在最近幾個星期，EMC已經宣布和Cloudera、Hortonworks建立了合作伙伴關系，使得Hadoop成為其技術連接（Tech Connect）和精選合作伙伴（Select Partner）計劃的一部分。

7月下旬，Cloudera公司加盟了EMC技術連接的業務合作伙伴項目，這使得EMC的客戶通過EMC及其經銷商合作伙伴可以給Cloudera發布許可證。僅僅一個星期后，EMC將Hortonworks定為精選合作伙伴（Select Partner），給這位存儲巨頭進入新興大數據市場提供了另一個途徑，擴大了與現有的開源Hadoop數據平臺開發者的關系，并給予EMC轉售Hortonworks數據平臺的權利，無論是通過直銷還是通過渠道合作伙伴完成。

合作伙伴和分析師表示，此舉對于提升渠道客戶,繼續采用大數據有顯著地提高士氣作用，雖然這條道路并不是一帆風順的。Cloudera和Hortonworks平臺都將運行在EMC的Isilon大數據存儲系統上。一起來看看，對于合作伙伴們來說，會帶來的五個重要機遇。

構建強有力的生態系統

萬維網（World Wide Technology）科技副總裁Bob Olwig表示，與Hortonworks和Cloudera的緊密合作加強了EMC的生態系統。他認為，EMC與領先的Hadoop公司合作是明智的。

“對于萬維網來說，機會是進一步加強我們與EMC，Cloudera、Hortonworks和其他廠商的合作，共同發掘業務用例用于生態系統分析，”Olwig說道，“例如EMC的合作項目就促進了這種合作。”

Olwig 表示，“大數據分析正蓄勢待發；雖然它仍然處于初期階段，但是每個參與其中的玩家都為Hadoop市場帶來了不同的優勢。我們看到客戶對于所有主流的Hadoop發行版都很有興趣。

“EMC的作用將是促進了Cloudera，Hortonworks和其他大數據技術整合到他們的參考架構中，”Olwig表示， “萬維網正在我們先進的技術中心中做了很多設計和架構方面的工作。更重要的是，我們要證明它是專為客戶特定的用例。”

更多的大數據收入

TBR 的分析師Krista Macomber表示， Cloudera和Hortonworks的聯盟應該幫助渠道合作伙伴提高大數據分析收入。

Macomber 表示，“該分析市場戰略是為渠道合作伙伴的競爭而制定的，因為客戶越來越多地轉向分析市場，將其看作是降低運營成本，并更好地利用新機遇的重要工具”。

簡單，價格低廉

Macomber 表示，EMC的Isilon大數據存儲系統具有原生的Hadoop支持，這樣就能夠提供一個明確的價值主張，允許EMC為 “Hadoop平臺提供一個簡單、便宜的連接。”

她表示，“這樣的分化在今天的市場上能夠引起更多的共鳴，尤其是每一個客戶都想要完全地利用好IT成本，并尋找降低IT復雜性的方法。”

聲譽和分化

EMC擁有的可靠性和可用性強的業界口碑，特別是在其VMAX平臺上。Macomber表示，EMC已經為了確保將其信譽轉化為Isilon陣列，注入了投資。她表示， “隨著客戶轉向對Hadoop的支持，引發越來越多的關鍵性見解的時候，這種信任支持將會變得分化”。

擴展性和效率

Macomber 表示，Isilon的可擴展性是一個引人注目的賣點，為客戶尋找更好的靈活性和效率，尤其是在Hadoop的環境下，如何從存儲系統中更好地獲得利用，獲取更高的靈活性，可能是一個運營和成本問題的一個重要考慮因素。