列產品，而不是純粹最一個即用即走的小程序。