"作為源自中國的國際化企業，聯想可以為各級政府機構提供端到端的整合解決方案，助力政府信息化建設，提升政府行政效率、轉變政府職能，更好地為人民群眾服務！"聯想集團中國區總裁童夫堯在政務互聯網+創新發展論壇上這樣表示 。

　　聯想的COC專家

那么作為全球擁有最豐富的IT產品線的聯想，該如何助力政府信息化建設呢？筆者在會后采訪了兩位聯想的COC專家，聽他們對于政府信息化的一些建議和思考。

三點優勢 聯想助政府信息化建設彎道超車

相比于電信、銀行等領域，我國政府信息化建設起步較晚。但起步晚也有晚的優勢。政府企業根基薄弱，這同樣少了很多前期的困擾。聯想集團云服務事業部的總監高志國認為，聯想整體的IT解決方案，能夠幫助政府機構在信息化建設中實現彎道超車。

在政府信息化建設中，聯想能夠發揮什么作用呢？聯想集團企業信息技術高級架構師楊學斌指出聯想的三點優勢：

第一，聯想過去三十年來一直和政府有比較密切的合作關系，是政府信賴的合作伙伴。聯想積累了豐富的為政府服務的寶貴經驗，能夠快速的發現政府信息化中的難點、痛點，并快速的提供恰當的解決方案。

第二，聯想是端到端的解決方案提供商，是國內唯一一家從服務器到軟件，到終端設備都可以交付的提供商。如今聯想更是收購了IBM x86服務器業務，引進了先進技術，通過市場和技術的結合可以發揮出聯想的最佳優勢。

第三，聯想在9月份聯想在北京與英特爾、VMware、SAP等合作伙伴建立了"開放架構戰略聯盟，并將"Open+"確定為企業級業務的核心策略。聯想將聚焦在IaaS層基礎設施上與更多的合作伙伴協同打造開放的生態環境，與政府進行互動、進行創新，來推動一些政府的IT信息化的建設。

同時，聯想還有一個強大服務支撐團隊，能夠從前期的調研到后期的實施以及后期的維護保障給客戶提供全方位的服務。楊學斌指出，聯想并不會只是盲目在推產品，真正的為客戶提供全方位的服務，幫助政府信息化建設過程中實現彎道超車。

硬件是基石 聯想盈利能力不會變

如今，軟件定義一切的概念被很多人提及，軟件定義服務器、Server SAN等概念的推出都助推了軟件在整個IT產業鏈中的價值提升。那么硬件廠商該如何在這個競爭環境中提升自己身的盈利點呢？

楊學斌認為，其實對于是軟件還是硬件盈利多的問題，這是一個很多人都在討論的問題，但是有一個觀點是，無論是什么服務永遠都需要落到硬件這個基座，因為最后總要有一個承載點。

"是軟件賺錢還是硬件賺錢，其實客戶掏錢一點兒沒有少。"楊學斌說："你會看到如今企業用戶IT預算逐年在增加，這些增加的投資都去了哪里？其實，硬件和軟件的比例仍然沒有發生很大的變化。"

楊學斌用淺顯的語言給我們解釋說："像PC和筆記本，過去兼容機時代，大家是攢一個硬件的兼容機，再買一個微軟的光盤來裝，你感覺軟件挺賺錢，硬件也挺賺錢。但如今你買筆記本，可能你并不需要付軟件的錢，但是軟件廠商也并不是說沒有賺錢，而是商業模式改變了賺錢的方式。"

技術優勢 聯想是專業的IT方案提供商

這兩年整個大的趨勢的變化之下，因為是互聯網增長速度太快，互聯網服務器在業界影響力越來越大，BAT發展速度又更快，OEM廠商面臨ODM廠商的競爭。

楊學斌介紹說，聯想作為OEM廠商，其和ODM廠商有很大區別。對于聯想來講，聯想，擁有很多是研發人員，大批量技術人員，這一系列都是在支撐聯想提升自己的設計能力，并且能夠給更多的客戶提供服務，而ODM廠商很難輻射的這么廣。

同時，聯想是一家專業的IT解決方案提供商，有著出色的技術實力，聯想可以給你設計，或者跟你聯合設計，同時又有比較強的生產和管控能力的體系。OEM和ODM廠商這是兩種商業模型，但OEM的價值ODM很難去替代。