今年6月，同志社交軟件Blued宣布完成C輪和C+輪共數(shù)億元融資。而在此前的5月份，另一家同志社交軟件Zank也宣布已獲得A股上市公司昆侖萬(wàn)維數(shù)千萬(wàn)元B輪融資。
據(jù)公開(kāi)資料顯示，目前在可以搜索到的LGBT(女同、男同、雙性戀、跨性別者的統(tǒng)稱(chēng))軟件近達(dá)30個(gè)，其中包括Zank、Blued以及老牌的Grindr、Jackd，更為小眾的女同社交軟件拉拉、她她等。
據(jù)LGBT資本公司(LGBT Capital)創(chuàng)始人保羅·湯普森的估計(jì)，中國(guó)的同性戀市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)3000億美元，僅次于歐洲和美國(guó)。國(guó)外專(zhuān)業(yè)同志調(diào)研機(jī)構(gòu)“CMI”在美國(guó)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，LGBT群體的消費(fèi)水平是異性戀的5倍，商家在LGBT群體中每投入1美元，就會(huì)獲得180倍的回報(bào)。
國(guó)內(nèi)同志社交軟件Zank在今年年初發(fā)布的《中國(guó)LGBT群體消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》顯示截止2014年年中，中國(guó)共有7000萬(wàn)的同志人群，占總?cè)丝跀?shù)的5%。中國(guó)LGBT市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到3000億美元，僅次于歐洲的8700億美元和美國(guó)的7500億美元。
從數(shù)據(jù)上來(lái)看，中國(guó)的粉紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)還存在著很大的空間，而在這個(gè)領(lǐng)域獨(dú)角獸又尚未形成，如何吸引用戶、更好的商業(yè)化成為目前所有同志軟件所面臨的一個(gè)問(wèn)題。
不止于交友
在很多人看來(lái)同志社交軟件上只提供交友等社交服務(wù)就已經(jīng)足夠，但在Zank CEO 凌絕頂看來(lái)卻不僅于此，Zank曾經(jīng)打過(guò)一個(gè)“不止于約”的SLOGAN，在2014年末，Zank將 SLOGAN 修改為“為同志服務(wù)”。隨后，Zank也開(kāi)始奔著這個(gè)方向切實(shí)的做起來(lái)。
去年10月，Zank開(kāi)始嘗試同志電商變現(xiàn)，上線了“贊貨”功能，Zank的編輯通過(guò)精選一些精致的同志需求物品進(jìn)行推薦，主要以服裝和護(hù)膚品等商品為主，在Zank看來(lái)男同在這方面確實(shí)有些獨(dú)到的品位。
根據(jù)Zank APP 贊貨頁(yè)面顯示，目前贊貨內(nèi)的商品客單價(jià)大部分在100—200元，凌絕頂表示毛率在20%左右，用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率在3%左右，而對(duì)于交易單數(shù)和具體營(yíng)收狀況Zank目前并沒(méi)有像外部透露，但凌絕頂還曾講到“電商業(yè)務(wù)有很大的發(fā)展空間”。
而另一家同性戀網(wǎng)站Blued在盈利模式這一塊并沒(méi)有像Zank這么突進(jìn)，不過(guò)Blued也曾表示將開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)為同志提供的篩選導(dǎo)購(gòu)類(lèi)電商，Blued CEO耿樂(lè)在接受媒體采訪時(shí)曾說(shuō)道：“不過(guò)我們希望緩慢的去進(jìn)行商業(yè)化，首先最重要的是保障用戶體驗(yàn)。”
直播成為盈利新可能
圖左為Blued直播界面 右為zank直播界面
Blued在今年1月份開(kāi)始上線直播，據(jù)Blued相關(guān)負(fù)責(zé)人表示直播上線一個(gè)月之后就開(kāi)始盈利。
Blued今年1.24—1.29舉辦的全民主播pinkd粉紅之夜活動(dòng)中，主播榜前10名收到的禮物達(dá)到20萬(wàn)個(gè)，如果按照每個(gè)禮物小粉馬4元計(jì)算，價(jià)值約為80萬(wàn)元人民幣。如果按照平臺(tái)與主播分成為3：7來(lái)計(jì)算，此次Blued的營(yíng)收就達(dá)到了24萬(wàn)元。而需要注意的是，這里計(jì)算的只是主播榜前十名，可以預(yù)估的是此次活動(dòng)中用戶付費(fèi)不會(huì)低于100萬(wàn)元。
不過(guò)Blued的直播與目前的大多數(shù)直播軟件軟件并沒(méi)有多大差距，主播還是依靠顏值、魅力、歌聲來(lái)吸取粉絲用戶關(guān)注，粉絲可以在直播界面下方給自己喜歡的主播贈(zèng)送玫瑰花、置頂卡、舞臺(tái)燈等虛擬物品，禮物所贈(zèng)送的越多主播獲取的金額提成就越高。
Blued創(chuàng)始人耿樂(lè)在接受媒體采訪時(shí)曾表示，Blued目前有近10萬(wàn)名主播，雖然沒(méi)有能達(dá)到月入百萬(wàn)，但是月收入超十萬(wàn)的還是大有人在。目前Blued直播的用戶URPU值是普通直播平臺(tái)的3~5倍，但從付費(fèi)力上，已經(jīng)遠(yuǎn)超其他的直播產(chǎn)品，從目前的收入來(lái)看，直播業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)占了Blued總收入的絕對(duì)大頭。
今年5月，Zank宣布獲得來(lái)自昆侖萬(wàn)維的千萬(wàn)元人民幣B輪融資，輪融資資金將用來(lái)完善同志電商平臺(tái)的建設(shè)，同時(shí)開(kāi)發(fā)直播產(chǎn)品。Zank的直播產(chǎn)品也在6月開(kāi)始上線。
Zank的直播仍舊會(huì)以同志為主線，圍繞興趣、表演以及情感等內(nèi)容展開(kāi)。凌絕頂透露除了目前的用戶直接生產(chǎn)內(nèi)容外，Zank在直播方面有一定的創(chuàng)新，將直播互動(dòng)真人秀等欄目，Zank會(huì)給主播設(shè)定、指定任務(wù)，而且直播并不僅僅局限于同志群體。
以Zank直播推出的互動(dòng)真人秀節(jié)目《寶寶快跑》為例，該直播真人秀會(huì)有六位主播玩家同時(shí)在線，與觀眾一起互動(dòng)，完成各種不可能(包含各種無(wú)JieCao無(wú)XiaXian)任務(wù)。最后成功完成所有任務(wù)最快的主播玩家將成為本次冠軍，同時(shí)，當(dāng)晚最受歡迎的直播間將被封為“人氣冠軍”。
由于直播業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)展，Zank目前還沒(méi)有公布直播這一塊的收益狀況。
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