與最初地鐵廣告大覆蓋的動(dòng)作不同，脈脈近來(lái)顯得有些低調(diào)。 “我們沒(méi)有把太大精力放在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，而是重新聚焦在產(chǎn)品，花大力氣建立平臺(tái)上行業(yè)之間的聯(lián)系。” 脈脈CEO林凡向TechWeb表示。

　　脈脈CEO林凡

在林凡看來(lái)，職場(chǎng)包含了很多子群落，而這些子群落之間的溝通卻很少。脈脈最初用戶(hù)主要集中在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，今天則要開(kāi)拓金融、文化傳媒、化工、輕工業(yè)、重工業(yè)等各行各業(yè)，并加強(qiáng)行業(yè)之間的滲透。林凡說(shuō)，脈脈要做的是專(zhuān)業(yè)的行業(yè)交流平臺(tái)。

為什么職場(chǎng)社交發(fā)展了10年還沒(méi)火

“自2005年天際網(wǎng)成立至今，職場(chǎng)社交已經(jīng)走過(guò)10年光景，但始終沒(méi)有出現(xiàn)巨頭。無(wú)論是最初的天際網(wǎng)、若鄰網(wǎng)，還是之后的優(yōu)士網(wǎng)、大街網(wǎng)、經(jīng)緯網(wǎng)，它們的共識(shí)都是復(fù)制LinkedIn的模式，并加以本土化改造，但中國(guó)的職場(chǎng)社交仍未出現(xiàn)像LinkedIn那樣在西方的爆發(fā)。

從社會(huì)屬性來(lái)說(shuō)，與西方的弱關(guān)系社交相比，中國(guó)自古以來(lái)是一個(gè)人情社會(huì)，朋友推薦、父母意見(jiàn)對(duì)個(gè)人工作影響較大，職場(chǎng)社交更偏向酒桌文化，熟人社交，也更傾向于線下面對(duì)面溝通。

從行業(yè)角度來(lái)講，林凡認(rèn)為，第一代職場(chǎng)社交（天際網(wǎng)、若鄰網(wǎng)）沒(méi)有火起來(lái)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)它們效仿的LinkedIn本身也沒(méi)有火起來(lái)；第二代職場(chǎng)社交（優(yōu)士網(wǎng)、大街網(wǎng)、經(jīng)緯網(wǎng)等）沒(méi)有火起來(lái)是因?yàn)闆](méi)有趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利，像通訊錄瞬間導(dǎo)入、隨時(shí)隨地溝通等都是PC做不到的。中國(guó)的社交習(xí)慣用IM（即時(shí)通訊）來(lái)交流，移動(dòng)端也更適合。

“職場(chǎng)社交的突破點(diǎn)還在于各行業(yè)間的融合。”林凡表示，“在微博、微信上，一個(gè)大事件很容易引起共鳴，一個(gè)人將看到的信息傳給朋友，朋友又傳給朋友的朋友，整個(gè)過(guò)程是連貫的。但職場(chǎng)社交不一樣，只要碰到行業(yè)差異就會(huì)斷檔。”

脈脈一開(kāi)始只做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，因?yàn)榱址惨约八膱F(tuán)隊(duì)大多來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，在這個(gè)行業(yè)待了很多年。脈脈上線不久即吸引了徐小平、王小川等大佬入駐。但是，隔行如隔山，脈脈要打通各行業(yè)并非易事。

林凡舉例說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息相對(duì)透明，用戶(hù)更強(qiáng)調(diào)平等，不會(huì)迷信所謂權(quán)威、專(zhuān)家的話。但在金融行業(yè)，用戶(hù)對(duì)權(quán)威的崇拜度就很高，傳統(tǒng)行業(yè)的等級(jí)概念更重。而在一些公眾關(guān)注度沒(méi)有那么高的機(jī)械重工行業(yè)，公眾領(lǐng)袖基本都很少。

這些行業(yè)社交氛圍的建立難度很高，“前幾天在做化工行業(yè)，就必須搞清楚這個(gè)行業(yè)的工藝流程是什么，員工角色起到什么作用和價(jià)值，什么樣的人在一起才能聊的起來(lái)，如果不了解這些，行業(yè)很難做起來(lái)。”

林凡告訴TechWeb，“現(xiàn)在脈脈平臺(tái)上基本已經(jīng)涵蓋了各行業(yè)，產(chǎn)品本身已經(jīng)符合用戶(hù)需求，但是用戶(hù)群體和運(yùn)營(yíng)還需要花很大的努力。”

他坦言，與滴滴、Uber等通過(guò)快速燒錢(qián)來(lái)培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣、占領(lǐng)市場(chǎng)不同，職場(chǎng)社交要慢熱許多。其實(shí)在2015年脈脈也做過(guò)兩輪大規(guī)模的廣告投放，但從實(shí)際觀察來(lái)看，各行業(yè)的社交氛圍還需要培養(yǎng)一段時(shí)間才能產(chǎn)生大的爆發(fā)。

脈脈今年有很大機(jī)會(huì)成為一家10億美金的公司

2014年10月，林凡在脈脈成立1周年媒體溝通會(huì)上表示，脈脈要給自己兩年寒冬期限，甚至拒絕C輪融資。在與TechWeb的對(duì)話中，林凡稱(chēng)，“脈脈的團(tuán)隊(duì)規(guī)模只有50多個(gè)人，花的錢(qián)并不多。”

2015年7月，有消息稱(chēng)脈脈正進(jìn)行C輪融資，融資金額超過(guò)5000萬(wàn)美金。對(duì)此，林凡表示，“脈脈現(xiàn)在沒(méi)有正式在做C輪融資，如果有人愿意投資，我們也不會(huì)拒絕。”

“2015年下半年遇到資本泡沫，資本市場(chǎng)的不確定因素很多，如果C輪融資完成，今年脈脈的估值有很大機(jī)會(huì)從1億美金上升到10億美金。”林凡介紹說(shuō)。

據(jù)悉，2014年8月，脈脈完成由IDG和晨興創(chuàng)投聯(lián)投的2000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資，當(dāng)時(shí)僅有80萬(wàn)用戶(hù)的脈脈，估值高達(dá)1億美金，單個(gè)用戶(hù)估值達(dá)125美金。

林凡認(rèn)為，靠譜的產(chǎn)品最能夠打動(dòng)投資者，這也是脈脈一直在專(zhuān)注做產(chǎn)品的原因。目前脈脈的用戶(hù)量已達(dá)千萬(wàn)，日活在80萬(wàn)到90萬(wàn)。

在他看來(lái)，發(fā)通知、做活動(dòng)、簽到等方式在短期內(nèi)能夠保證活躍留存，但是這只是“玩一玩”，“真正有價(jià)值的東西還是要讓用戶(hù)能在這兒獲得他想要的東西，要保持有用。”

“有用”既包括內(nèi)容的有用，也包括資產(chǎn)需求的滿(mǎn)足。脈脈在功能和界面上有很多嘗試，比如“匿名八卦”板塊，已經(jīng)成為傳播吸粉的特色板塊，行業(yè)內(nèi)幕、八卦、新聞，林凡認(rèn)為，有持續(xù)的內(nèi)容更新，用戶(hù)就會(huì)持續(xù)活躍。

而資產(chǎn)需求的滿(mǎn)足，包括招聘、合作、投融資，更多是通過(guò)人脈達(dá)成的。林凡表示“脈脈的前幾次融資，基本也是通過(guò)脈脈。” 有脈脈用戶(hù)稱(chēng)，脈脈除了找工作之外，還可以找投資、外包，甚至找對(duì)象。

對(duì)于脈脈在注冊(cè)后需要上傳通訊錄才能正常使用一事，林凡認(rèn)為上傳真實(shí)的通訊錄并不是一種所謂的“假公濟(jì)私”，而是必要甚至是“核心”之舉，其實(shí)就像Face book出現(xiàn)時(shí)，實(shí)名網(wǎng)絡(luò)對(duì)用戶(hù)的沖擊一樣。

林凡認(rèn)為，上傳通訊錄可以將現(xiàn)實(shí)中的人脈迅速導(dǎo)入，避免了重新建立關(guān)系的冗雜過(guò)程，而基于現(xiàn)實(shí)生活中的真實(shí)的強(qiáng)關(guān)系，才是真正可能解決問(wèn)題的人脈。用戶(hù)在注冊(cè)時(shí)也會(huì)有自己的考量。

脈脈下一個(gè)用戶(hù)群體目標(biāo)瞄準(zhǔn)90后

據(jù)林凡介紹，脈脈的推廣路線是高層－中層－普通層的金字塔結(jié)構(gòu)，用戶(hù)群體主力在30歲左右，經(jīng)理級(jí)別比較多，大都有5到10年工作經(jīng)驗(yàn)，90后比較少。

同時(shí)，林凡也表示，90后的興起對(duì)職場(chǎng)社交影響較大。70后、80后為生計(jì)找工作付出很多，更容易忍耐。90后沒(méi)有那么大的壓力，找工作更多是根據(jù)自己的興趣愛(ài)好，他們的表達(dá)更開(kāi)放。“脈脈現(xiàn)在主要把中高層用戶(hù)維系好，也會(huì)更多考慮到90后的感受。”

據(jù)林凡介紹，現(xiàn)在越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人喜歡在脈脈上分享文章。“在微信公眾號(hào)上發(fā)文章，看了也就看了，基本沒(méi)什么反饋，也沒(méi)有評(píng)論；在知乎上發(fā)文章，如果沒(méi)有混上知乎大V的話，發(fā)的文章也幾乎沒(méi)人響應(yīng)；在脈脈上發(fā)文章會(huì)有很多同行交流探討，目前其他社交產(chǎn)品還無(wú)法完成這種專(zhuān)業(yè)的訴求。”

林凡認(rèn)為，脈脈把行業(yè)的社交氛圍調(diào)好，90后也會(huì)有更好的感受。目前脈脈平臺(tái)上已基本涵蓋所有行業(yè)，初步的凝結(jié)核已經(jīng)形成，未來(lái)幾個(gè)月，用戶(hù)會(huì)看出脈脈明顯的變化。