HPE首席執行官梅格·惠特曼表示，HPE以200億美元拆分服務業務并與系統集成商CSC合并，讓HPE成為一家“100%專注渠道的”公司。

“這次分拆傳遞給合作伙伴的信息是，我們現在更熱衷于合作伙伴，因為我們是非常熱情的，”惠特 曼在拉斯維加斯舉行的HPE Discover大會上接受采訪時表示。“我們更加積極地與合作伙伴互動，交付軟件、交付融合基礎設施、交付超融合。現在我們沒有業務不是通過合作伙伴 的。”

HPE這次免稅的分拆是在上個月宣布的，預計將在2017年3月3日完成，這將讓CSC成為一家規模達260億美元的全球服務巨頭。HPE股東將擁有這家新公司大約50%的份額。

負責HPE 280億美元企業級業務的HPE執行副總裁Antonio Neri表示，他預計通過合作伙伴完成的銷售比例——目前是70%——將在這次HPE企業服務分拆的促使下有所增加。“渠道合作伙伴對于我們來說是通向市場的主要通道。”

“渠道合作伙伴對我們來說至關重要，”他說。“我做的每件事情，都把渠道合作伙伴考慮在內。我的銷售做的每件事情，都交給了渠道合作伙伴。”

而且Neri表示，他認為企業服務的分拆讓HPE技術服務業務更加閃亮，后者將更加緊密地與解決方案提供商合作。“我們將在渠道合作伙伴和技術服務業務之間做很多工作，讓合作伙伴更多地利用這些能力，”他說。

HPE合作伙伴表示，他們認為這次重磅交易是一個分水嶺，加快了該領域的銷售參與，因為HPE把更多的精力放在了合作伙伴上，有很多合作伙伴表示，他們曾經在銷售中與企業服務部門發生了沖突。

Generation Computing是一家總部在圣地亞哥的HPE企業合作伙伴公司，該公司首席戰略官Rich Baldwin表示：“對于我們自己和HPE技術服務部門來說，他們是競爭對手。他們不是合作伙伴?，F在我們已經擺脫了競爭對手的關系。這是一個重要舉 措，是我多年來聽到的最好的消息。”

Baldwin表示，這次分拆與合并扔掉了“包袱”讓HPE行動更快速、更敏捷。“這意味著有10萬名員工不用他們再管理了。這相當于公司規模的1/3。這對渠道來說是一個大事件，一次巨大的舉動。”

IT Partners是一家總部在亞利桑那州Tempo的HPE企業合作伙伴公司，該公司首席執行官Steve Tepedino表示，他對HPE分拆企業服務的舉動很興奮。“我們真的很高興HPE現在成為了一家100%專注渠道的公司，”他說。“不會再任何的潛在 沖突了。”

Tepedino表示，他認為HPE企業服務與CSC的合并將加速HPE創新的步伐。“這將讓 HPE更加的順暢和簡化，簡化銷售參與。通過簡化參與和更好的HPE產品線，這讓我們廣泛地加速我們的業務。當HPE談到‘Accelerate Next’的時候，這就是其背后的意思，”Tepedino表示，他引用了HPE的市場營銷口號。“Next就是現在，我們行動起來了。”

Compugen是HPE的頂級企業合作伙伴之一，該公司首席執行官Harry Zarek稱這次交易是惠特曼一次“輝煌”的舉動。“這只是一個開始，顯示了與CSC合并是多么明智的舉動。最終，這將大大簡化HPE。這將讓他們重新專注于與渠道合作的需求。”