關于聯想從IBM收購PC服務器業務的理由，聯想集團高級副總裁、美洲區總裁、企業業務集團總裁Gerry Smith(照片)表示，“因為企業業務的利潤率比聯想主攻的消費類業務要高”。

Smith說：“聯想的優勢是包括制造在內的供應鏈的高效率。目前，企業市場的現有供應商正在逐漸失去成本競爭力，這對我們來說是一大機會。”

雖然聯想以前就在銷售PC服務器，但只有塔式服務器和僅配備1～2個處理器的低端機架式服務器。“IBM經營配備2～8個處理器的高端服務器和高密度刀片式服務器，收購IBM的PC服務器業務后，聯想的PC服務器的種類(組合)就齊全了”(Smith)。

在存儲器領域與易安信合作

聯想的目光沒有只放在服務器業務上。現在，通過PC服務器上的軟件實現網絡設備和存儲器所需功能的SDN(軟件定義網絡)及SDS(軟件定義存儲)正在興起。聯想打算順著這股潮流，提供以PC服務器為基礎的網絡解決方案和存儲器解決方案。

實際上，聯想在從IBM收購PC服務器業務的同時，還將收購網絡交換機業務。收購對象是IBM于2010年收購美國布萊德網絡技術有限公司后開始從事的數據中心用交換機業務。業務部門的總部位于美國加利福尼亞州圣克拉拉市。聯想將以該交換機業務為軸心，涉足網絡市場。

Smith介紹說，“雖然IBM的存儲器業務不是此次的收購對象，但雙方簽訂了協議，聯想可以利用IBM的存儲技術和軟件授權”。因此，聯想可能會銷售在該公司的PC服務器上配備IBM存儲軟件的產品。

另外，聯想2012年與美國最大的存儲器公司易安信(EMC)設立了合資公司，雙方建立了密切的合作關系。Smith自信地表示，“還有可能組合易安信的 SDS解決方案和聯想的PC服務器展開銷售。目前，聯想服務器業務的市場份額目前只有1%，與易安信的合作沒有受到關注。但收購了IBM的PC服務器業務后，聯想在全球服務器市場的份額將提高到13～14%。與易安信的合作就變得意義重大”。

伴隨業務收購，IBM將有7000名員工轉職到聯想。史密斯說，“IBM的生產基地和開發基地今后會繼續維持，并不是因為重組才接收(IBM的)員工的”。美國《商業周刊》在5月份的報道將聯想形容為“從現有企業的垃圾箱中尋找寶物的尋寶獵人”。對此Smith表示，“能被稱為尋寶獵人是我們的榮幸”，他強調，在使從IBM收購的PC業務實現了增長之后，PC服務器業務今后也將實現增長。