主持人：各位企業網D1Net的觀眾朋友，大家好！歡迎您關注第十七屆CENCE企業協作及通信大會。本次大會，您不僅可以了解到最新的企業協作與通信技術、產品、解決方案，還能與眾多CIO們進行交流，更深層次理解各企業對協作及通信的探索與實踐。現在為您請出的是浙江銘道通信技術有限公司營銷總監賈汝勇。賈總您好，實際上我們也看到浙江銘道整個產品線非常廣泛，既有通信類產品，也有網絡和安防類的產品，在這些產品架構上是齊頭并進式的，還是有所側重，銘道通信為什么會這樣規劃產品線呢？

賈汝勇：非常感謝。銘道產品線是一步步上來，不敢說齊頭并進肯定有側重點，首先基礎的產品，從語音錄音板卡開始逐步做到信令設備全通，針對國外品牌進入中國，信令對他們來講一直有硬性需求，無論是1號還是7號，信令設備也是銘道的特點。通過最早板卡到轉換到推出的新品智能網關，智能網關亮點就多了，我們往兩塊做，一個是大容量，從16、32、64，我們現在是128也研發了。因為大容量滿足電信級ATC構架下的電信級用戶。

第二塊，我們也會考慮到現在的安全問題，我們針對異地容災方面，在智能網關里會重點考慮。特別是現在的銀行業，銀行業針對語音錄音即容災問題，特別是異地容災問題很突出。還有正常的穩定性，結合我剛才講到的安全性，這是未來產品要考慮的。在這個過程當中，還有一塊產品也是未來兩年研發推廣的，那就是主控器，主控器對我們來講才是硬件廠商的核心，謝謝。

主持人：您剛才講到了智能網關，這是您重點突出的產品，既然網關加了智能兩個詞，您能詮釋一下何為智能網關。

賈汝勇：非常感謝主持人，我覺得這個問題問得相當到位，這正是我想說一說的。何為智能網關呢？還是一句話，智能家庭這是一種，智能工業又是一種，為什么這么說呢，工業智能和家庭智能是兩個不同級別，或者兩條不同需求的產品線，現在來講我們會側重工業4.0這個方向。應該這么說，家庭智能方面我們會暫時擱下，家庭智能大家都知道，未來走到家里包括廁所在內一切家電可以通過網關智能化控制，為什么說未來是控制器，這也是我們現在做控制器的道理，而我們將來要出的控制器其實涵蓋了工業和家庭兩塊智能產品，但是我們在網關產品上我們首先選擇工業方面的，工業4.0方面的訴求，就是這樣。

主持人：您剛才談到了關于網關的產品，我們回到通信產品來看，我們看到整個IT和通信行業整體環境在做轉型，針對這種轉型銘道通信對此怎么看，或者說面對這種轉型我們怎么來做。

賈汝勇：大家也都很清楚，不光是通信行業或者某個行業不景氣，其實現在大環境都不是很理想，在早期年我們經常說一句話通貨膨脹，現在已經是通縮了，不叫膨脹，通縮是萎靡了，通縮前提下倒退到我們這個行業，及企業現在的現狀，我們更明確走我們自己硬件的道路，組合一些為硬件及驅動所需的軟件研發，在硬件道路堅持的過程中我們選項很明確，剛才提到的是網關，網關和控制器只是其中的兩種。我們在增加ATCA構架，這是電信級的構架，這三塊組成部分我們還會合作，合作進來什么，一個是路由器，一個是交換機。

主持人：這是我特別想問的一個問題，因為您剛才一直強調硬件廠商，也在強調我們的產品還往硬件方面一直發展，但是我們也聽到很多不同的聲音，說這是一個軟件的時代，整體行業幾乎向軟看齊，針對這種論點我們怎么看，我們是如何應對的。

賈汝勇：我發現主持人問題提得越來越尖銳，但是還是我想回答的問題，也是我想陳述的問題。接剛才那句話回復主持人的說法，從一個架構加網關加路由器加交換機加未來我們要研發重點推出的主控器其實就等于云服務，云大家知道是存儲的東西，云平臺靠什么打造，云平臺接入大數據接分析，云應用時代已經來臨，前提是什么？離不開軟件更離不開硬件，在硬軟結合過程中最后存軟推出服務過程中，即云端使用過程中永遠會考慮三大因素、架構、網關、主控器，中間加路由和交換機，為什么我重復講，因為任何云平臺脫離不了這個東西，除非他的云平臺是天下飛不是地下走，云平臺講破天也是通過云端接入導出進行所謂的云計算、云通訊、云應用，最終都要通過云端服務，云平臺服務導入產生無論是軟硬件最終都是要形成，純軟，全往軟看沒問題，軟件國家也在扶持，有軟就有硬，中國人講陰陽學說有陰就有陽，不可能只有陰沒有陽，這是中國人最喜歡的方式，外國人不喜歡，1就是1 ，2就是2，世界這么大不太現實，中國人永遠強調1而2，2而1，硬中有軟，軟中有硬。

主持人：非常開心賈總分享軟件大趨勢下的理性認識，正是基于這種認識，讓我們看到了無論是這個行業怎么發展，生態鏈也好，硬件也好，軟件也好，都能找到適合自身企業發展的自身之路，謝謝賈總。