雖然交易還沒有正式完成，種種跡象都表明戴爾收購EMC（斥資670億美元）后將打造一個(gè)規(guī)模巨大的科技帝國，與其他科技領(lǐng)域的重量級(jí)選手展開激烈肉搏。在這個(gè)變化中，微軟發(fā)現(xiàn)自己在多個(gè)企業(yè)級(jí)領(lǐng)域與戴爾展開競爭，或者這會(huì)讓微軟停下來細(xì)細(xì)思考自己的產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展策略。

微軟與戴爾的關(guān)系一直保持良好。這體現(xiàn)在戴爾愿意圍繞微軟創(chuàng)造各種產(chǎn)品，比如各種平板電腦和移動(dòng)產(chǎn)品。這也可以從戴爾愿意轉(zhuǎn)售微軟的Surface產(chǎn)品看出來，盡管這些產(chǎn)品與戴爾有一定的競爭性。

戴爾是目前唯一一個(gè)轉(zhuǎn)售Azure云技術(shù)產(chǎn)品的供應(yīng)商。事實(shí)上，戴爾最近推出了一個(gè)新的，輕量級(jí)的本地Azure工具，針對每次購買硬件數(shù)量較少的企業(yè)。

微軟是第二大公共云提供商。云建立在別人的硬件之上。更重要的是，一級(jí)云并不是同質(zhì)的：它們建立在來自不同供應(yīng)商的各種硬件之上以滿足多樣化的需求。

微軟甚至提供了大量現(xiàn)金幫助戴爾私有化。

盡管擁有看似舒適并且共生的關(guān)系，但戴爾和微軟在許多方面具有競爭關(guān)系。尤其是最近戴爾收購EMC讓這段關(guān)系更加復(fù)雜化，兩個(gè)供應(yīng)商在很多新領(lǐng)域產(chǎn)生了競爭。

競爭領(lǐng)域擴(kuò)大

戴爾收購EMC創(chuàng)造了科技界史上最大的一次合并。來自戴爾的大量硬件將進(jìn)入微軟的數(shù)據(jù)中心。單這一項(xiàng)就改變了兩家之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系。

此外，VMware CEO Pat Gelsinger說Michael Dell計(jì)劃保留VMware的控股權(quán)。微軟的Hyper-V與VMware的ESXi直接競爭。VMware也生產(chǎn)集裝箱化軟件挑戰(zhàn)微軟的Windows容器，VMware云軟件挑戰(zhàn)System Center和各種Azure本地產(chǎn)品，另外VMware的vCloud Air與Azure競爭。

微軟的企業(yè)服務(wù)部門直接與戴爾的企業(yè)服務(wù)部門競爭。我們可以在這兩家公司的產(chǎn)品和服務(wù)列表，但關(guān)鍵是新的戴爾放棄與微軟的關(guān)系后會(huì)獲得非常大的利益。

最終的結(jié)果是，新的戴爾作為轉(zhuǎn)售微軟軟件、硬件和服務(wù)的一個(gè)至關(guān)重要的合作伙伴。他們在很多相同的軟件、服務(wù)和硬件上存在直接競爭關(guān)系。對于微軟的數(shù)據(jù)中心來說，戴爾是一個(gè)關(guān)鍵的硬件供應(yīng)商（以后還可能是關(guān)鍵的軟件供應(yīng)商）。他們在這些相同的數(shù)據(jù)中心里也是直接競爭對手。

引導(dǎo)客戶入云

微軟最終不想只為客戶提供自己的商業(yè)軟件。他們更希望有客戶購買Azure云服務(wù)，并每月支付訂閱費(fèi)用。一旦鎖定客戶，微軟可以輕易調(diào)整價(jià)格。

本地軟件許可并沒有真正讓微軟這么做。如果你不喜歡微軟的新愿景——或者新的授權(quán)模型——你可以選擇跳過。微軟不喜歡這樣，也不喜歡將客戶關(guān)系移交給銷售服務(wù)器、桌面的合作伙伴。至少在微軟看來，直接處理所有客戶要好得多。

這與戴爾產(chǎn)生沖突。戴爾的整個(gè)模型是掌握所有客戶關(guān)系。戴爾是直銷之王，他不會(huì)成為微軟云服務(wù)的另一個(gè)經(jīng)銷商，以微薄的差價(jià)為生，并且等待微軟最終撤銷經(jīng)銷商激勵(lì)措施。

微軟和戴爾之間產(chǎn)生動(dòng)蕩，并且最終將變得清晰，因?yàn)橹挥幸患揖揞^能夠按照自己的方式來做。兩家都想將自己的所有東西給客戶。如果無法達(dá)成妥協(xié)，那么兩家之間的關(guān)系裂痕將越來越大，最終改變IT格局。

最終，戴爾將需要建立自己的云——比vCloud Air更具有實(shí)質(zhì)性。他們需要加倍投資自己的軟件和服務(wù)。

這些預(yù)測會(huì)產(chǎn)生極端措施嗎？

但操作系統(tǒng)呢？微軟可以隨時(shí)撿起老本行打道回府。如果戴爾太自負(fù)或者太執(zhí)意與微軟競爭，也許會(huì)被禁止售賣微軟操作系統(tǒng)。

無疑，這樣會(huì)產(chǎn)生極端性的分裂。微軟對終端的壟斷鏈壞了。他們不再僅僅是一個(gè)“Windows和Office”公司，而是一群完全不相干的軟件和服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品，各自生存在日益成熟和競爭激烈的行業(yè)。微軟很可能選擇嘗試垂直整合。

顯然，戴爾不能長期擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)。他需要自己的操作系統(tǒng)。VMware的Photon Stack是一個(gè)不錯(cuò)的開始，但這只是一個(gè)開始。戴爾在未來兩年里收購紅帽的消息不會(huì)讓人吃驚。這將是垂直整合游戲里的最后一塊拼圖。

微軟不希望看到這種情況發(fā)生。看到戴爾收購EMC的消息后，我確定戴爾也不想花這筆錢的。想要找到兩家共存的解決方案還需要花費(fèi)充足的時(shí)間和精力。

很多事情都將隨這次談判發(fā)生改變。整個(gè)行業(yè)的方向可能取決于微軟和戴爾是否能夠同時(shí)找到一種合作和競爭的關(guān)系。他們兩個(gè)能夠共生并實(shí)現(xiàn)垂直一體化嗎？有一件事是很肯定的：接下來的24個(gè)月將非常有趣。