作為2014財年的最后一個季度，西部數據的營收總額為37億美元——盡管該公司售出的磁盤驅動器產品總量有所上升，但利潤卻反而出現縮水。與前兩個季度相比，SSD產品的銷量同樣出現下降。

本季度驅動器產品需求增長主要源自PC主機、游戲設備以及筆記本，遺憾的是游戲機與筆記本驅動器產品的利潤率相對較低。

本季度營收數字較上兩個季度以及去年同期基本持平。3.17億美元利潤總值則略低于上季度的3.75億美元，同時明顯不及上年同期的4.16億美元。事實上，令人沮喪的是西數公司本年度在利潤方面一直屬于持續萎縮態勢：

第一季度——4.95億美元。

第二季度——4.3億美元。

第三季度——3.75億美元。

第四季度——3.17億美元。

我們真的不希望這樣的狀況繼續持續下去。

本財年西數公司總營收為151億美元，比上一年的153.5億美元略有縮減。今年利潤總額為16億美元，同樣略低于上年的16.6億美元。

西數公司CEO兼董事長Stephen Milligan在財報會議上就企業級SSD銷售下滑發表了更為詳盡的解釋，他指出：“在過去兩個季度當中，我們逐步成為某家大客戶的供貨源之一。而該客戶如今擁有更多可資選擇的方案……因此我們認為目前的營收情況可以說是正常的。我們將——我們預計公司營收將在今年下半年逐步有所回升，而且這一趨勢明顯將持續到2015年年內。”

西數企業級SSD產品季度營收示意圖

也就是說，一家客戶就把整個西部數據糟蹋成這樣？這已經是西數公司連續第二個季度遭遇SSD營收縮水。管理層必須有所行動來扭轉這一不利局勢。

關于6TB驅動器的討論

Milligan談到了西數公司旗下的兩款6TB驅動器產品：西數自己的NAS紅盤驅動器與HGST的氦氣填充式磁盤。有傳聞稱6TB紅盤屬于疊瓦式驅動器方案，在就其平面存儲密度問題作出解答時，他選擇了一種更加迂回的表達方式：“目前公布的6TB產品中包含五張碟片，這顯然說明其擁有業界領先的存儲密度，面向的是NAS市場。需要強調的是，它并非面向企業級市場，而是專門為NAS市場所打造。”

我們與西數方面進行了溝通，詢問對方該產品是否使用疊瓦式磁記錄技術，最終得到了否定的答復。

再來看HGST的6TB氦氣填充式驅動器，他表示這款產品專門面向企業級（請注意，并非中小型企業NAS）市場。它已經獲得了廣泛好評，也達到了西數為其定下的銷售量預期。

他隨后指出，這其實并不能算是一款“真正的”產品：“我們推出的這款6TB產品實際上，我更傾向于稱其為技術展示方案。而且它確實不能算一款真正的產品。雖然不想承認，但我必須強調——從客戶的角度看，我們希望能夠拿出一套可以讓使用者感到滿意的示范性方案。”

“我們將繼續推出采用氦氣填充技術的更多后續產品，而且我們相信它們將在市場上擁有卓越的競爭優勢，我們同樣相信這些驅動器將在容量方面更上一層樓。因此6TB產品并非最終形態、也無法代表這項技術的潛力極限。”

PC升級滯后的行為慣性

他指出，西數發現PC主機驅動器需求提升的一大原因在于“其在商用領域的使用規模有所上揚，這無疑是受到了Windows系統更新周期的有力推動”。此外，“消費者級領域也顯示出了強大的購買力，或者說是初步顯示出這種購買力。”

他同時補充稱：“可以說，已經有大量PC設備在很長一段時間內從未進行過系統版本的大規模升級。而人們在這樣的狀況下往往會陷入一種行為慣性，他們更傾向于把本應用在PC升級的錢用來購買其它設備上——但現在情況有了變化，他們又開始把這筆預算用回到了PC身上。”

Milligan表示，西數擁有一套非常出色的PCIe閃存產品發展路線圖，其技術成果采購并整合自sTec、Virident以及Velobit等多家公司。我們預計隨后將有實際產品公布出來。

將西數與希捷雙方的本季度營收加以對比，我們會發現二者的表現存在較大差距——希捷營收出現萎縮，而西數則基本保持平穩。西數已經與中國商務部達成了協議，獲準將其西部數據與HGST驅動器制造體系遷至中國。如果一切順利的話，那么其產品制造成本將有所下降、并將給利潤額度帶來有力提振。

形勢看起來一片大好，除了SSD閃存業務。不過PCIe營收應該會隨著新產品的發布有所提升，我們也希望西數的SSD銷售額與銷售渠道不斷實現擴展。