VCE公司的全新VxRail超融合型設(shè)備已經(jīng)在發(fā)布后44天內(nèi)賣出146臺，而作為EMC的服務(wù)器部門，其新任負(fù)責(zé)人Chad Sakac亦表示這一出色的起步表現(xiàn)意味著公司將在2016年年底之前成為市場領(lǐng)先的超融合系統(tǒng)供應(yīng)商。
Nutanix公司目前在營收層面占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，其最新發(fā)布的季度營收數(shù)字已經(jīng)超過1億美元。VMware公司的VSAN產(chǎn)品則實現(xiàn)了年營收1億美元，并宣稱其在這一領(lǐng)域擁有無可匹敵的超融合軟件營收水平。
Sakac對于VxRail的發(fā)展前景充滿信心，表示其將帶領(lǐng)VCE公司獲得高達(dá)兩位數(shù)的發(fā)展速度。首先，一旦產(chǎn)品投放市場，其銷售體系將全力運轉(zhuǎn)作為配合。其次，Sakac在采訪中表示戴爾公司也已經(jīng)開始銷售VxRail，這將進(jìn)一步提振其銷售額度。
隨著時間推移，他預(yù)計戴爾方面將取代廣達(dá)電腦成為VxRail設(shè)備的服務(wù)器組件供應(yīng)方。考慮到戴爾在機架規(guī)模服務(wù)器市場上的領(lǐng)導(dǎo)者地位，再加上VCE即將同EMC共同加入戴爾陣營，這樣的判斷無疑順理成章。戴爾公司將在本周二下午整理出相關(guān)服務(wù)器的具體需求數(shù)量，并將全力滿足這部分新增需求量。一旦戴爾對EMC的收購徹底結(jié)束，Sakac認(rèn)為VCE的供應(yīng)鏈及制造體系也將得到相應(yīng)增強，從而推動VxRail實現(xiàn)成本降低并獲得更出色的客戶吸引力。
不過Sakac表示，思科方面仍將負(fù)責(zé)為VCE提供vBlock方案。網(wǎng)絡(luò)巨頭的刀片與機柜規(guī)模設(shè)備正是vBlock產(chǎn)品的必要組件。盡管戴爾公司也擁有同樣出色的產(chǎn)品，但思科在刀片方案仍然更具優(yōu)勢。思科同樣對VCE的銷售渠道青睞有加，這不僅是因為其能夠有效推動網(wǎng)絡(luò)巨頭的UCS服務(wù)器銷量，更重要的是客戶也希望思科繼續(xù)留在vBlock陣營當(dāng)中。戴爾方面應(yīng)該沒有理由破壞年銷售額達(dá)30億美元的VCE業(yè)務(wù)，因此思科繼續(xù)參與基本已成定局。
Sakac同時透露，VxRail所使用的代碼當(dāng)中僅有20%來自已經(jīng)宣告失敗的VMware EVO：RAIL超融合軟件方案。這并不是說該軟件不夠出色，而是因為這一領(lǐng)域的發(fā)展速度實在太快。
他同時解釋了他對于EVO:RAIL產(chǎn)品遭遇失敗的見解。Sakac分析稱，VMware公司采取了錯誤的許可與計價方案，而這嚴(yán)重阻礙了客戶對該軟件的大規(guī)模應(yīng)用。客戶反饋已經(jīng)將矛頭指向了這些問題，他表示，各參與銷售EVO：RAIL的合作伙伴對此都有明確的感受。目前VMware方面已經(jīng)聽取了批評并做出響應(yīng)，但遲緩的行動意味著其很難成功扭轉(zhuǎn)局勢。盡管虛擬巨頭幾年來在合作伙伴的幫助下售出了不少產(chǎn)品，但其生態(tài)系統(tǒng)仍然不足以支撐這樣一款平臺級別產(chǎn)品。
在Sakac看來，VCE公司自誕生起就注定成為一家平臺供應(yīng)商，因此其能夠輕松設(shè)計并解釋如何讓軟件成為硬件平臺的增值利器。
當(dāng)然，考慮到VCE公司掌門人的身份，他做出這樣的說明也是必然。Sakac當(dāng)然很清楚如今的超融合市場已經(jīng)相當(dāng)擁擠且競爭激烈。但如今微軟已經(jīng)憑借著Azure Stack殺入其中。EMC與微軟擁有良好的合作關(guān)系，他強調(diào)稱，在此之前存儲巨頭就在為軟件帝國提供SANS方案以支撐其Exchange與SharePoint，但二者一直未能達(dá)到戰(zhàn)略合作的高度。Sakac表示，他預(yù)計戴爾與微軟間的親密關(guān)系將幫助EMC與軟件帝國走得更近。
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