現在戴爾的很多高管都是來自EMC，EMC對于戴爾的影響力不容忽視。這將是Dell Technologies未來成功的關鍵，戴爾CMO、前EMC產品營銷總裁Jeremy Burton這樣表示。

隨著兩家公司的合并，戴爾的甜蜜點放在了商用和中端市場，EMC則專注于企業級，兩家公司在彼此借力方面是持開放態度的，Burton說。

“我認為我們雙方現在走到了一起，這意味著我們會把很多優勢放在一起。如果你讓EMC的人嘗試著運營中端業務，這可能不是最好的答案；如果讓戴爾的人運行大企業業務，這可能也不是最好的想法。”

據研究公司IDC稱，戴爾收購EMC代表著全球最大的存儲廠商和全球最大的服務器廠商、領先的軟件定義網絡和存儲開發商走到了一起。

EMC將會改變戴爾的一個領域，就是存儲技術領域，戴爾可以利用自己的服務器構建新的融合基礎設施產品，Burton說。

“Chad Sakac負責Dell EMC融合平臺團隊，之前則是VCE。如果你和他談談會發現，他很積極地參與到戴爾的計算中，很快你會看到有一些動作。”

Dell EMC還在積極推動VxRail超融合基礎設施產品，VxRail和VxRack實際上也是戴爾和EMC產品戰略達成一致的一個最明顯的地方，至少最初是這樣的，他說。

“超融合實際上是存儲變成了帶有直連存儲的服務器，還有一些花哨的集群軟件，”他說。“這就是現在的發展趨勢。有了戴爾服務器，VMwar軟件把這些節點做成集群，很多EMC的像是硬件虛擬化、備份和恢復，所有這些結合起來你可以做出一個完美的產品。”

過去，戴爾和EMC還有VMware是各自開發自己的組件，Burton說。“現在你是將這三方的組件放在一個真正市場領先的VxRail產品中，”他說。“我認為對VxRack來說也會是相同的。”

Burton表示，VxRail將成為戴爾、EMC和VMware的首選超融合基礎設施產品。但是，戴爾也會繼續想那些有需求的客戶售賣單個組件，特別是VMware技術，包括戴爾主要的競爭對手例如HPE。

“我們要支持一個生態系統嗎？”他說。“戴爾會向其他那些希望運行或者構建超融合基礎設施的廠商提供服務器嗎？當然。VMware會提供VSAN從而讓HPE提供VSAN就緒的節點嗎？當然會的。”

構建一個生態系統的同時、還要考慮首選的平臺，這不是一件容易的事，Burton說。

“對我來說，這是我們必須不斷完善的模型，”他說。“不管你是戴爾還是EMC、或者Pivotal，我們都必須要有獨立的生態系統，因為將會有大量的場景，客戶是不會在這些場景中運行我們整個堆棧的。”

戴爾還要確保戴爾、EMC、VMware、大數據和PasS業務部門Pivotal將有一個統一的產品戰略，Burton說。“高層也在很積極地推動更一致的產品戰略。”

雖然Pivotal的云和大數據技術可以運行在任何云基礎設施上，但是戴爾還是希望確保整合的VMware-Dell-EMC基礎設施是它最佳的運行堆棧，Burton說。

“從Dell Technologies的角度來說，我們希望構建一個首選的堆棧，然后我們希望支持一個生態系統，因為我們意識到一個事實，那就是并非所有客戶都會從上到下完全采用我們的堆棧，”他說。“會有很多客戶在AWS中運行Pivotal，這是沒問題的。但是我們希望確保我們有能讓Pivotal運行在本地VMware-Dell-EMC、或者運行在Virtustream云環境中的最佳產品。”

World Wide Technology是一家位于圣路易斯的解決方案提供商、EMC長期渠道合作伙伴，該公司數據中心總監Scott Miller表示，戴爾最有可能在自己的產品中優先考慮新收購的EMC技術。

“戴爾將重點關注采用VMware VxRail軟件的一體機，對戴爾來說這么做利潤更高，這也是戴爾控制銷售周期的一種方式，”Miller說。

現在戴爾還有兩項領先市場的軟件定義存儲技術——EMC ScaleIO和VMware VSAN——都可以與戴爾的服務器業務相結合，Miller說。

“我們可以期待短期內看到對戴爾計算上采用軟件定義存儲的解決方案進行快速營銷推廣。傳統陣列還有一定的發展空間。但是未來，用不了多久它就會通過計算和軟件定義的存儲顛覆陣列市場。”

Alexander Open Systems是一家位于肯尼亞Overland Park的解決方案提供商、EMC長期合作伙伴，該公司首席執行官Gary Alexander表示，他質疑VMware與其他廠商、與渠道的關系是否會發生變化。

“我很信任VMware的高管團隊，他們之間沒有太多競爭。[前EMC首席執行官]喬圖斯保持著VMware的廠商無關性。這個戰略對EMC來說非常有效。”

在渠道方面，戴爾仍然處于規劃階段，Burton說。

戴爾和EMC的很大一部分收入都是來自渠道的，但是在渠道計劃方面有不同的策略。因此，戴爾全球渠道總裁John Byrne表示，他現在正在制定新整合公司的渠道計劃。

“我們正在全面考慮我們將采取的措施，我很確定，隨著年底的臨近步入2017難，我們將宣布從下到上我們將在渠道方面做些什么。”

Burton說，戴爾希望快點解決渠道的問題，但是又不想過于倉促。

“有時候當你著急的時候，最好是多花點時間，”Byrne說。“當你匆忙的時候，就會出現問題。所以我認為John做得是正確的，在做決定之前要真正地了解栓方面都發生了什么。”

Burton說，規劃產品方面的變動要比規劃渠道方面的變動更容易一些。

“看出對渠道決策的影響，要更快一些。對產品決策的影響，則需要一些時間。你需要一些時間讓客戶接受，你將會看到改變，你要做相應的調整，等等。但這是第一次我們有機會推出新的渠道計劃，我們只是想確保萬無一失。”

Burton說，全新的戴爾需要將各自的優勢整合到一起。

“我們希望保持向企業銷售的動力，正是這種動力讓EMC成為一家偉大的公司。我們希望保持在商用市場的銷售動力，在PC消費端，正是這種動力讓戴爾成為一家偉大的公司。如果我們可以將兩者結合到一起，那么這可能就是未來向前發展的一個良好基礎，這就是你為什么會看到兩家公司的結合。”