1月17日消息，據國外媒體報道，谷歌正利用與咨詢行業巨頭普華永道（PricewaterhouseCoopers）剛剛達成的合作關系及其600億美元現金來吸引更多政府及企業技術客戶。
谷歌旗下企業服務部門Google for Work在去年年底與普華永道達成合作關系，該項合作的首個成果在周四顯現。普華永道宣布，谷歌已經參與到一個團體之中，共同競逐一項價值超過20億美元的合同——升級美國國防部的電子健康記錄系統。
根據政府科技新聞網站FCW的報道，普華永道、谷歌以及他們的合作伙伴與其他成熟的企業技術提供商進行競爭，如惠普、IBM及Computer Sciences。
一位國防部發言人表示，將在今年6月底選出優勝方。除此之外，她拒絕作出更多評論。
一位普華永道的發言人表示，谷歌的工具可以改善健康記錄系統的安全性能和速度并降低成本。
市場調研公司Forrester Research分析師T.J. Keitt表示：“這個例子最為清晰地表明為何谷歌如此努力與普華永道達成合作。他們聯手競逐這些類型的交易。”
上述競價交易也是一個最新例證，表明消費型互聯網企業正努力爭奪復雜的政府技術項目，盡管在以往這些項目都被IBM等公司占據。在2013年，亞馬遜的云計算業務擊敗IBM、微軟和另一家公司，奪得中央情報局一份價值6億美元的合同。
此外，在周四，谷歌和網貸平臺Lending Club宣布一項合作，以向轉售Gmail和Google Docs等Google Apps for Work產品的企業提供低利率貸款。
部分經銷商需要這些幫助，因為他們經常花錢來贏得客戶，而谷歌這些應用的訂閱收入需要一段時間之后才能到達他們手中。
市場研究公司IDC分析師達倫·畢比（Darren Bibby）指出，這導致出現一種“現金流低谷”。他表示，對經銷商而言，幫助他們渡過這個時期“是非常棒的事情”。
Lending Club將發放兩年期的貸款，不過這些錢是來自于谷歌。借貸方在首年需支付5%利息，第二年的利率將根據其業績的不同而不同。
截至9月底，谷歌持有的現金超過600億美元，上述項目為這些現金創造了一種新用途。這個辦法也將讓谷歌幫助其合作伙伴銷售更多軟件和服務。
IBM和惠普等大型科技公司也為銷售他們的產品的合作伙伴提供融資。不過，這些融資通常關注于幫助客戶購買計算機硬件和軟件授權。
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