以技術創新見長的中興通訊等通訊設備商一直是中國高科技企業的代表，但近幾年來通訊行業的風頭卻被互聯網蓋過，業界更多將目光集中在BAT巨頭以及小米這樣的跨界企業身上。身處移動互聯時代的通信廠商未來是否還具備成長空間?中興通訊市場機會在哪里?
中興通訊總裁史立榮在近期接受記者采訪中，勾勒出未來“大通信行業下的中興”的圖景—大通信行業仍然充滿機遇，根據測算，政企網相關設備的市場空間是運營商網絡設備的兩倍以上，加上服務、軟件等十倍于電信設備，手機市場空間是運營商網絡設備的三倍以上，任何一個領域的能量激發出來，都有再造中興的可能。他強調公司不追求單純銷售規模的擴張，需要在利潤率上有顯著提升。
LTE發貨量增速全球最快
史立榮認為，中興通訊身處在移動互聯時代的大通信行業，這個行業依然有長遠、廣闊的發展前景和需求，但是其技術變革與市場的新陳代謝速度遠超過去，無論是傳統的電信業還是新型的互聯網，都在發生著翻天覆地的變化。實際上，在過去的2013年，中興通訊通過推行“聚焦、提效、創新”的策略，優化市場和產品布局取得長足進展。在4G領域，中興通訊搶得先機，在4G終端技術上的積累得到集中爆發，帶動傳輸等其他各類產品的銷售。
據中興通訊相關人士透露，公司在國內三大運營商招標綜合份額第一，在2013年全球LTE(FDD+TDD)市場，如以發貨量計，中興通訊的增速已排全球第一。尤值一提的是，中興通訊LTE基本專利已超800余件，全球份額提升至13%，未來前景看好。從2013年至2016年，中國會成為全球 LTE建設的中心，這將極大改變LTE全球格局、產業和廠家。2014年，國內LTE建設量巨大，建設速度僅次于美、日、韓，領先歐洲和其他多數亞非拉國家，這種示范效應也將顯著有利于其在海外的擴張。
在5G方面，中興通訊也將繼續加大戰略資源投放，現在在關鍵技術預研、產品樣機研制、系統仿真及專利儲備等方面工作都在穩步推進中。
新打法打造“下一個中興”
史立榮認為，由于4G技術的全面應用、ICT產業融合和信息化浪潮的沖擊，2014年整個行業仍將充滿想象與機遇。特別是，企業網和終端市場都有N倍于運營商網絡市場的巨大空間。
在終端市場，中興正在從低端邁向中高端、從B2B走向B2C，公司新創的手機品牌Nubia去年在激烈競爭的終端市場闖出了成功的路，預售量突破300萬臺，市場影響力迅速攀升。以此為基礎，2014年整個中興將走上終端再造之路，打破運營商渠道的天花板，打開新的成長空間。
在政企網領域，中興通訊“智慧城市”建設領先，憑借領先的技術優勢和豐富的行業應用，被全球權威調研機構IDG稱為“智慧城市的標桿企業”。目前中興icity 智慧城市綜合解決方案已在全國108個城市實踐應用，涵蓋管理、安全、園區、交通、醫療、教育、旅游、物流、環保等眾多領域，并榮獲“2013年度優秀解決方案獎”。
為了激發政企網和終端的活力，增強兩個團隊的作戰靈活性，中興通訊在今年年初進行了大刀闊斧的內部管理架構改革和人事調整。中興通訊將終端事業部獨立運營，并將政企網提升為公司二級經營單位。“70后”執行副總裁曾學忠等一批“少壯派”獲重用，掌管終端等幾大重要業務。史立榮稱，在管理架構上，中興通訊強化終端產品、政企網縱向運作和貫通，將專業崗位自上而下梳理清晰，讓每條專業線上的人員配備、能力積累、信息傳遞、KPI考核、費用分攤更加明確，使整個商機挖掘工作的責任與協作更加通暢有效。
未來，在終端方面，中興通訊還將通過推動復制多個Nubia明星品牌和團隊的方式搶攻市場。同時，在政企網為核心的IT領域“重新創業”，借助云計算、智慧城市等擴大突破口。
存量市場“集約化” 新市場大刀闊斧
史立榮將2014年中興通訊的核心經營思路歸納為“集約化”。即對資源進行科學整合，對模式與方法進行創新與變革，以降低運營成本，實現效益最大化;同時以現有存量資源與積累優勢為基礎，進行跨界拓展，使存量與積累優勢在延伸領域產生新的增長。
“面對急劇變革的環境和日益激烈的市場競爭，我們必須做出改變”，史立榮說。據此前發布的業績預告，中興通訊在2013年實現扭虧，預計全年公司凈利潤約為12~15億人民幣，同比上升142.24%~152.80%。不過史立榮認為，由于過去28年公司以平均每年超過20%的速度增長，這種高速增長也積累了不少問題，經營質量還有很大的改善空間。過去盈利的企業，今天可能很痛苦;今天很舒服的企業，也對明天充滿了危機意識。“在未來的幾年里，我們必須使自己變得更加輕便、靈活、健康與高效”。
目前，中興通訊已在新興領域進行戰略布局，確立了城鎮化(智慧城市)、節能減排(新能源技術)、移動互聯網這三個重點領域，智慧城市解決方案也在全國開始規模布點，在新能源領域正探索極具想象空間的藍海，移動互聯網與跨界合作等方面也在大刀闊斧地推進。
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