存儲行業市場在不斷的發展中需要我們不斷的進行相關的市場問題解決。下面就是目前市場上最廣泛的幾個問題存在。存儲行業市場渠道商相互之間賒銷越來越普遍，作為放貸的上游渠道商紛紛感慨現款現結難。
賒銷、鋪貨風不亞于以往的PC傳統渠道，是什么原因導致存儲行業市場渠道賒銷盛行?廠商、渠道等有哪些策略來改善這樣的現狀?
現狀：小存儲愛賒銷 南多北少
在問及這個問題的時候，做存儲行業市場分銷業務的北京盟創國際外部存儲系統業務群產品經理楊意也表示：“這個是很正常的銷售行為。我覺得越貼近普通消費者的產品，越會有賒銷的行為。越是貼近企業和行業用戶，賒銷的行為會少很多。BUFFALO算是小存儲里最愛賒銷的，因為他們的生意集中在個人用戶。銷售3萬以下規模的存儲行業市場產品設備，用戶一般也有7～30天的考慮期。所以定單臨近以后再訂貨SI和服務商完全來得及運作。”
存儲行業市場的賒銷如此普遍，對此，一位不愿意透露姓名的某存儲渠道的操盤手透露：“存儲行業市場廠商的渠道賒銷普遍，南方居多地區的存儲渠道商賒銷相交其它地區要突出些，廣州、深圳最明顯，東北也比較明顯，北方地區稍微好一點。系統集成商采購存儲產品時賒賬情況比較多。渠道賒銷周期一般比較短，為1～2周;系統集成商一般都為1個月～2個月，有的甚至比這個還要長。有些渠道商還會以帳期長短來判斷合作伙伴的實力。利潤與風險并存。譬如我們給同有、方正、聯想、曙光等等合作伙伴的帳期都比較長，但是我們知道他們肯定不會跑路，對于這樣風險小、有實力的合作伙伴，我們也會給賬期支持。只不過那帳期時間比較長，而利潤肯定就相對也高些。”
IBM渠道也賒銷
據某個北京主做IBM DS4700存儲行業市場產品的渠道商朋友介紹說：“我們公司成立10年了，做小機存儲的時間也比較長。雖然自身渠道也建立得比較完善，但是感覺現在到市場還是很不好做。渠道放賬的情況比較多，可是所有的渠道不能一視同仁，不應該采用一樣的渠道政策。比如我們對渠道商實行了有一個月的、20多天的、10多天的，也有幾天的賬期。對于這些賬期的劃分，一般是看看客戶的要求，客戶說一個月就給一個月，還有就是看合作關系了。”
當記者問及什么樣的合作關系可以給予什么樣的賬期優惠時，她表示，沒有簡單的標準，都是根據單子來訂政策，根據不同的單子給予不同的賬期。具體問題具體分析，只要用戶有單子就再詳細談。
另外，作為獨立軟件開發商的北京北大方正電子有限公司，其數字廣電事業部產品經理楊建德介紹說：“我們專注廣電行業已經多年，發現廣電和金融、電信等行業相比較，差距比較大，其信息化程度也不高，同時人員配置多，成本也高。做廣電行業的客戶，結賬不容易。賬期至少一年以上，一年半結款完畢就很不錯了。”
原因：廠商緣何難開金口
從廠商到總代、分銷商，再到下游的渠道商、集成商，最后到達用戶的各個渠道層面普遍都存在賒銷的情況。記者調查發現，渠道商對賒銷話題的談論并沒有太多防備，而當記者采訪多家存儲廠商時，對方以各種理由為推辭，沒有接受存儲渠道賒銷話題的采訪。廠商的渠道賒銷相對要復雜一些，渠道關系的處理也多種多樣，賒銷話題談論不好，就非常容易泄露其渠道放貨賬期的具體政策，這對于廠商長期對渠道賬期保密的情況肯定是很大的打擊。
在記者對存儲行業市場分銷商、總代和集成商的采訪反饋信息來分析，在行業不景氣，采購單子并不多的今天，僧多粥少，迫于市場的壓力，存儲廠商也同樣不得不對渠道實行賒銷的策略，只是給不同的渠道其賬期也有不少的區別。
賒銷帶來好處
一位來自網上代號叫“飛行物”的存儲業人士笑談：“在中關村里，渠道商之間存在這么幾個價格定位，即：拿貨價、現結價、現金現結價。我們存儲行業市場內也同樣存在各種各樣的渠道價。”仔細品味一下該內業人士的話，我們不難發現，只所以存在渠道價格差異化，其根本原因依然來自渠道商放貨后資金回收的速度快慢，資金回收越快的鋪貨方式，其放貨價格自然會越優惠。
某個北京主做IBM DS4700存儲行業市場產品的渠道商朋友也對此表示肯定，她說道：“主要由于競爭激烈，這個行業就是這樣。要改變當前的賒銷鋪貨的情況也有可能，那就是要自己開公司就可以，少做生意。別人家都有渠道放貨帳期，為什么從你這沒有帳期的地方拿東西呢?賬期沒了，放貨少了，利潤自然會少很多。可見，渠道放賬就很普遍。不過，控制賬期的風險也很重要。主要看合作關系，關系好，賬期長，有的關系好，拿了貨就跑路了，也不是怎么好控制放貨的風險。”我不給，你不給，總是有人給的。賒銷對客戶還有供應商也有好處。客戶會更加放心一些。比如大家買東西總想要有個什么保障，換位思考一下，如果我是用戶，也就是說渠道給我的貨，要是有賬期的話，一旦質量有問題，就可以換貨或者退貨。如果錢付了，對方就可以找理由搪塞了。“
如果大家銷售的產品質量過硬，售后服務做得仔細周到，這些問題恐怕也可以解決的。
然而，因為供應商的服務、產品質量都參差不齊，所以導致渠道商不得不利用賬期來彌補這個不足，加上市場的競爭，賒銷也就必然盛行了。
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