今年，中國政府開始投入大量資金存儲芯片，武漢投資1600億元人民幣建設(shè)世界級存儲器基地，另外像紫光等芯片商也開始加大對存儲芯片的布局，整個國內(nèi)存儲產(chǎn)業(yè)步伐一致，都在朝著完全自主的方向前進。

而作為國內(nèi)最大的存儲廠商之一，江波龍卻采取了不同的模式，它和上游晶圓廠和控制器廠商合作，通過固件的設(shè)計來實現(xiàn)差異化的產(chǎn)品。

江波龍是國內(nèi)最早做存儲產(chǎn)品的廠商，但公司在存儲行業(yè)里面體量并不算大，其在全球大約有400名員工。最早，江波龍做U盤和存儲卡等消費類產(chǎn)品，在近幾年又先后推出了SSD和嵌入式存儲產(chǎn)品，而其目標市場轉(zhuǎn)向了國內(nèi)的手機和電腦行業(yè)客戶。

江波龍做產(chǎn)品有兩個原則：原廠不愿意做的，像利潤較低的產(chǎn)品；另外，是原廠沒有能力去做的，如涉及到安全問題，需要本土廠商來做，大方向是避免和大廠直接競爭。

江波龍銷售副總王偉民在接受雷鋒網(wǎng)采訪時如此表示。

“燒錢”的存儲很好，但不燒錢怎么做？

一款存儲產(chǎn)品是由晶圓、控制器和固件組成的，這三部分各司其職：晶圓部分主要負責(zé)存儲，控制器和固件需要協(xié)作來完成其它的任務(wù)，如管理數(shù)據(jù)存儲、維護SSD性能和使用壽命等。因此，固件的好壞，也是決定客戶端用戶體驗的關(guān)鍵指標，它能直接影響硬盤的兼容性和穩(wěn)定性。

就目前而言，晶圓技術(shù)基本掌握在三星、美光、海力士和東芝等廠商手中，而控制器主要由國外芯片商提供，這是技術(shù)含量最高也是最燒錢的兩部分，而其它無法跨越這兩道鴻溝的廠商就是基于控制器寫固件。

以江波龍為例，他們使用的是Marvell的控制器和三星等廠商的晶圓，另外Marvell會向江波龍?zhí)峁┑讓釉创a，江波龍再基于這層代碼開發(fā)出自己的固件，這是存儲產(chǎn)品的最后一環(huán)，也是國內(nèi)外不少廠商在高門檻的存儲芯片行業(yè)之下能夠找到的一種業(yè)務(wù)模式。

雖然這種模式最大的問題就是技術(shù)門檻相對較低，但如果你沒有自己的技術(shù)就無法在山寨存儲橫行的市場上立足。“買晶圓來封裝，這件事沒什么價值。”王偉民坦言，江波龍不希望是純粹的把產(chǎn)品拼湊起來做模組，還需要導(dǎo)入一些自己的技術(shù)，沒有技術(shù)就通過投資的方式來彌補。

類似晶圓廠提出的3D存儲技術(shù)，江波龍在封裝上做出了一些創(chuàng)新。今年8月，江波龍推出了SDP(SATA Disk in Package)模式，這種產(chǎn)品把主控Flash和控制器直接封裝成一體化模塊，經(jīng)過開卡量產(chǎn)、測試后出廠。和傳統(tǒng)的PCBA模式（由SMT廠把控制器和閃存裝配在電路板上）相比，SDP產(chǎn)品的尺寸可以做到更小，而且信號的傳輸效果也具有一定的優(yōu)勢。另外，因為FLASH芯片單獨封裝和SMT焊接這三個生產(chǎn)工序合并為一個封裝工序，產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)周期也可以進一步降低。

據(jù)了解，江波龍早在2014年開始規(guī)劃這一項目，不過，因為一體化封裝對控制器的需求較高（28nm工藝），所以這一技術(shù)到現(xiàn)在才得以成熟，按照江波龍的說法，SDP相關(guān)的產(chǎn)品預(yù)計會在今年第四季度實現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)。

所以，把一些新的技術(shù)落地到SSD和嵌入式存儲上，這是江波龍正在做的一件事。

個人云存儲終端或許是個新機遇

有一個難題擺在存儲廠商面前，近兩年全球消費電子市場空間已經(jīng)遭遇了一個瓶頸，所以，在追求大容量、小體積和低成本的同時，存儲產(chǎn)業(yè)上下游廠商還需要尋求新的業(yè)務(wù)增長點。

毋庸置疑，云存儲是現(xiàn)在以及未來最熱的一個領(lǐng)域，國際大廠也紛紛把目光投向了這市場。第三方的數(shù)據(jù)顯示，全球云存儲的需求正在不斷升高，僅2015年，全球公共云和私有云存儲的開支就達到了226億美元。

那么，對已經(jīng)擁有SSD和嵌入式存儲產(chǎn)品的江波龍而言，又如何面對這一變化呢？

江波龍現(xiàn)有的產(chǎn)品線還未覆蓋到企業(yè)級云存儲，但在個人云存儲上已經(jīng)有產(chǎn)品推出，而且王偉民認為，這個市場的需求還在提升，而且未來會成為一個終端銷售的產(chǎn)品。

之前免費的東西太多，資料都存儲在360云盤和百度云盤，但這就存在一些安全問題，而且最近有個現(xiàn)象是個人云盤開始逐漸關(guān)閉。但大家每天產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量越來越大，所以消費者還是需要這樣一款終端來存儲資料。

在王偉民看來，個人存儲終端將會帶來一個新的機遇，而這也是江波龍未來幾年重點布局的一個市場。

當(dāng)然，云存儲的技術(shù)門檻要比消費級存儲產(chǎn)品更高，你需要去適應(yīng)新的規(guī)則。王偉民告訴雷鋒網(wǎng)(公眾號：雷鋒網(wǎng))，云存儲是一個技術(shù)更復(fù)雜的領(lǐng)域，它包含軟件服務(wù)、硬件以及云加速等，這不是把不同產(chǎn)品組合起來就能用的，它需要用到無線的存儲技術(shù)，而且也需要和大廠合作才能完成一款產(chǎn)品的設(shè)計。

全球存儲市場的玩家數(shù)不勝數(shù)，但利潤還主要集中在掌握核心技術(shù)的晶圓廠。但是，對于寫固件、做整合的江波龍而言，更多的是秉承薄利多銷的理念，退一萬步講，能在國內(nèi)市場占有一席之地已經(jīng)是一個巨大的數(shù)字。