隨著廠商間的硬件產品差異性越來越小，分析師Jon Toigo指出，很自然地，用戶將越來越不青睞采用特定硬件的產品。

Toigo說：“當所有廠商都在銷售基本相同的產品時，采用特定硬件的產品將顯得那么不合時宜，并將逐漸成為一種通用商品”。

他告訴Storage Decisions （存儲決策）的聽眾，在某些情況下，不同廠商間的差異僅僅是硬件名稱上的不同，比如在服務器領域，設備部件只依賴于為數不多的幾家。明白這一點，廠商轉向其它方面以吸引客戶。

Toigo說：“平臺之上的增值軟件被視為是差異化因素，正是它推高了價格。”作為Toigo Partners International咨詢公司的CEO和首席分析師，Toigo還是Data Management Institute的主席和聯合創始人。

以重復數據刪除市場為例，Toigo介紹說，某廠商的一套存儲系統包含300塊硬盤價值約3000美金，但是該廠商為該產品配置了專有的存儲控制器和配套增值軟件，于是這款產品以超過四十萬美金銷售。

“對此我非常不理解，但世界就是這樣的。”Toigo說。

他指出，操作系統和應用程序與硬件的分離，使其便攜性大大增強。而這又使得工作量的便攜（workload portability）成為可能。

他接著說，硬件成本需要通過囊括軟件來得以維系，而這又會制造不兼容產品的“孤島”，每個都產生各自的許可證費用。

“為什么不能開發出一套通用服務，可以應用在由商業組件組合而成的系統之上，這是磁盤驅動器？……這才是正確的方式。”Toigo說。