目前至少有兩家全閃存陣列廠商推出了客戶只用為實際使用容量付費的定價模式。

Nimble Storage本月推出了Nimble Storage on Demand計劃，在該計劃下客戶只需要為他們實際使用的容量支付費用。競爭對手Tegile Systems也在今年4月低調地推出類似的定價解決方案，現在也正在積極向客戶推廣。

對于這兩家公司的客戶來說，基于實際使用量付費的模式意味著，隨著存儲容量的增加，每月的費用會隨之增加，而月度用量的減少也意味著月度費用的減少。

這兩家公司的合作伙伴稱，這對于客戶來說是一套不錯的機制。

Centre Technologies是一家總部位于休斯敦的解決方案提供商，同時也是Tegile Systems的渠道合作伙伴。該公司創始人兼首席執行官Chris Pace認為，“隨成長付費”的模式在預算和容量預測方面對客戶有所幫助。

他說：“以運營成本和資本成本的方式提供全閃存存儲會與客戶產生共鳴。”

存儲的最大問題是，隨著客戶IT基礎設施變得高度虛擬化，對存儲需求的規劃也變得越來越困難，Pace這樣表示。

“你必須確保存儲部分的一切正常，否則你就會面臨麻煩。事實上，按照容量付費的方式可以和他們產生共鳴，因為這相比超量采購存儲容量來說風險要小一些。”

Nascent Integrated Solutions是一家總部在加州洛斯加托斯的解決方案提供商，同時也是Nimble Storage的渠道合作伙伴。該公司首席執行官Steve Welch表示，他喜歡全閃存存儲系統根據使用容量定價的方式。

他說：“我們有大型客戶，包括構建OpenStack云，他們有大量數據，但是并不確定這些數據的增長速度有多快。提前采購存儲容量是有風險的，這對很多公司來說都是令人頭疼的問題。”

這種解決方案對于渠道合作伙伴來說也是很好的，Welch這樣表示。

“收費是由Nimble來做的，它會給我一個收入的百分比。從我們這方面來說是零風險的，我們得到的是經常性收入。”

Nimble Storage戰略及市場開發高級總監Gavin Cohen表示，公司的定價模式是基于服務等級的，不同GB容量的費用是根據四種具體的性能要求等級。

他說：“客戶選擇性能級別，我們就會出貨讓他們起始使用的容量。我們還會提供額外的緩沖能力讓他們有成長的空間。然后，使用我們的InfoSight管理應用，我們會查看容量的使用情況，然后向他們發送基于容量的賬單。”

使用InfoSight，Nimble Storage還會查看現有容量、預期容量和緩沖容量，以按照提供更多可用容量。付費是基于前一個月高峰容量計算的。

他們是沒有“基本費用”的，Cohen這樣表示。但是會有一個最低TB的基本容量。“大多數客預期使用容量會超過這個水平。”

他說，新的定價模式并不是一個契約。“這是一個真正的基于效用的成本模式。客戶不會被一個容量的前期承諾所限制。在我們的模式中，你用的越多，你付出的費用越多。對于服務提供商來說，這與他們現有收取費用的模式是一致的。”

Cohen拒絕透露Nimble Storage基于效用付費模式的每GB價格。

Tegile Systems營銷副總裁Rob Commins表示，Tegile的Agility存儲容量定價更類似于云。

“我們實際上是在陣列端設置了一個咪表。它會查看存儲容量的容量，在某個時候加載的容量，以及數據精簡信息，讓經銷商更類似于服務提供商。”

這項計劃從今年4月開始，但是最近才規模推廣，不要求對客戶的基礎設施做更改，Commins這樣表示。Tegile Systems將陣列出售給Tegile Capital，而不是每個月向終端用戶發送賬單。

他說：“資本成本很低，如果客戶一直不超出最低配置的話，他們仍然有可能獲得30%的折扣。所以實際上是要比標準租賃是便宜的。”

Commins表示，Tegile Systems每月每GB收入5美分的費用，而且數據是經過重復數據刪除和壓縮的。“這正好介于Azure和Amazon定價之間。”

Tegile還推出了一個新的入門級版本的全閃存陣列，有9TB和24TB兩種配置，而早前T3800陣列的配置是38TB。

“我們此前的型號是采用混合閃存和磁盤式的陣列這。但是很多客戶不會用全閃存陣列替代現有存儲。相反，他們會采用閃存陣列補充現有的容量。”

9TB的型號標價為22500美元。9TB和24TB的型號目前均已出貨。

除了基于效用的定價模式之外，Nimble Storage本月還將自己的存儲解決方案與OpenStack云平臺進行了集成，Cohen這樣表示。

他說：“在過去12個月中，我們聽到客戶越來越多關于閃存存儲與OpenStack公有云及私有云集成的詢問。”