ExaGrid專注于中小型企業，擅長于10TB - 80TB的備份。他們的產品已經出貨了五年，并且超過了1,500名用戶的水平——其中300名客戶的案例被公開宣傳，一個令該公司CEO Bill Andrews感到非常自豪的事實。
客戶得到一個無縫可擴展的重復數據刪除產品，在網格中scale out，而不是一個集群架構。Andrews說，這是因為ExaGrid使用了一個區域重復數據刪除(zone deduplication)架構，而不是Data Domain、昆騰DXi產品、HP D2D和戴爾4000所使用的基于塊的重復數據刪除技術。
他表示，競爭對手采用基于塊的模式，由于備份數據大小的增加需要巨大的哈希表索引，并需要實現一個控制器-擴展柜的架構，只能通過叉車式升級(forklift upgrade)向上擴展(scale up)，在該供應商的范圍中從一款產品到一個更大的。
ExaGrid做后處理(post-process)重復數據刪除，新進入的備份存儲在“著陸區”，可以這么說，重復數據刪除處理發生在備份數據流進入完成之后。這意味著從最新的全備份恢復，ExaGrid保持著最后一次未重復數據刪除的完整備份，因為沒有“再水化(rehydration)”的過程而快速，不需要從一個重復刪除數據集重建完整的文件或文件夾。
譯者注：ExaGrid在后處理重復數據刪除這一點上與Sepaton類似。
ExaGrid不與Sepaton和IBM的ProtecTIER競爭，他表示，這是高端、字節級重復數據刪除、光纖通道連接、虛擬磁帶庫(VTL)設備。他說Sepaton一個季度只獲得了4個新客戶。與純軟件的重復數據刪除產品如Symantec（賽門鐵克）5200，限制使用NetBackup;EMC Avamar和CommVault Simpana也沒有太多競爭，他說它們有大約35,000名客戶。
Andrews表示，他不再看到FalconStor(飛康)的重復數據刪除了，該公司現在正專注于CDP(連續數據保護)。
磁帶活著... VTL重復數據刪除縮水
有趣的是，50%的ExaGrid客戶從重復數據刪除的硬件設備寫入備份到磁帶。該公司可以取代磁帶作為主要的備份，但許多客戶都保持它作為一個第二備份設備。
VTL重復數據刪除市場正在萎縮。Data Domain集中在NAS接口的產品。這里的意思是Data Domain有直接的競爭，對ExaGrid近乎強大的競爭壓力。Andrews表示ExaGrid抓住那些對Data Domain、Quantum和其他的控制器-擴展柜架構產品不滿的客戶，當他們的備份數據量超出已安裝的產品容量時，對必要的叉車式升級感到沮喪。
他說，ExaGrid的產品范圍將向上擴展，一款更大的型號將在2013年第一季度推出，另一款則在一年后。所有型號都可以加入到網格中。
渠道導向的Andrews對OEM生意不感興趣，他說：“沒有成功的存儲公司有一個OEM戰略”——傳統分銷商作為他的核心合作伙伴基礎。他一年給25,000名潛在客戶打電話，“85%仍然使用磁帶。”
有關遠程站點的銷售怎么樣？ “我們不追逐遠程站點。在我們的市場中遠程站點都可以通過軟件(復制)，我們沒有做任何關于遠程站點的事情。”
ExaGrid是私有公司，所希望的前景是IPO或者收購。我們注意到，NetApp并沒有一個備份-到-重復數據刪除-磁盤陣列產品。Andrews相信他們最終必須有一個;該市場實在是太大而不能忽略，而且EMC可以使用Data Domain作為一個“攻擊NetApp帳戶的特洛伊木馬”。
NetApp不具有重復數據刪除備份磁盤陣列，并且需要一個。ExaGrid正處于其間，有一個比EMC Data Domain組合更好的擴展性，并可以成為一個大品牌的合作伙伴或者被擁有。 NetApp會采取措施來購買一個非ONTAP的重復數據刪除設備嗎？我們會看到，但NetApp不是以在這些方面迅速行動而出名的。
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