中興通訊高級副總裁、政企事業部總經理龐勝清在2014 MWC上接受筆者專訪時表示，中興通訊2013年政企網收入接近80億元，占比公司整體收入約10%，其中國內實現銷售收入約30億元。

2013年的最后一天，中興通訊宣布進行戰略、組織和人事調整，其中將政企業務提升為公司二級經營單位，并新任命高級副總裁龐勝清負責政企網市場。龐勝清于1995年博士畢業后加入中興通訊，做過研發、市場、銷售等不同崗位，曾負責集團戰略規劃和創新方案開發。

龐勝清對筆者表示，中興政企業務目標是3-5年內實現公司整體營收占比1/3，成為中興贏利的主要支柱之一。

經過多年的激烈市場競爭，全球電信制造行業高利潤時代已經結束。而隨著移動互聯網，云計算，大數據，物聯網等技術發展，政企業務未來將成長為萬億美元的龐大市場，遠大于傳統的電信設備制造業務。

龐勝清認為，中興在政企業務的強項是硬件與軟件的研發，弱項在于對政企市場的深入了解，所以決定大規模進入政企市場既是機遇也是挑戰。對于剛剛組建的中興政企事業部來說，將首先通過三大措施增強競爭力，減少“學習成本”:

1、品牌。興在運營商市場已經打造了固有品牌，但政企網業務本身已是成熟市場，作為新進入者，首先要解決客戶“Why ZTE？”的問題。中興計劃通過在智慧城市等幾個優勢的政企業務領域打造出口碑與品牌效應，進而帶動渠道銷售。

2、交付。從全球政企市場來說，由于要滿足不同客戶的定制化需求，交付一直是客戶關心的重點和難點問題。龐勝清稱，能不能嚴格及時交付，而且保證質量，將是衡量中興政企業務口碑和品牌的重要標準，必須嚴格執行。

3、渠道。與運營商市場不同，政企業務市場更加分散，主要分為直銷與渠道合作兩種形式。目前IBM、思科、惠普等都是以渠道集成與合作銷售為主。而對于中興來說，今年需要真正了解行業狀況，走入業務“深水區”，為客戶提供端到端的整合平臺服務，而不是簡單的提供交換機、服務器、交換中心等基礎產品銷售。

龐勝清稱，中國廠商進入政企業務市場，要避免過去在電信設備市場“價格屠夫”的做法，為了自己成長不顧一切。應該使用互聯網式思維來改造傳統ICT行業，通過開放與合作的態度，幫助渠道合作伙伴降低成本、提高效率，與合作伙伴共同打造共贏生態鏈，提供更好的服務。

龐勝清強調稱，政企業務市場規模太大，IBM、思科、EMC等傳統的架構和運作方式，已經不太適合互聯網沖擊下的行業現狀，一些顛覆式的技術和模式可能隨時會顛覆這個行業，中興必須要提前做好這個準備。