外媒報道，為了加速云渠道的發展，EMC正在擴展其Velocity合作伙伴計劃，新計劃將主要增加與EMC協同合作的云服務提供商的數量，同時幫助渠道合作伙伴提升建立私有云和增加客戶交付能力，于明年1月啟動。

此外，據EMC表示，目前已經是Velocity Service Provider Partner(VSSP)項目成員的解決方案提供商們也將被第一次鼓勵加入Velocity Service Provider Program。

EMC針對存儲廠商的全球聯盟與服務提供商營銷高級總監De Hertogh表示：EMC正在尋求更好地與云服務提供商合作，為項目中的參與者提供備份即服務和存儲即服務(SaaS)云解決方案和參考架構。

目前，系統集成商和解決方案供應商正越來越多地為他們的客戶建立私有云和混合云，同時還開發自己的云服務。擴展后的Velocity合作伙伴計劃將進一步通過提供技術支持、認證參考體系架構和返點折扣來幫助合作伙伴來構建他們的云基礎設施。

據了解，新版計劃主要從推動銷售和把握市場機遇兩方面來幫助云服務供應商提升效率、收入及盈利能力。在渠道端，投資回報率是云服務發展的最大障礙。有數據顯示，一個公司向云轉型往往需要三到五年時間，而解決方案供應商的財政公差（之前提到的投資回報率）的時間為12--18個月。

而通過Velocity計劃，EMC將為合作伙伴預留市場開拓資金和現金折扣，用來完善其云計算基礎設備。其中，除了適用于EMC的設備外，還適用于它的OEM合作伙伴，如VMware、思科、Brocade和其他合作伙伴。

有趣的是，“Velocity”計劃EMC在2011年宣布的，而思科也將“Velocity”作為了其渠道市場策略的名稱。此外，兩者在云計算市場的擴展策略上和條款也有很多相同之處，包括在云技術的描述以及對合作伙伴的政策上。

近日，思科渠道負責人Wendy Bahr也向媒體描述了網絡設備供應商如何通過網絡集成商、解決方案商和服務商來獲取“云中”商機。

多次的啟用和支持是供應商普遍的發展方式，包括微軟、賽門鐵克、Juniper、IBM和戴爾。作為延期開發成本和支持業務發展的交換，供應商希望解決方案供應商對他們的產品進行標準化操作。一旦產品被嵌入，供應商便實現了設備的銷售。

在這方面，IBM作為軟件服務供應商，在發展基礎設施和下游市場時就是個成功的例子。IBM管理服務方案充分利用了藍色巨人的直接銷售團隊推動服務供應商業務，在硬件銷售的同時也使服務提供商的業績增加。其結果是：IBM的硬件和軟件產品實現“雙贏”。

這些策略合乎邏輯，有助于解決方案商有助于云業務的加速擴張，為建立可持續的、強大的云業務鋪平了道路。最終用戶并不關心你用的是什么設備的云，他們只要求服務。因此，合作伙伴的品牌被優先考慮。

EMC和其他廠商承認他們之間產生的相互作用，如“Velocity”計劃就是為了確保不是去在客戶端的品牌信任度和價值。