李明豪提到，存儲代工已經(jīng)向國內(nèi)遷移，尤其是大心電子所在的深圳周邊，借助國內(nèi)的白牌市場起步，同時一些大型制造企業(yè)也開始給國外品牌代工，國內(nèi)生產(chǎn)的存儲器已經(jīng)占全球份額的30%左右。雖然國內(nèi)在消費領(lǐng)域的一些自有存儲品牌商目前市占率還不高未形成氣候，但可以看到，本土的供應(yīng)鏈在不斷完善，尤其在長江存儲等幾大閃存顆粒廠開始量產(chǎn)后，對本土產(chǎn)業(yè)鏈的帶動作用將會非常明顯。

具體到技術(shù)領(lǐng)域，基于PCIe接口的非易失性存儲NVMe技術(shù)還在一個快速變化、提高市場滲透率的階段，它將是未來存儲控制器芯片領(lǐng)域的重要增長點，會逐漸取代SATA，并正在從高端向中低端滲透。但因為還是一個新興市場，新創(chuàng)公司在這里會有更多機會。

在這一技術(shù)領(lǐng)域，美光、東芝這類閃存原廠雖然資金雄厚，但在基礎(chǔ)IP和芯片研發(fā)上進度卻很慢。其中美光從2014年開始收購了一些主控芯片團隊，但目前其NVMe的IP技術(shù)仍比較落后，沒有形成競爭力。而Marvell、慧榮這類主控公司雖然有能力研發(fā)NVMe芯片，但也有開發(fā)周期的問題，目前這一市場仍在技術(shù)和市場培育期，壁壘尚未形成。

中國需要一個產(chǎn)品線覆蓋較完整的存儲控制器芯片公司

想成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，擁有雄厚的技術(shù)實力，能夠掌握引領(lǐng)產(chǎn)品和市場發(fā)展方向的前沿技術(shù)是一方面，同時產(chǎn)品線組合的豐富性也很重要，這決定了一個廠商最終的市占率。

作為一家在2015年成立的創(chuàng)業(yè)公司，大心電子始創(chuàng)于臺灣，因為意識到整個存儲器市場正在向內(nèi)地遷移，未來中國大陸將在存儲器領(lǐng)域占據(jù)重要的地位，該公司在2017年完成重組，正式落戶深圳，成為了一家本土公司，目前公司有員工70人，研發(fā)人力占85%。上面提到過這家公司的核心團隊大多來自西部數(shù)據(jù)臺灣研發(fā)中心，有豐富的技術(shù)積累。早期產(chǎn)品以IP授權(quán)方式為主，同時也為一些存儲器品牌提供定制化設(shè)計服務(wù)，包括慧榮、群聯(lián)、聯(lián)發(fā)科、聯(lián)想都是其客戶。“最早采取IP授權(quán)的模式主要是出于快速切入市場的考慮，畢竟存儲控制器芯片的開發(fā)周期較長，投入較高，一般從0到1需要3年時間。我們確信公司未來主軸是自有芯片的銷售，但需要先從技術(shù)上得到市場認(rèn)可，也證明自己的設(shè)計能力。”李明豪如是說。

進駐深圳后，大心電子開始專注于存儲控制器芯片的研發(fā)，并在2017年10月推出了第一代的OrionPCIeNVMeSSD控制器芯片，面向消費類市場。

“未來IP授權(quán)的模式仍將繼續(xù)，通過IP授權(quán)我們積累了很好的口碑，美國大廠包括英特爾、美光也在評估我們的IP產(chǎn)品;而芯片市場容量更大，同時中國市場的機會巨大，因為這里有海量的大數(shù)據(jù)、云計算應(yīng)用市場。”談到公司盈利模式時，李明豪表示。

而談及大心電子未來的發(fā)展路徑，李明豪提出了兩種可能：

一種是通過在資本市場上的融資，把團隊做大，提高研發(fā)投入，不斷增加產(chǎn)品組合，拓展到更廣泛的市場。對此，李明豪指出，根據(jù)大心電子的研發(fā)周期，公司計劃一年流片一次，不斷拓展不同封裝和產(chǎn)品型號，繼去年推出面向低端白牌和組裝機市場的NVMe控制器芯片后，今年將完成面向消費類市場的完整產(chǎn)品線布局，覆蓋高中低端目標(biāo)市場。明年則計劃推出面向數(shù)據(jù)中心的存儲控制器芯片產(chǎn)品。

大心電子的產(chǎn)品線規(guī)劃

“我們對自己的技術(shù)有足夠信心，在NVMe領(lǐng)域我們領(lǐng)先其他同行1～3年的時間。目前已經(jīng)有6家客戶采用我們的產(chǎn)品，3家客戶開始出貨，到2020年我們的重點應(yīng)用還是消費市場，預(yù)計也會在這一年達(dá)到盈虧平衡。但畢竟消費類市場的競爭較激烈，毛利相對較低，因此我們計劃在3年后將進入技術(shù)門檻更高、利潤率也更高的數(shù)據(jù)中心市場。”李明豪談到。

另一個可能則是，在國內(nèi)尋找合作伙伴，這個合作伙伴應(yīng)該是有成熟的存儲控制器芯片技術(shù)，但缺少高端尤其是NVMe技術(shù)儲備，也就是跟大心電子在技術(shù)上互補的公司，通過合作進而合并，借此打造一支存儲控制器芯片領(lǐng)域的國家隊。李明豪表示，“因為大心電子希望立足于本土，這樣一方面可以幫助大心電子真正融入本土DNA，同時也符合國家本土芯片替代的核心戰(zhàn)略，因為這樣一個擁有成熟技術(shù)產(chǎn)品，同時擁有高端芯片設(shè)計能力的公司，才能跟國際大廠對抗，形成本土競爭力。”

放眼國內(nèi)存儲控制器芯片領(lǐng)域符合其描述的企業(yè)，我們大概可以鎖定這個合作目標(biāo)。而之所以有很大的可行性，則是因為在SSD控制器芯片市場上，PCIe接口是一個新興市場，但產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)完整，技術(shù)到位，從存儲芯片，到主控、硬盤以及終端市場，都有相關(guān)供應(yīng)商，目前還在不斷完善，待市場規(guī)模擴大，反復(fù)驗證。而NVMe雖然是新興技術(shù)，但如果企業(yè)現(xiàn)在才開始技術(shù)儲備仍然嫌晚，因為很多公司從3～5年前就開始研發(fā)和布局，目前這一技術(shù)已經(jīng)進入一個產(chǎn)品推出和量產(chǎn)化的階段。對于本土幾家較早進入存儲控制器芯片領(lǐng)域的廠商而言，想要快速建立在高端芯片市場上的影響力，和大心電子合作不失為一個捷徑。