Nimble Storage用實際行動展示了一家新興企業(yè)在完成首輪公開募股后應該具備怎樣的快速發(fā)展態(tài)勢，其最新季度營收總額與上年同期相比奇跡般地提升77%——而且營收增長幅度終于超過了虧損額提升幅度。

這家年輕的企業(yè)在2015財年第三季度共拿下5910萬美元營收，遠高于上年同期的3340萬美元與上個季度的5380萬美元。在此期間，Nimble公司凈虧損額為2840萬美元，仍高于上個季度的2610萬美元與去年同期的1010萬美元。

Nimble公司CFO Anup Singh表示：“我們在過去一年當中成功將客戶數(shù)量提升了超過一倍，2015財年第三季度新增568家客戶后、如今我們的總體客戶數(shù)量已經(jīng)超過4300家。”

值得一提的是，Nimble在美國本土之外的銷售額占其總體營收的20%左右。

大家可以通過以下圖表了解該公司的營收增長與虧損放緩趨勢。

尼古拉斯公司總經(jīng)理Aaron Rakers就此表達了自己的看法：“Nimble公司在過去這個季度當中擁有415家云服務供應商客戶(前一個季度此類客戶數(shù)量為342家，2014財年年末此類客戶則為247家)，同時宣布其大型企業(yè)客戶(即全球財富五千強企業(yè))總數(shù)為260家(前一個季度此類客戶數(shù)量為229家，2014財年年末此類客戶則為183家)。”

在本次財報電話會議上，Nimble公司CEO Suresh Vasudevan對Nimble的產(chǎn)品技術作出評價：“我們的架構方案在廣泛性與優(yōu)越性方面高于目前市場上的主流廠商以及行業(yè)內的其它新興企業(yè)。”

從前面公布的數(shù)字來看，客戶顯然也對這一論調表示肯定。

雅虎日本也已經(jīng)成為Nimble的客戶之一，Vasudevan表示：“我們在第三財季中將自己的技術成果整合到OpenStack當中，而雅虎日本則正好希望將其龐大的Web規(guī)模基礎設施遷移到OpenStack平臺之上，這也使其成為將我方產(chǎn)品部署到OpenStack環(huán)境內的早期客戶之一。”

Vasudevan所制定的發(fā)展戰(zhàn)略共分為四大組成部分：

吸引新客戶

增加全球財富五千強客戶數(shù)量

走國際擴張路線

鼓勵客戶在首次購買后擴展其應用程序負載、進而購買更多產(chǎn)品

看起來這套戰(zhàn)略確實收到了實效。Vasdudevan表示其中最后一點“意味著客戶在首次購買之后的八個季度之內，在Nimble產(chǎn)品的后續(xù)支出方面平均增長一倍，這套模式在第三財季依然發(fā)揮著重要而積極的作用。”

他同時也談到了目前的競爭關系，指出：“EMC與NetApp雙方在這一領域仍然是激烈競爭的核心參與者，而再向前回顧、市場上的主要競爭參與者則是戴爾公司。EMC與NetApp在市場份額比例方面都呈現(xiàn)出增長態(tài)勢，這意味著二者依舊具備競爭能力且這種趨勢仍將持續(xù)下去——而且總體而言，二者目前屬于并駕齊驅。戴爾則緊隨其后，惠普在成功頂住了戴爾營收增長壓力后也實現(xiàn)了份額提升。”

接下來他做出了以下說明：“我們的勝率數(shù)字仍然非常健康。具體而言言，在面對NetApp時的勝率至少能夠與之前的水平保持一致，盡管對方已經(jīng)公布了一系列新產(chǎn)品。”

在他看來，Nimble公司不會在與NetApp的市場競爭當中落于下風：“就OnTAP 8.3而言，我認為NetApp公司真正完成的是證明了如今向外擴展集群機制至少已經(jīng)可以算是一款完整的產(chǎn)品。新版本繼承了早期版本中的一切要素，同時使其能夠順利適應向外擴展集群體系的實際情況及需求。”

“我不——我不知道他們?yōu)槭裁磿Q自己的閃存競爭力已經(jīng)發(fā)生了顛覆性的改變，”他繼續(xù)補充稱，“因為從本質層面來看，他們將閃存添加到OnTAP當中的作法并沒有帶來任何顯著變化。我們也實在看不到這套方案會給敵我雙方的勝率態(tài)勢造成怎樣的影響。”

Vasudevan還被問到對其它競爭對手的看法。“我們也對Nutanix以及其它一些廠商予以高度關注——譬如說VMware的VSAN產(chǎn)品，這里指的包括EVO: RAIL與VSAN兩大類。我們對Nutanix的關注程度確實比以往更高。我們也密切留意著VMware公司旗下的幾套技術方案。而且我得說，這兩家企業(yè)在市場銷售數(shù)量方面仍然處于低迷階段。……另外，我們也還沒有看到Simplivity的快速崛起態(tài)勢。”

Nimble公司剛剛將光纖通道連接機制加入了其全閃存與混合存儲陣列，并與其原有iSCSI接入機制并存。該公司認為光纖通道類設備的銷售總量將最終超過iSCSI類設備。Nimble方面還預計，此舉將把其目標市場規(guī)模提升至原先的四倍; 因此，除非Nimble的各大主要存儲陣列競爭對手能夠快速改進自己的傳統(tǒng)混合陣列產(chǎn)品及其支持服務水平——而后者正是Nimble的強項所在——否則Nimble的增長勢頭仍將不可遏制; Nimble公司預計其2015財年第四季度的營收總值將在6500萬美元到6700萬美元之間。

任何與光纖通道相關的產(chǎn)品營收預計都將在未來兩到三個季度之內實現(xiàn)增長。

Rakers希望Nimble公司能夠早日實現(xiàn)EBIT(即息稅前盈利)，并其設定了2016財年年末這一截止日期。當然，只要這家年輕的企業(yè)能夠一直保持如此旺盛的增長勢頭，相信投資方們對于何時盈利也不會多做計較。