摘要 : 情趣市場(chǎng)火了，在遇到了互聯(lián)網(wǎng)之后。
在言必談互聯(lián)網(wǎng)+的年代下，讓不少看似隱蔽的傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)了新生，情趣就是其中之一。當(dāng)然，硬要說情趣是這幾年才受到關(guān)注，那也有點(diǎn)偏頗。畢竟業(yè)內(nèi)最早做情趣用品銷售的電商平臺(tái)已有10多年歷史，幾乎和淘寶是同一時(shí)代的產(chǎn)物。只是認(rèn)知它的人并沒有后者那么廣泛。
那為何在當(dāng)下，情趣會(huì)有更龐大的生命力呢？顯然是基于互聯(lián)網(wǎng)思維下的模式創(chuàng)新。投資界對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的評(píng)估維度有二：是否有模式創(chuàng)新，對(duì)行業(yè)帶來顛覆；是否有技術(shù)創(chuàng)新，有新科技的融入。映射到情趣行業(yè)，即不只是電商。
在當(dāng)下熱火朝天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，把目光或商業(yè)模式局限于電商已經(jīng)落伍了，或者說很難有更大的想象空間。同樣聚焦于情趣市場(chǎng)，移動(dòng)社交APP嗨音（Highing）的著力點(diǎn)就在于普適于人類的第二大本能需求——情趣話題交流，并借由情趣反向挖掘社交領(lǐng)域的B面深海。
情趣不只是電商
互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的三大變現(xiàn)模式：電商、游戲、廣告。之于情趣，業(yè)界最能想到，并實(shí)現(xiàn)的就是電商。這也是第一波試水互聯(lián)網(wǎng)+情趣的創(chuàng)業(yè)者們所嘗試的方式。但電商實(shí)際是門檻最低的一種模式，它所獲取的盈利空間也是有所局限的，賺取的是商品毛利，當(dāng)人群覆蓋到一定階段，市場(chǎng)飽和難以突破后就會(huì)遇到天花板。
此外，電商本質(zhì)上是線上的銷售模式，只是將傳統(tǒng)的線下銷售搬到了線上。最初的試水者也是傳統(tǒng)那批有貨源的人，只是比同行較早嗅到了網(wǎng)購(gòu)的商機(jī)因而掘得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈、流量紅利所帶來的受益。但等到競(jìng)爭(zhēng)者加劇，商品信息透明化以后呢？電商顯然不是互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代下的最佳模式。
而人們對(duì)于性和情趣，除了簡(jiǎn)單的與性行為相關(guān)的商品需求外，還有更多的想象空間。
研究表明，人們對(duì)于情趣的需求中，情趣用品或玩具等實(shí)物商品類的需求只有30%，其余46~47%是內(nèi)容需求，即和情趣有關(guān)內(nèi)容探討、性知識(shí)交流；20%是后情趣市場(chǎng)，即情趣酒店、健康指導(dǎo)、理療服務(wù)等。可見電商只是解決了情趣市場(chǎng)中三分之一的需求。
就像女性好友之間會(huì)八卦娛樂、交流美容心護(hù)膚心得一樣平常，閨蜜之間也會(huì)聊聊關(guān)于床上那些羞羞的事情。而男性好基友在打完一場(chǎng)球賽或是街邊吃烤串的時(shí)候，也會(huì)攀比下尺寸或時(shí)間，人們對(duì)于情趣話題的熱衷度超乎你的想象。因而，嗨音在最初創(chuàng)立的時(shí)候就是瞄準(zhǔn)了這一部分市場(chǎng)需求，以社交平臺(tái)打入情趣市場(chǎng)。
打開嗨音APP，和一般的社交軟件不同，其以內(nèi)容或話題為區(qū)分進(jìn)行頻道設(shè)置。用戶可根據(jù)自身的興趣度來選擇合適頻道參加討論，如“那些年在床上說過的謊話”“啪啪啪愛好研究所”等。當(dāng)然除了這些入門級(jí)的話題外，還有關(guān)于探討情色藝術(shù)的影視作品專區(qū)，以及高手進(jìn)階的性知識(shí)課堂。
對(duì)于后兩大分類，嗨音創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)表示是為了改變?nèi)藗儗?duì)“情趣”兩個(gè)字的認(rèn)知。除了大家能想到的性之外，情趣或者說情色也激發(fā)了很多藝術(shù)創(chuàng)作。如在影視文學(xué)圈就有很多優(yōu)秀的作品，以及名師級(jí)的導(dǎo)演和作家等，如韓國(guó)的金基德、日本的大島渚、西班牙的阿莫多瓦等。文學(xué)作品更是不在話下，許多獲獎(jiǎng)文學(xué)作品中都有對(duì)于性的描寫。而對(duì)于性知識(shí)的普及，則是為了讓用戶在對(duì)性有了正確的認(rèn)識(shí)后，避免受到傷害。
在中國(guó)傳統(tǒng)的思想體制下，對(duì)于性是避而不談的，似乎都認(rèn)為青少年對(duì)此會(huì)無師自通“等你長(zhǎng)大了就懂了”，家長(zhǎng)和教師更是避諱此類話題的接觸，這就導(dǎo)致許多青少年是出于好奇心理而觸犯禁忌，或是受到傷害。除了認(rèn)知之外，亦有對(duì)于正確行為的引導(dǎo)，出于對(duì)健康和更好體驗(yàn)的幫助。
嗨音創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，解決這些人們對(duì)于性知識(shí)和性內(nèi)容交流的需求，比做單純的商品交易更有意義，同樣也更具挑戰(zhàn)。
社交止于約炮
從Facebook、Twitter到微博、微信，社交網(wǎng)絡(luò)一直互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞。在2014年赴美IPO的15家項(xiàng)目中，就有微博、陌陌等社交平臺(tái)的身影。但始于約炮、興于炫耀、止于代購(gòu)，眼下的社交平臺(tái)機(jī)會(huì)也并不盡是如沐春風(fēng)。
按照用戶交流的內(nèi)容深度，可以將目前的社交平臺(tái)分成兩類：一類是可以明著說的，或者是對(duì)誰都說的，開朗性話題，即生活日常周邊興趣愛好等，在談及此類話題時(shí)用戶不需要遮掩或是避諱，更多是基于炫耀心理去發(fā)布內(nèi)容；另一類是只能暗著說的，或者是需要帶上面具述說的私密話題，比如某些特殊愛好或者隱秘信息，參照《花樣年華》中梁朝偉對(duì)樹洞說的話，或是去年坊間流傳的匿名社交軟件秘密。出于人們的爆料或者八卦心理，秘密瞬間在用戶群中流傳，但也正是因?yàn)檫@些話題太過于勁爆，或是牽扯某些公司內(nèi)幕，導(dǎo)致“活不下去”，且用戶之間的溝通不會(huì)更深入。因?yàn)檎l都不想自己被人肉。
如果將前一類內(nèi)容稱之為人性的A面，后一類是人性的B面，顯然誰都可以將自己的A面展示與人，但這樣的交流都會(huì)只停留于表面；而B面的內(nèi)容由于其私密性和窺探性，更容易讓人建立親密的關(guān)系，在B面社交機(jī)制下，人與人都會(huì)脫下防備的外殼，將人性真實(shí)的一面展示給大家。嗨音的定位就是B面社交，對(duì)于情趣這一話題，陌生人之間更有傾訴欲望，且話題的敏感和特殊性也更容易拉進(jìn)用戶之間的距離。
更重要的是，基于情趣話題的社交平臺(tái)定位，可以讓嗨音突破人群限制。情趣電商的用戶顯然是對(duì)情趣用品有購(gòu)買需求的，這是一道門檻，而對(duì)話題探討幾乎是無門檻，且大于情趣用品使用者的范疇。據(jù)介紹，目前嗨音上的用戶以18~25歲的年輕人為主，日均活躍用戶人數(shù)已經(jīng)超過3000人。
團(tuán)隊(duì)也談到，他們并不會(huì)對(duì)人群的年齡或是地域有太多的限定，但唯一的標(biāo)準(zhǔn)是用戶對(duì)情趣、性有正確或者說正面的認(rèn)知，新用戶在申請(qǐng)注冊(cè)時(shí)需要通過10個(gè)不同緯度的問題來測(cè)試“性商”，測(cè)試合格的才能通過。
至于內(nèi)容關(guān)注使然，嗨音是否會(huì)成為新的約炮神器？“連文藝小清新豆瓣都淪陷了，事實(shí)證明內(nèi)容定位和用戶行為導(dǎo)向并沒有必然聯(lián)系。”當(dāng)然，在內(nèi)容審核上嗨音仍十分嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)格審核敏感詞匯和不雅圖片的出現(xiàn)，給用戶一個(gè)適宜的交流空間。且為了保護(hù)用戶隱私，平臺(tái)上用戶與用戶發(fā)送圖片的機(jī)制采用的是“閱后即焚”模式，即用戶發(fā)送的圖片被對(duì)方打開后瞬間銷毀，也不允許使用截屏技術(shù)。
去年12月15日上線，一個(gè)月后，嗨音的用戶數(shù)就已經(jīng)突破15萬，且這還是在沒有做大范圍推廣的情況下實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)的反饋?zhàn)C明了用于對(duì)于情趣這一禁忌話題的關(guān)注心理。以聚焦情趣話題的社交APP切入市場(chǎng)，是嗨音突圍的第一步，后期會(huì)根據(jù)用戶需求推出更多與情趣相關(guān)的服務(wù)性產(chǎn)品，關(guān)注后情趣市場(chǎng)。如為刺激用戶粘度，推出可與APP相連的智能情趣玩具，該產(chǎn)品并不銷售，用戶只能通過“性商”積分換取。在“玩趣”頻道，通過收集用戶對(duì)情趣用品的體驗(yàn)報(bào)告，來制定情趣用戶的評(píng)分體系，或是與線下酒店合作，推出情趣酒店服務(wù)等。
“只要是基于用戶情趣需求的，非簡(jiǎn)單商品交易的服務(wù)需求，我們都會(huì)挖掘和去嘗試。”顯然，后情趣市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)尚屬空白，如不深入用戶也很難獲知這部分真正的需求。或許也正因，嗨音才會(huì)大膽提出“聊你不敢聊，玩你不敢玩，讓情趣改變世界”的宣言。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)