據 Bloomberg上周消息稱， LinkedIn欲讓公司年營收達到10億美元，計劃在2017年前為B2B貿易完成整合市場交易平臺。今年7月還以1.75億美元的價格收購了廣告技術公司Bizo。這個計劃可行嗎？這對電子產品市場和相關廣告商意味著什么？
Bizo公司的業務是幫助廣告商精準找到有需要的企業和專業人士，進而精準地投放廣告。從營銷自動化的角度來看就是“多渠道推動”。B2B是互聯網市場領域中企業對企業之間的營銷關系，它將企業內部網通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
LinkedIn會按時完成計劃嗎？ LinkedIn財報顯示，2013年營銷解決方案收入為3.6億，其中廣告和內容營銷收入占比較多，很好地互補了LinkedIn的獵頭、職業管理業務。廣告業務范圍包括會議、人員招募、高等教育、電子消費產品和奢侈品等等。從去年 Gigaom 的一份研究報告中可以看出，LinkedIn的媒體業務發展得非常好。
近三年以來，LinkedIn營收第一季度同比增長36%，第二季漲幅為44%，已快接近10億美元的營收。但據相關文件稱，LinkedIn 在2014不會出售或整合Bizo公司。LinkedIn的營收漲幅遠超移動市場之外的同行達4倍之多。請注意，LinkedIn的廣告模式并非全是B2B。
如果通過Bizo的發布網絡來鎖定客戶群體，有了Bizo的網絡資源，LinkedIn能更快地吸引用戶。提升LinkedIn的業務價值很重要，Facebook 就是一個成功的典例，交換資源、整合第三方數據等。有了龐大的用戶群體、真實的交易身份信息以及正在建設的信用等級系統，LinkedIn會不會發展成一個交易平臺，供用戶做生意呢？從B2B專業服務領域開始發展是個不錯的選擇。
幾周前，Spiceworks 提出了一個新想法：提供免費的管理工具來拋磚引玉，以此來發展小型IT業務，而后向有需要的科技公司來提供廣告、郵件和內容服務。用戶們也可以通過這些工具來報價。Spiceworks 還與IBM合作了試點項目，提供移動設備管理服務，自動完成用戶數據分析。
這類營銷平臺具備專業的網絡技術。通常，營銷人員想通過各種渠道將數據信息拼接起來，得到第三方用戶數據。Bizo曾為他們提供此項服務。但 LinkedIn 正在一步步搶走他們的生意。
當下我們迫切需要獨立的營銷技術平臺，我們期待看到 LinkedIn的進一步發展。
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