一向將“被集成”作為自己公司發(fā)展伙伴戰(zhàn)略的關鍵詞，華為存儲和服務器的渠道也從中很享受，但是，對于華為來說，通過渠道銷售服務器和存儲的經驗怎么能比得過久經渠道沙場的百年企業(yè)十八摸，怎么能比得過布局廣泛深入行業(yè)的惡魔城。其實，也不需要比較，“走自己的路，自然就好。”

國產化大趨勢促成鼎信泰德登臺亮相

當前，有一股勢力非常明顯，也可以說是一股思潮，也可以說是一種風向標。那就是國產化大趨勢已經帶動像華為、聯想、曙光、浪潮等等這樣非常典型的中國IT公司，瘋狂地蠶食國外IT大拿的既有蛋糕。作為既得國產化大趨勢的利益的華為，也在存儲和服務器市場逐漸站住了腳跟，其渠道拓展也呈現出新的活力，而鼎信泰德便是其中的活躍分子之一。

作為華為存儲和服務器產品的核心分銷商，北京鼎信泰德科技有限公司（下面簡稱：鼎信泰德）創(chuàng)始人之一項清猛表示，公司作為華為的分銷商，正積極應對當前的改變。

他認為：改變來自國產品牌崛起不可阻擋的趨勢、來自電商崛起對IT市場的影響、來自產業(yè)技術升級帶來的機會。

“國產品牌崛起表現在國產化趨勢到來了，斯諾登事件帶來的連鎖反應，促使中國用戶對國產化的需求機會多了，而國產品牌的投標機率和中標機會都比以前多了很多。”這就是項清猛感受到的“活生生”現實，正因為他看到了這個機會，所以才和另外兩個股東聯手，組建起了鼎信泰德公司，并且專做目前成長很快的華為服務器和存儲產品線。

2014年8月6日鼎信泰德——華為IT渠道商大會的召開，給阿明的感覺是非常實在的。拿項清猛的話來說，“我就是希望大家看好國產化大趨勢，做國產就想到華為，想到華為就想到鼎信泰德。”這就是他舉辦這樣渠道活動的直接目的。

佳杰科技北京代表處李鴻宇表示：華為IT產品線概括起來說就是兩個盒子——服務器和存儲、兩個平臺——大數據平臺和云平臺、一個方案大數據解決方案。

專業(yè)搞渠道的資深人士對產品的把握還是非常地道的，一句話，讓渠道商明白華為IT的資源主要在哪里。

不過，對于鼎信泰德來說，做華為渠道分銷業(yè)務才剛剛啟幕，以后真要玩轉這塊業(yè)務，后面的路還需要腳踏實地的走。

華為服務器的殺手锏

鼎信泰德在2013年就簽約了華為存儲產品分銷，作為最早簽約的公司之一 ，項清猛認識到：“華為IT產品正在被越來越多的客戶所認可和接受，華為IT產品質量可靠、服務到位、性能卓越。”這就是他和另外兩個股東選擇華為的原因所在。

Ok，既然鼎信泰德愿意全心全意成為快速成長的華為IT鐵桿渠道商，那么華為的存儲與服務器必定逐漸擁有了自己的優(yōu)勢。否則，走在中國的IT渠道市場上，沒有點優(yōu)勢與特點，那可是寸步難行。

首先，我們可以看到以上的兩張來自Gartner (2013 Q1)的數據，從其數據統(tǒng)計和華為公開的 X86服務器市場的整體情況資料來看，華為服務器中國發(fā)貨量進入前三。從全球份額看，占比2%。“隨著今年全球拓展步伐的加快，相信我們的排名也會不斷前進。”這是華為服務器產品經理周哲的信心十足的想法。

不過呢，華為對于服務器市場的把握還是比較理性的，首先華為非常看重機架式服務器的市場。

“Gartner把服務器按形態(tài)分為塔式、機架式、刀片式、多節(jié)點式，機架服務器中分1P、2P、4P、8P及以上。機架服務器從誕生以來就是x86服務器市場的絕對主力，占據大于一半的市場份額，2P又是機架服務器中的絕對主力，2P機架服務器占整個x86服務器也有43%，是市場最大的單一類型服務器，年發(fā)貨量大于400萬臺，絕對的海量市場。”

上圖是2P 機架服務器在服務器整體市場占比情況，親，你們看到紅框中的數據了嗎？43%。這對華為這樣的服務器廠商是絕對的誘惑。

下圖是2P 機架服務器各廠家出貨占比情況，其中惠普、戴爾、IBM這三家占據了接近70%的市場份額。可見作為主流服務器廠商，也如此重視2P 機架服務器市場，當然也讓華為垂涎三尺，也為此推出了自己的2P機架式服務器產品。

華為2P機架服務器型號代表產品如RH2285 V2和RH2288 V2。

RH2285 V2是2P機架服務器中突出本地存儲能力的產品，其采用了Intel E5-2400系列處理器，提供3種本地存儲配置方案，可以按需選擇，面對數據容量大，計算、內存等要求不高的應用場景，RH2285 V2是最經濟最合適的選擇。

RH2288 V2產品也是一個2U的2路機架服務器，采用了Intel E5-2600系列處理器平臺，有非常好的計算和內存擴展能力，相對上一代產品，單個CPU最大支持核數從6核升級到8核，內存擴展從18個DIMMs升級到24個DIMMs，對計算密集、大內存應用非常合適。

其中RH2285H V2與市場銷量比較高的HP DL380e Gen8比較來看， 從主要規(guī)格看，兩個產品基本一樣，提供同等規(guī)格的能力。但RH2285H V2具備四點更優(yōu)：一是提供更多的板載網絡選擇；二是提供更多PCIe插槽數量；三是提供更多的硬盤選擇方案，提供3種硬盤配置選擇，滿足低中高不同層次應用，更經濟實惠；四是通過優(yōu)化散熱設計，減少風扇數量，整機能耗更低。

另外，RH2288 V2與DELL重要的產品R720對比來看,兩者都是采用Intel E5-2600 CPU，支持24個內存DIMMs，通過公開的規(guī)格表對比，大家可以發(fā)現RH2288 V2比R720在硬盤規(guī)格上更優(yōu)，支持更多硬盤數量和更多配置選擇，更方便應用的按需配置；在PCIe擴展上R720更好些，RH2288 V2在后來推出的增強版本RH2288H，PCIe擴展插槽達到7個，和R720一樣水平。

可見，華為RH2285 V2和RH2288 V2在板載網絡、PCIe插槽數量、硬盤規(guī)格等方面具備業(yè)界更優(yōu)的特點，成為其在服務器市場上的諸多殺手锏，當然也是代理商的控標點了。東西雖好，更在乎人如何使用，比如一個劍客，如果真是高手，不僅僅在于寶劍利器，更要在于人的水平如何。因此，只是具備了諸多優(yōu)點的華為服務器，更需要渠道商相關資源的配合才能發(fā)揮出應有的市場殺傷力。

當然，“華為RH2285 V2和RH2288 V2兩個產品，與業(yè)界主要服務器廠商如HP、IBM、DELL、思科、浪潮、富士通等都存在競爭。”目前，華為兩路和四路服務器都采取了明確的渠道銷售策略，對于服務器品質方面嚴格按照電信級標準設計和制造，另外，華為周哲還透露，最遲明年第一季度，華為還將推出類小型機的16路服務器。

華為存儲全線出擊

華為服務器具備這些優(yōu)勢的同時，華為存儲也同樣有著十年多的積累，兩者可謂珠聯璧合，形成華為在企業(yè)業(yè)務領域的兩把利劍。關鍵還在于這幾點：國內研發(fā)、國內生產、非OEM、無外資背景。在當前國產化浪潮的推動下，華為服務器和存儲開始“吃香的，喝辣的”了。

來自華為的官方資料顯示：“2013年及今年上半年華為存儲產品保持四項第一。”

從2002年到2014年，華為在存儲領域的投入有目共睹，“華為存儲經歷了10年的發(fā)展，建立了齊全的存儲產品線，SAN產品作為最主要的存儲產品，華為擁有從入門到高端的全系列FC SAN、iSCSI產品線。”

相信也有很多人看過任正非前段時間對于華為存儲的內部發(fā)言——洞庭湖裝不下太平洋的水。但是，華為存儲也有主有次，有重有輕。對于華為存儲的核心分銷商鼎信泰德來說，雖然代理華為存儲全線產品，但是出貨最多的還是T系列，華為T系列存儲系統(tǒng)共有6個型號，2200T是入門級的塊存儲系統(tǒng)，中端4個型號是統(tǒng)一存儲系統(tǒng)，S6800T是高端企業(yè)級塊存儲系統(tǒng)。

OceanStor S2200T作為入門級的存儲產品，備受渠道和用戶關注。S2200T是入門級SAN存儲，定位在3萬人民幣左右的市場，主要目標市場是廣大的SMB市場，適合做數據庫、視頻監(jiān)控、備份、集中存儲等應用場景。S2200T具有擴展靈活、穩(wěn)定可靠、高效易用、綠色節(jié)能的特點，非常適合中小企業(yè)應用，高可靠、易擴展、易用、節(jié)能的特點。

“S2200T定位在入門級市場，競爭產品主要是HP的 MSA2000(P2000)、Dell MD3200，這兩個廠商也是占據此市場50%份額的廠商，另外還有Promise和Infortrend兩個廠商的低端產品。”華為存儲產品經理李本鈺表示，雖然在入門級存儲市場上，已經有了很多業(yè)界的友商把控，但是華為對此還是非常有信心。（阿明）

阿明點評：華為服務器和存儲雖然已經取得了市場上的較好表現，也有了一席之位，但是，在面臨十八摸與惡魔城，以及獨立自主的戴爾等等友商的絞殺戰(zhàn)中，華為的渠道作用尤為重要，這也是其他友商尤其重視的資源。華為的服務器和存儲渠道畢竟是后來者，或多或少都需要跟隨、挖掘、然后超越前輩友商的渠道陣營。對此，作為華為服務器和存儲核心分銷的一員，鼎信泰德略顯年輕，正因為年輕、專注，相信隨著華為的成長，鼎信泰德也將從中獲得意想不到的收獲。

所謂傍棵大樹好乘涼，鼎信泰德所傍的華為已經在服務器和存儲等方面有所全面布局，也有著強勢研發(fā)投入，從創(chuàng)新和后勁兩個方面都具備了與眾多國際友商角逐的“資本”。好吧，希望鼎信泰德可以在這場角逐中獲得自己想要的發(fā)展和未來。阿明在此祝福他們的同時，送上最后一句：華為存儲和服務器渠道，摸爬滾打更需銳意進取。