摘要 : 目前依靠會員費的陌陌，收入構(gòu)成將在2015年發(fā)生巨大變化，2015年第一季度的財報，我們應(yīng)該能夠看出端倪。
主打陌生人社交的陌陌從6.0版本開始了迄今為止最大的產(chǎn)品變革。月活用戶7000萬的陌陌是僅次于騰訊系的移動社交產(chǎn)品，填補了騰訊系的空白，開拓了熟人社交之外的陌生人社交領(lǐng)域。2014年更是登陸美國資本市場，成了人人網(wǎng)、新浪微博之后又一個中國社交概念股。
這次陌陌的產(chǎn)品界面和產(chǎn)品邏輯的改變都是前所未有的大。
1、陌陌“豹變”
首先，陌陌改變了以地址位置為獨特的社交維度，從2011年8月上線以來，陌陌開機首頁首欄都是“附近的人”頁面。
6.0發(fā)生了重大改變，用戶可以選擇填寫6個維度的身份標(biāo)簽：職業(yè)、家鄉(xiāng)、學(xué)校、生活地點、工作地點和興趣信息。系統(tǒng)將這些身份信息和地理位置結(jié)合，自動匹配用戶的群組、關(guān)注話題等社交行為，給用戶智能推薦其他用戶留言板。
用一句簡單的話來講，就是陌陌首屏就是智能推薦的朋友圈。
第二個比較大的變化是第二欄，第二欄原本是留言板，留言板整合進(jìn)入第一欄之后，第二欄變成了聊天室。
陌陌6.0聊天室的設(shè)置，是一個輕量級的交互聊天室。星級用戶可以根據(jù)不同興趣設(shè)置話題，聊天室上線20人，為滿員情況下其他用戶可申請加入。用戶創(chuàng)建聊天室時，可以設(shè)置加入條件，申請人回答正確就可加入。
2、飽和市場的新嘗試
陌陌的這次產(chǎn)品變化的原因是什么？
因為陌陌用戶增長率的下降。在App Annie上，過去一年陌陌在iOS AppStore里的排名有一個分水嶺，就是上市前后發(fā)布的5.4版本。5.4版本之前，AppStore排名都在40位以上，而5.4版本之后，陌陌下載量幾乎都在40位以下。
6.0版本發(fā)布后，4月27號的AppStore綜合排名是36位，有所回升。
不管是六大維度身份標(biāo)簽還是聊天室，陌陌的這一改變是從陌生人社交轉(zhuǎn)向興趣社交的開始。為了讓用戶導(dǎo)入身份標(biāo)簽，陌陌強制性要求用戶填寫標(biāo)簽否則就打不開應(yīng)用，可見陌陌迫切需要用戶除了地理位置外的多種標(biāo)簽。
陌陌CEO唐巖告訴超先聲，單純的地理位置為標(biāo)簽的社交，互動率低得驚人。這是“顏值高”的人專屬社交，普通用戶就算打了一百次招呼只有寥寥幾次的回應(yīng)。而“顏值高”用戶占到總用戶不到10%。
陌陌總用戶超過2億，基本上已經(jīng)將陌生人社交的坑占滿，想再陌生人社交領(lǐng)域增加用戶，邊際成本太高，回報太低。
陌陌的增長，落在了開拓陌生人之外的社交領(lǐng)域以及深挖留存用戶上。
唐巖認(rèn)為，只有新用戶才對陌陌的附近頁面有依賴。骨灰級的活躍用戶已經(jīng)沉淀了一定量的社交關(guān)系，有好友有群組，對附近頁面依賴程度很低，他的使用時長和使用頻次都是被消息激活的。
附近頁面對7000萬月活用戶近似無用，開機首屏如果不變革，將會是很大的浪費。6.0將附近頁面隱藏到二級頁面跟其他小入口并列，跟微信附近的人類似。
陌生人社交之外的熟人社交被騰訊系牢牢把控、媒體社交被微博占領(lǐng)，而唯一有弱點的就是豆瓣從來沒能完全占據(jù)的基于興趣等的社交，再加上豆瓣向來弱勢的移動戰(zhàn)略，陌陌想要扯塊肉，從熟人社交入手無異于在騰訊那里虎口拔牙，興趣社交門檻要弱得多。
陌陌的新口號是“連接本該連接的人”。熟人是本應(yīng)連接的人，熟人和陌生人之間還有一個交集，就是本該連接的人——有共同興趣愛好等，卻并不熟悉。陌陌從基于位置的完全陌生人領(lǐng)域出發(fā)，進(jìn)軍熟人和陌生人交叉領(lǐng)域，是其在陌生人市場飽和之后的新嘗試。
3、賺錢才是硬道理
目前，陌陌的主要收入來源于社交增值服務(wù)。
唐巖認(rèn)為，陌陌未來的盈利來源于三方面：社交增值、游戲增值和流量入口。
2014年第四季度財報顯示，陌陌會員訂閱營收1190萬美元、移動游戲營收430萬美元、付費表情符號和移動營銷服務(wù)230萬美元。
會員系統(tǒng)和表情、虛擬贈品等構(gòu)成了社交增值的主要手段，超先聲預(yù)測，在用戶飽和和新業(yè)務(wù)沒有開展的情況下，這塊收入將保持穩(wěn)定。
移動游戲營收雖然面臨微信等競爭，但游戲持續(xù)帶來的現(xiàn)金流將會越來越重要，游戲營收增收將很快超過會員收入。
流量入口，基于地理位置的陌陌一直是O2O服務(wù)好的流量入口，目前陌陌在跟58同城合作，將流量導(dǎo)入58同城頁面。隨著O2O競爭的加劇，優(yōu)質(zhì)O2O流量入口將如當(dāng)年的電商流量入口一樣水漲船高。
目前依靠會員費的陌陌，收入構(gòu)成將在2015年發(fā)生巨大變化，2015年第一季度的財報，我們應(yīng)該能夠看出端倪。
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