隨著云計算、大數據、移動互聯、物聯網等新興應用的帶動，企業級用戶也在面臨一場前所未有的數字化轉型，在存儲產品采購方面也表現出較為謹慎的態勢。

來自IDC的最新數據顯示，中國存儲市場2016年第二季度緩慢增長7.2%的情況下，戴爾存儲營收持續保持20.7%兩位數增長，這在主流國際大廠中難得一見，這和戴爾中國戰略4.0密不可分。

　　專中求新

中大規模企業級存儲做深做透

在IDC的2016年Q2中國存儲市場(Factory Revenue)報告中，主要分為兩個方面：一是，中大規模企業級存儲市場，包括存儲產品銷售價格在10萬人民幣($15K)及以上區間。二是，中小規模存儲市場，包括存儲產品銷售價格低于10萬人民幣的區間。 一向在專業存儲領域長期耕耘的戴爾，在Dell SC產品線上持續投入，雖然中大規模企業級存儲市場競爭也非常激烈，但戴爾為此做深做透，長期的堅持自然帶來了持續增長的好成果。

在2016年上半年，戴爾的中大規模企業級市場的增長率達到28.4%，也遠超過同期中國市場18.8%的上漲規模。在Dell SC產品線上的創新不斷，這里需要再次詳細一點提到兩個產品。

首先，是在中國設計、在中國生產、在中國首發的SC4020存儲，其亮點在于閃存經濟型的定位。

SC4020是戴爾存儲SC4000系列的首款產品，是基于戴爾Dell SC Storage Center 軟件的2U、24個驅動器的存儲產品。采用雙控制器，支持閃存和熱插拔，原始容量可配置到408 TB，還支持橫向聯合系統擴展。

在對比同等定價的各個品牌產品中，SC4020的可擴展性也是業界少見的，極致的閃存密度和擴展性，最大可到1.6PB或通過FS8600企業級橫向擴展NAS，提供20PB全局命名空間的文件共享服務。SC4020還可支持本地雙活數據中心和兩地三中心等企業級解決方案。

綜合來看，DellSC4020可為預算有限、又有高性能全閃存需求的用戶，提供上佳之選。

其次，新近推出的中高端企業級存儲Dell SC7020, 也是特別為閃存設計的高性能存儲，采用久經驗證的流動數據存儲架構，更高容量的緩存能夠應對云環境下所需的混合負載，并且在完全不影響性能的情況下進行重刪壓縮，可實現10:1的存儲空間節約，并可實現橫向聯合擴展、本地雙活和兩地三中心災備等企業級客戶所必須的系統解決方案。SC7020體現出的混合負載支持能力強，存儲量大、處理能力強，這也是用戶在云和虛擬化環境的典型需求。

這兩款產品都屬于Dell SC產品線陣營，沿襲了戴爾獨具特色的流動數據架構。

流動數據經歷了十余年演進，戴爾Dell SC將用戶手工操作解放出來，實現自動化存儲的管理，實現數據在存儲系統上的自由流動。

“流動數據突破引領新一代存儲，實現業界首創可以在卷內按顆粒級別靈活管理數據的存儲解決方案。”對于這個突出的亮點，或許可以滿足更多用戶對于存儲的最新需求。

事實也證明了，一個創新的技術價值在于，可以滿足用戶最直接的需求，并適應業務的長期變化。 Dell SC存儲產品創新的同時，流動數據架構也在進化。 在之前的流動數據4.0階段，實現了異構平臺間的數據流動，實現跨數據中心平臺的數據流動，滿足用戶的運維需求。具備多平臺數據流動的同時，聯合系統集群，實現統一存儲架構，并且數據在多數據平臺間自由流動。

現在，戴爾存儲進入了流動數據5.0階段，實現了服務器、存儲、網絡間的數據流動，采用服務器、網絡、存儲、策略管理融合與超融合架構結合，實現SDN＋SDS超融合的自動化管理平臺，滿足用戶跨數據中心、跨云平臺之間的數據管理需求。從而實現用戶需要的自動化規劃、運維、資源管理的商業可靠性。

穩中求勝

中小規模存儲做細做精

既然可以在中大規模存儲市場深耕細作，那么戴爾在10萬元人民幣以下的中小規模存儲市場也同樣在做細做精。從中國中小規模存儲市場整體來看，下滑非常明顯，營收下滑大概在16.9％左右。但是，為什么戴爾依然表現不俗？戴爾仍然是兩位數增長，同比2015年第二季度保持23.4%強勁增長，較2016年第一季度增長50.5%。

其中，這與戴爾長期對中小企業客戶非常重視有關，對于中小規模用戶的業務應用需求的分析與把控也是一直非常用心。其中，在中小規模存儲產品線布局上，有一個SCv2000產品線功不可沒。

為了滿足中小企業的全新需求，戴爾創新產品SCv2000系列，不僅方便未來擴展升級，同時與戴爾中高端存儲SC4000、SC8000有機對接，并實現靈活擴展，擁有2000個快照的功能。也具備戴爾通用的Storage Center主要功能，如陣列管理、精簡配置、快照、復制、應用程序集成等。

并支持FC、iSCSI、SAS多種協議。戴爾號稱SCv2000是當前最牛掰的入門級存儲，包括了2U12盤的SCv2000、2U24盤的SCv2020、5U84盤的SCv2080三個機型，配有三種可選擴展柜SC100、SC120、SC180。

可見，SCv2000系列為企業用戶提供了更強的存儲經濟性，在視頻監控、等容量密集型業務需求中，無疑是用戶值得選擇的方案。這也體現了戴爾十分看重中小規模存儲用戶的策略，也只有穩中求勝、做細做精，才能在比較低迷的市場環境下贏得創新的市場機會。

本地突進

戴爾中國4.0戰略助存儲一臂之力

從以上兩個方面戴爾存儲的表現來看，都離不開戴爾中國整體戰略的推進。在針對中國本地化市場的發展道路上，戴爾中國4.0戰略助存儲一臂之力，聚焦本地企業級用戶存儲需求的變化特點，不斷創新與突進。

戴爾大中華區總裁黃陳宏博士總結戴爾中國發展歷程時，強調戴爾中國已經邁入了4.0的云計算與大數據時代。為此，戴爾中國全面融入中國的生態系統，在人員架構、產品研發、生態伙伴建設和本地市場等方面充分準備。

戴爾一直保持著貼近用戶與生俱來的特點，所有的變化、所有的升級、所有的發展，都在奔向一個目的，滿足用戶需要，發展更有價值的領域與市場。比如根據中國企業級用戶實際需求的變化特點而設計生產的SC4020存儲，推出來至今，已經獲得了中國企業級客戶的普遍肯定和認可。在中國生產制造的SC7020也已經成為戴爾在中國市場投入的又一核心產品。

IDC《戴爾中國4.0戰略研究報告》中描述：戴爾全產業鏈均在中國，全球產品的65%在中國生產，戴爾對中國的未來發展之路“堅定而充滿信心”。

隨著戴爾中國4.0的進一步推進與深化，結合全球先進存儲技術的戴爾存儲中國本地化發展的優勢將會得到更廣泛的彰顯，這也預示著戴爾中國的存儲業務將會保持持續的上升勢頭。

小結

在存儲領域，戴爾依托自身長期的專注與技術積累，針對中大規模企業級存儲做深做透，專中求新不僅要體現存儲技術的專業性，還要在專業支持中贏得滿足用戶新需求的創新。與其不同的中小規模存儲市場，戴爾做細做精，力求穩中求勝，也只有步步為營穩住在中小規模存儲用戶的需求滿足，才能從中尋求市場的創新機會。

隨著“在中國，為中國”戴爾中國4.0戰略的不斷深入，不管是中大規模企業級存儲還是中小規模存儲，戴爾有著更為本地化的策略與支持，這是贏得市場的關鍵。 不僅如此，戴爾還不斷為中國用戶定制出了更為貼身的創新產品線和解決方案。

因此，在本來增長放緩的中國存儲市場上，戴爾中國存儲業務依然可以出現逆勢增長的趨勢，成為引領中國存儲市場發展的一支勁旅。