從企業級深入行業市場,這是HDS今天轉型行業市場的特有標簽。HDS副總裁兼中國大陸及臺灣地區總經理莊國光表示，過去，HDS與合作伙伴只是進行產品端的合作，在業務上還沒有共同的拓展方向，而在互聯網+云計算的時代影響下，HDS推出了業務轉型計劃。基于最新框架，HDS可以與合作伙伴在企業層面開展行業戰略合作。HDS與合作伙伴共同分析當前的客戶業務狀況，確定核心競爭力和差距，并度身定制業務轉型的行動計劃。該計劃的目標在于幫助更高水平的合作伙伴獲得更高的利潤和價值，實現業務轉型，同時也讓HDS的云、分析、移動和社交解決方案快速推向市場。
適應自身新角色
HDS副總裁兼中國大陸及臺灣地區總經理莊國光
眾所周知，一直以來HDS都以一個存儲企業的身份出現在大家面前，然而隨著云時代的來臨，HDS為了接受變化突破傳統重塑自我，逐漸開始轉型，而這種轉型給HDS帶來了雙重挑戰。這要求HDS首先在不影響目前業務、服務、成績的前提下遷移技術、人力各種資源轉型到云業務中;其次，要在原有產品的技術上快速創新，在原有針對客戶服務的基礎上，在不減低自身利益的基礎上，讓新的創新產品順利過渡到云上，并覆蓋原有老客戶，同時在市場中建立革命性的、以應用為中心的全新業務模式。
簡單而言，就是HDS必須在保證現有產品絕對地位的前提下，還能平滑順暢的過渡到云計算領域，位居DT時代一席之地。面對這樣的考驗，莊國光卻談笑風生的說：“HDS已經做好了準備。”
確實，就記者看來，相對于很多耕耘于某一傳統領域的廠商而言，HDS早在幾年前就開始進行了業務戰略上的轉型， 如今HDS的業務記者簡單歸分為三大類型：一類是傳統的存儲系統;另一類是與軟件對接的應用;第三類是通過這些數據進行深度分析，從數據上獲得附加價值。”這三大體系就是HDS的創新點，即HDS內部所說的專注于利用大數據為企業實現真實的業務價值，“Internet of Things that matter(關鍵型物聯網)”。據莊國光介紹，“HDS利用HDS的IT基礎架構、分析、內容、云解決方案及服務，可以說推進了整個世界的數據戰略管理和分析。而且HDS能夠有效整合信息技術(IT)和運營技術(OT)，從而為企業和社會的轉型及發展提供有價值的商業洞察。從而滿足上述不同行業客戶對大數據的應用需求。”
可見，如今的HDS專注的是云+存儲，軟件、服務和解決方案將成為未來HDS的戰略地。
今天，HDS從業務上為客戶提供的內容不僅包括之前的存儲產品，還包括行業解決方案，以及最新的云計算、大數據分析等技術，變成了以軟件、硬件、服務為主的整合型業務體系。另一方面，HDS基于對云計算和大數據的深入研究，提供的IT基礎架構、分析、內容、云解決方案及服務，已經幫助客戶應對在醫療、生命科學、能源研究、社會基礎設施等各領域的諸多挑戰和需求。
找尋新增值渠道合作伙伴
當然，HDS能夠如此順利完成業務上的轉型，少不了渠道合作伙伴的力量，傳統的HDS在商業市場積累深厚，但與合作伙伴只是進行產品端的合作，正如莊國光介紹的那樣，“之前HDS在業務上還沒有與很多集成商在業務端展開共同的拓展方向，但是，隨著HDS技術上的不斷創新，HDS也開始同很多行業集成商展開了合作，新的解決方案讓HDS與合作伙伴在業務上進行深度戰略合作。目前HDS已經與合作伙伴深入到了金融、醫療、制造等行業領域的合作，HDS也與合作伙伴在企業層面開展了更好的服務戰略咨詢。”
總結而言，HDS的戰略轉型，促成了今天HDS的最新渠道框架，面對企業級客戶HDS與合作伙伴可以共同分析當前的客戶業務狀況，確定核心競爭力和差距，并度身定制業務轉型的行動計劃。
針對行業客戶，HDS正在致力于幫助更高水平的合作伙伴獲得更高的利潤和價值，實現業務轉型，同時也讓HDS的IT基礎架構、分析、內容、云解決方案及服務快速推向行業市場。
針對區域市場，HDS除了通過自己的力量不斷在區域建立辦事處，更好的幫助合作伙伴細分市場，更通過區域的有專業領域經驗的系統集成商進行深度合作，共同在區域行業領域尋找新的契機。
高可靠、安全創新中的傳承
值得注意的一點，莊國光深刻感受到云時代下，作為一個新型云服務商同傳統廠商之間有著本質的區別，因此，HDS也在內部通過各種培訓調整員工的固有思維，“在向云轉型的過程中,我們沒有可以借鑒的案例，大家都是在轉型中摸索前進，于是我們分階段括展業務。第一步要幫助客戶建立接觸架構，然后布局軟件、硬件、數據庫，構架企業的核心業務架構。”莊國光的話表達出HDS轉型的關鍵是在摸索和反思。
因此，HDS在轉型之初，雖然在做云，但沒有離開自己擅長的行業醫療、金融、制造業，而是借助自己的軟實力，聯合系統集成商在這些領域中建立典型案例。例如，中大一附院就是通過采用HDS的解決方案盤活了數據，并讓大數據應用產生了大價值。
這種延續的創新，是建立在客戶對HDS產品高可靠性和安全性的信任基礎之上，無形中HDS在推動自己行業解決方案的同時，也在各個行業建立了一個個真正可信任的圈子。
也許HDS改變是在我們不經意間的，但今天的HDS正在以一個全新的形象出現在我們眼見，時代帶給HDS全新的挑戰，也帶給其又一次意氣風發的新生。
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