對于企業級IT領域來說五月是存儲的五月，繼EMC大會在美國舉辦及華為、浪潮厚積薄發分別發布高端存儲OS18000 、AS18000。只有身處其中才能感受到濃濃的競爭氛圍，當然我個人感覺這不是惡意的競爭，這是每個公司按照自己戰略節奏發展的結果，也是存儲市場新的黃金期到來的開胃菜。相信2015年的5月會成為未來十年中國存儲市場全新開始。
戴爾也按照自身的存儲戰略舉辦了新品發布會，推出了起價不到10萬元的入門級存儲產品 SCv2000系列。從產品上看沒有前面幾家那么“高大上”，(具體產品發布參考http://www.dostor.com/article/051337261.html )但是演講嘉賓的陣容來看，戴爾還是希望向外界傳達出不同的聲音。
戴爾高層有戴爾存儲產品管理執行總監Travis Vigil，戴爾存儲大中華區總經理李海平 ，戴爾大中華區存儲產品市場總監范圣儉 ，戴爾大中華區企業技術戰略架構總監許良謀。用戶代表中石油集團東方地球物理勘探有限公司處理中心總工程師賴能和對存儲應用的看法。
此次戴爾存儲到底要表達什么？根據戴爾此次會議的思路我分析了一下就是戴爾存儲要告訴用戶“不解決用戶痛點的存儲不是好存儲。”戴爾存儲致力于解決用戶在存儲過程中遇到的各種問題。
今天企業面臨的存儲痛點
存儲的最終目的是為企業經營服務的，作為企業來說，IT投資的預算、價值都需要層層考慮。中石油集團東方地球物理勘探有限公司處理中心總工程師賴能和談到，幾乎所有的主流存儲廠商的產品他都接觸過使用過。根據存儲市場的發展情況以及存儲技術的瓶頸問題，賴能和總結了企業面臨的痛點。
賴能和認為對于存儲來說，不管是中端、高端低端，用戶最關注的第一：穩定性，第二是數據安全，這是目前所有存儲廠商都在一直致力解決的問題。
第三就是可擴展，橫向可擴展，不是縱向可擴展。
第四就是靈活性，這個靈活有幾種含義，現在的存儲比較麻煩，各家都是不開放，兼容性差一點。近三年才開使用大規模使用存儲，碰到一些問題，都不兼容，各家有各家的，靈活性不夠。(大家心知肚明不在此多闡述)
第五是可維護性。還有一個很重要的，可維護性，易用性。“我的存儲非常先進，但是我都要敲字符命令行，這也是一個問題?？删S護和易用性方面，有些存儲性能很好，但是它必須有專業的維護人員，離開他誰都不會。你說能推廣嗎？很難推廣。有些存儲性能差一點，插上交換機就OK，部署五天，它一個晚上就部署好了，你說我用誰。很多公司不可能要很多維護人員。”賴能和表示他跟很多廠家都談過這個問題，但是還是做得很復雜。
第六是經濟性。 說白了就是價格。賴能和說他所在的企業全球幾個大的存儲廠商都采用了，為什么？因為有一些非常貴，買一套兩套再也不買了，一招標它就沒機會了。可以看到對于存儲應用不考慮價格的“土豪”企業必將是極少數部分。絕大多數企業都會考慮企業的采購成本。
戴爾存儲如何解決用戶痛點
首先我們來了解一下戴爾存儲的戰略問題。戴爾存儲產品管理執行總監 Travis Vigil認為，戴爾在存儲方面的戰略就是支持傳統當前的IT架構，來保證用戶的易用性，易部署性和自動性，與此同時我們也提供在軟件定義存儲方面的解決方案來支持不同的工作負載類型和不同的部署要求。
包括本次發布會上的SCv2000是戴爾存儲產品家族自上而下在下面的最后一塊，SCv2000的推出讓戴爾可以提供從14000美元起的入門級價格到幾十萬美元全系列產品。同時在軟件定義存儲方面，支持微軟存儲空間的解決方案，戴爾在傳統的和新型的IT當中給予市場的支持。戴爾一直以來的策略關注都在降低總的擁有成本，提高敏捷性和靈活性方面。
以流動數據4.0為理論解決用戶痛點
戴爾作為流動數據和智能數據管理的專家，提出流動數據4.0概念，也就是對流動數據的存儲到了新的高度，4.0意味著什么呢？戴爾存儲大中華區總經理李海平認為要到達按需擴展數據可用與保護。
1.0最初期的層次是指服務器內部的簡單數據流動，服務器內部的不同磁盤介質之間的流動。
2.0第二個層次是陣列內部的數據流動，陣列內部的傳統硬盤以不同的SSD硬盤之間的數據流動。
3.0第三個層次是什么？是存儲陣列之間的數據流動，能夠保持無縫的漂移。
4.0第四個層次是更高的層次，服務器、存儲與網絡之間的高速流動。橫向發展的方式實現更高的性能。
戴爾大中華區存儲產品市場總監范圣儉在發布會上談到戴爾的存儲產品基于流動數據架構。“整個SC系列，從最新發布的SCv2000到SC4000、SC8000有很多共同的特性，這個共同的特性就是來自于流動數據架構。”
戴爾存儲多種組合解決用戶痛點
戴爾存儲始于通過對EqualLogic、Compellent的收購。為客戶提供高度易用性、高度自動化進行分級的架構，隨著市場的更進一步需求，用戶需要更加簡化和統一的存儲管理。
最新推出的SCv2000是SC存儲家族的新成員，v代表什么？--價值。戴爾在入門級的價位點上提供了領跑市場的卓越性能以及全方位的數據保護。它的優化是針對這些關注成本、關注性能、關注數據保護的用戶，非常適合于小企業的采用，包括一些遠程辦公室，遠程辦公人員的采用。
戴爾存儲 SCv2000系列充分體現了戴爾存儲的戰略，那就是為客戶帶來更多高端存儲功能。數據保護功能、用來優化容量的RAID分層、精簡配置、閃存支持、數據遷移服務，以及多協議連接等功能都可以選擇。
戴爾存儲SC4020為用戶提供全閃存解決方案，支持各種應用和負載。作為全閃存解決方案，客戶可以通過增加額外的讀取密集型或寫入密集型驅動器，來擴展戴爾存儲SC4020 AFA，或者把不常用的數據自動轉移到一個或多個可選的傳統旋轉磁盤層，從而進一步降低成本。在任何一種情況下，所有寫入和“熱讀取”皆由最快速的固態硬盤層進行處理，確保最高效的應用性能。
戴爾能為用戶提供高性能、高可用的存儲系統，李海平談到在2013年的時候戴爾通用架構里面實現高端存儲性能--Fluid Cache for SAN。戴爾Fluid Cache for SAN已經實現了每秒500萬次隨機讀取(IOPS)并且可以把每個用戶的成本降低71%。戴爾實驗室的測試也顯示數據庫平均響應速度提高了99%，戴爾最終為用戶提供高性能、高可用以及經濟性的高端存儲。
戴爾SDS新計劃--“藍雷計劃”升華用戶“痛點”解決方案
戴爾推出SDS“藍雷計劃”解決方案，滿足用戶對于軟件定義存儲的各種需求，針對具有線性擴展能力的高性能VDI、使用VMware環境的中小企業存儲、低成本底層文件存儲、以及微軟云環境的橫向擴展存儲、高級私有云等應用。戴爾分別有相應的解決方案來滿足用戶需求，以NUTANIX為技術后盾的DELLXC系列產品，戴爾的虛擬SAN就緒節點和VMWARE EVO :RAIL，nexenta軟件+戴爾硬件組合，戴爾服務器+MD JBOD+MS 以及紅帽等開源技術與OPENSTACK緊密相連的組合形成戴爾SDS新計劃--“藍雷計劃”。
李海平比喻到，“戴爾軟件定義存儲準備了五個主流的菜，還有很多軟件定義存儲，那個不是主流的。我們推出的菜是五個非常主流的菜，這個菜是健康的衛生的。第二，每個菜有不同的特色，可能那個是川味，那個是粵味，我們有五大菜系，滿足不同人的口味。”
戴爾大中華區企業技術戰略架構總監許良謀認為“藍雷計劃”就是讓用戶有更多選擇權，選擇自己適合的解決方案。戴爾希望在軟件定義存儲方面可以看到更多的廠商加入到“藍雷計劃”，戴爾希望與業界去合作，滿足用戶不同的需求。
最后，我們看到戴爾確實是根據用戶需求、市場驅動而推出新的產品。而不是盲目的跟隨競爭對手來推出一款只為競爭而競爭的產品。同時也應該看到沒有一款因競爭對手而生的產品能長久存在，而為用戶需求而生的產品會長久不衰。
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