SK海力士公司已經(jīng)宣布，其正在考慮與希捷公司聯(lián)合推進閃存記憶體開發(fā)工作。

根據(jù)《韓國先驅(qū)報》發(fā)表的一份韓國監(jiān)管部門文件指出：

我們正在尋求各種選項，包括與希捷技術(shù)公司建立合資企業(yè)，從而加強我們非易失性存儲閃存芯片的中遠期競爭力。但目前我們尚未在這方面做出任何實際決定。

很明顯，無論希捷還是SK海力士都沒有就相關(guān)舉措及進展作出任何評論，不過考慮到磁盤向閃存存儲全面過渡的時代背景再加上技術(shù)與廣泛業(yè)務(wù)趨勢的導(dǎo)向，兩家企業(yè)無疑已經(jīng)受到這波浪潮的嚴重影響與沖擊。

首先，磁盤驅(qū)動器市場正在不斷萎縮，而作為主要數(shù)據(jù)存儲載體的核心介質(zhì)也開始由磁盤轉(zhuǎn)向閃存，這主要考慮到閃存在訪問速度以及功耗與冷卻需求方面的一系列優(yōu)勢。像SK海力士這樣的閃存代工廠商需要產(chǎn)品開發(fā)、制造與分發(fā)渠道以幫助其順利完成閃存芯片銷售。而像希捷這樣的垂直集成、磁盤為主且掌握開發(fā)、制造與分發(fā)渠道的廠商則需要將自身磁盤業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)為閃存/SSD業(yè)務(wù)模式，從而將自有產(chǎn)品與供貨層面的專業(yè)知識用于支撐未來的閃存業(yè)務(wù)。

弱勢廠商

這兩家企業(yè)在閃存芯片與驅(qū)動器市場上的表現(xiàn)皆較為弱勢。根據(jù)Trendfocus公司的統(tǒng)計，2016年第二季度全球SSD市場份額占比如下：

三星位列第一，份額達40.8%。

西部數(shù)據(jù)份額為13.6%。

東芝份額為6%。

英特爾份額為6.8%。

美光份額為3.7%。

SK 海力士份額為3.4%。

希捷份額為0.1%。

其余份額則由金士頓（9.4%）、光寶（9.7%）以及其它（6.5%）廠商瓜分。

而進入第三季度，SK海力士與希捷的日子并沒有好轉(zhuǎn)的跡象：

Trendfocus公司公布的2016年第三季度SSD市場份額劃分情況。

希捷與SK海力士兩家廠商皆不具備面向未來閃存芯片/驅(qū)動器市場的新型技術(shù)成果，例如3D XPoint以及ReRAM等一系列著眼于2020年左右的前瞻性方案。這意味著其要么馬上開始在非易失性芯片/驅(qū)動器業(yè)務(wù)領(lǐng)域加大投入，要么等待時間將自己徹底逐出這一市場，要么未來被迫以極為昂貴的方式直接從其它廠商手中購買此類成果。

希捷的情況

考慮到西部數(shù)據(jù)已經(jīng)與東芝建立起閃存代工聯(lián)盟，而英特爾與美光亦保持著緊密的合作關(guān)系，這意味著身為磁盤驅(qū)動器市場前三強中位列第二且早已實現(xiàn)磁盤驅(qū)動器制作業(yè)務(wù)垂直一體化的希捷面臨著極為可怕的困境。

希捷方面與三星間建立起了合作關(guān)系，最近還與美光方面眉來眼去，這當(dāng)然都是好消息--然而這種合作還僅停留在NAND閃存芯片交易層面，而非真正的戰(zhàn)略性代工生產(chǎn)同盟。

其中希捷-美光間的合作關(guān)系公布于2015年2月，這一方面是為了確保美光能夠長期為希捷公司提供戰(zhàn)略性閃存芯片供應(yīng)。然而，希捷公司于2016年8月公布的Nytro xf1230 SATA SSD則使用了SK海力士的芯片外加SK海力士LAMD控制器。

很明顯，截至目前，希捷公司與美光之間的閃存合作關(guān)系已經(jīng)相當(dāng)薄弱。

SK海力士的情況

SK海力士公司是一家主要DRAM供應(yīng)商，市場份額僅次于三星，而NAND則屬于其次要業(yè)務(wù)。此前其曾經(jīng)與惠普（現(xiàn)在的HPE）就嚴重延期的憶阻器技術(shù)達成合作關(guān)系。然而，HPE方面如今已經(jīng)聯(lián)合了SanDisk的ReRAM。ReRAM與美光加英特爾的XPoint看起來很有可能成為未來替代NAND的領(lǐng)導(dǎo)型解決方案，特別是考慮到閃存芯片的密度提升空間已經(jīng)比較有限。

在NAND方面，SK海力士公司與其它代工廠商的差距相當(dāng)明顯，特別是參考三星、西數(shù)-東芝以及英特爾-美光那遙遙領(lǐng)先的市場份額。

那么SK海力士該如何在這些直接參與產(chǎn)品開發(fā)且擁有更強分銷渠道的巨頭廠商面前，推廣自己的非易失性芯片代工業(yè)務(wù)？其顯然需要顯著加強自己的產(chǎn)品開發(fā)與分銷渠道能力。

　　關(guān)于雙方建立的合資企業(yè)

希捷公司明顯是一位良好的潛在合作伙伴?！俄n國商業(yè)》援引業(yè)內(nèi)人士的消息表示，SK海力士將以51%持股比例的方式與希捷方面共同建立合資企業(yè)。

SK海力士公司能夠貢獻其現(xiàn)有NAND芯片與控制器技術(shù)，而希捷方面則提供其控制器與閃存驅(qū)動器產(chǎn)品，同時為該合資企業(yè)的產(chǎn)品推廣提供助力。該合資企業(yè)應(yīng)該可以參考英特爾與美光間IMTF合資企業(yè)與西部數(shù)據(jù)（SanDisk）-東芝合作關(guān)系的具體實施方式。

當(dāng)然，相關(guān)談判中同樣需要解決大量問題，包括資金、人員、地點以及領(lǐng)導(dǎo)權(quán)分配等。由于此前曾經(jīng)進行過兩次NAND閃存芯片技術(shù)合作嘗試（一次為美光，一次與三星），因此希捷公司需要拿出足夠的誠意以證明其對此次合作的認真態(tài)度。

我們好奇的是，希捷公司是否會嘗試與美光方面建立更為密切的合作協(xié)議？雖然與SK海力士建立合資企業(yè)被廣泛視為明智之舉，但希捷公司的管理層仍然警惕這項戰(zhàn)略所帶來的必然負面影響，即對其大型容量優(yōu)化型磁盤驅(qū)動器未來營收的沖擊。