科技變革的洪流中，EMC正在“Redefine”（重新定義）自己。

過去的十多年時間里，EMC先是從一家存儲硬件廠商逐漸轉型為信息基礎架構解決方案提供商。如今，它正在努力朝云計算、大數據廠商方向轉型，提供“交付IT即服務”，以適應第三平臺的發展趨勢。

近日，在拉斯維加斯召開的2014 EMC World大會上，EMC滿頭銀發卻精神矍鑠的“靈魂人物”——董事長Joe Tucci（喬圖斯）將一張俏皮、風趣，穿著愛爾蘭民族服裝的照片帶上了舞臺。他亦試圖用這種親和的方式告訴現場上萬名觀眾，EMC寶刀未老，力圖變革。

事實上，這一次EMC的“Redefine”也是一場注定的變革，因為科技正在發生顛覆性改變，也正在被“Redefine”。

具言之，世界正在從第二平臺向第三平臺轉變，即是由以局域網、互聯網、客戶端、服務器時代的第二平臺向以移動設備、云服務、社交技術和大數據為IT增長和創新的第三平臺轉變。

這個轉變的背后將是“軟件”被重新定義、“IT管理”被重新定義的過程。作為全球信息基礎架構解決方案領導廠商，EMC需要且必須預先感知這一變化，利用新平臺提供新的服務，以免錯失良機。

值得一提的是，這一顛覆性變化也已然在EMC的經營業績中體現，給其敲響警鐘。根據EMC2014年第一季度財報顯示，信息基礎設施業務部門的營收與去年同期相比下降3%、為40.8億美元，而包括Isilon、Atmos、VPLEX、ViPR以及XtremiIO家族在內的新興存儲業務營收則實現81%的迅猛增長。以軟件定義企業業務的Pivotal公司亦以4900萬美元的成績實現41%的同比營收提升。

變革的號角已經吹響，EMC能否具備前瞻性眼光，在轉型中抓住未來機會考驗著喬圖斯以及他的三位潛在接班人——分別是旗下三家公司的領頭人，EMC信息基礎架構業務 CEO David Goulden、VMware公司CEO Pat Gelsinger以及Pivotal公司CEO Paul Maritz。

“如果EMC不能把握這些新的方向，未來的發展將非常有限。”喬圖斯亦在本次的 EMC World大會上鄭重地說道。

科技平臺“三”巨變

科技正在發生顛覆性改變，這驅使著傳統IT企業們都“因變而變”。

那么，世界到底在發生怎樣的改變？這已經可以從人們日常的生活中得到一窺，如今的滴滴打車、智能腕表等已經具有簡單云計算、大數據功能的產品，未來隨著可穿戴設備、無人駕駛汽車、GE工業互聯網等成熟，整個生產、生活方式還將發生更大范圍的變化

而這一切不是巧合，變化背后的邏輯是：信息技術產業正在從第二平臺向第三平臺轉型。

根據IDC發布的報告顯示，從信息技術產業歷史來看，上世紀50年代-80年代，是隸屬于大型主機、終端的第一平臺時期；上世紀80年代到現在，是局域網/互聯網、客戶機/服務器系統為代表的第二平臺時期；而如今正在轉向以云計算、大數據分析、移動技術、社交技術為核心的第三平臺時期。

在第一個平臺時代，只有數千個應用；到第二階段應用增加到數萬個，用戶增加到數千萬；而等到第三平臺來臨，應用將達到數百萬個，用戶則預計將多達數十億。

而這不是簡單的信息技術升級、換代，而是一次劃時代的變革。海量數據的增加對相關硬件、軟件以及服務市場提出新的要求。未來，服務器的采購比重將會下降，存儲的花費上升，預計將會占到數據中心設備采購量的50%。

EMC全球高級副總裁、大中華區總裁葉成輝接受21世紀經濟報道記者采訪時亦表示，“雖然從第二平臺向第三平臺過渡還需要一段時間，但是，整個IT行業向第三平臺轉型是大勢所趨。”

未來，EMC不僅要鞏固第二平臺這個主戰場，還要向第三平臺這個新市場進行平滑轉型，即從傳統數據中心市場過渡到軟件定義的數據中心市場。

而這一變化已經使得存儲市場的競爭版圖被改寫，IBM、戴爾、惠普在2013年的前三季度分別都呈現下跌趨勢，而EMC、華為等公司則呈現上漲態勢。

不過，要應對這一變化的挑戰并非容易，即便如EMC等老牌存儲廠商，其需要在對象存儲、軟件定義的存儲、下一代文件協作、第三平臺開發工具和分析工具等多個業務方面持續做出突破和創新。

為此，EMC在做不懈努力，已經推出一系列新的產品和服務以應對其挑戰，包括InfoArchive上市，以及ViPR軟件定義存儲平臺十種以上的新產品。此外，EMC相關人士告訴記者，“所有產品都有生命周期，預計今年下半年新品發布將會更多。”

“重新定義”的策略

科技技術的變革關鍵期，也使得曾經計劃于2012年退休的EMC掌門人Joe Tucci決定延緩告別時間。他給EMC制定出了“聯邦計劃”以應對挑戰，并欲在位時充分加強鞏固這個聯邦。

所謂的“聯邦計劃”是指EMC公司將由四個公司組成，分別是EMCII、VMware、RSA和Pivotal。這四個公司各司其職，EMC提供軟件定義的存儲，VMware專注于軟件定義的數據中心，Pivotal則關注軟件定義的企業，RSA提供貫穿整個軟件定義架構的安全保障。

換言之，EMC將不再是曾經的EMC，而是由“四駕馬車”共同組成的EMC，缺一不可。按照Joe Tucci的規劃，“聯邦”將是EMC應對第二平臺向第三平臺挑戰最有力的武器。

但是未來，這個獨特的“聯邦”需要考慮多方面整合因素，比如：如何制定和執行統一的戰略；如何找到一種最合適的運營模式，即保持各公司的獨立，又能相互協作；如果實現高度的共識等等。

上任僅僅半年的EMCII公司CEO David Golden接受21世紀經濟報道記者采訪時即表示，“四駕馬車能否協調、應用技術是否正確是其上任后未來兩年將面臨的最大挑戰。”

除了聯盟戰略之外，EMC也不斷通過收購策略加強自身的實力。因為通過收購，EMC可以不斷將其產品、技術、方案和資源整合到自己陣營，逐漸形成具備EMC整體優勢資源的滿足用戶需求的不同類型的領域。事實上，在EMC的歷史上，其就是通過一系列的成功收購才讓公司發展到如今超過230億美金的規模。

為了更好地實現向第三平臺轉型，EMC已經收購了閃存廠商XtreamIO，發布了軟件定義的存儲平臺ViPR，加強了融合解決方案的推廣等。

在本次EMC World大會上，還最新亮相了新收購的一家名為SDDS的公司，以擴大在閃存存儲領域的領導地位。該公司的DSSD公司總裁兼首席執行官Bill Moore為原Sun微系統公司首席存儲工程師。原Sun微系統公司聯合創始人Andy Bechtolsheim，同樣也是Arista Networks主席兼首席發展官，將出任DSSD的戰略顧問。

目前，SDDS尚未發布相關具體的產品和服務。但是， Andy Bechtolsheim透露：“我們創建了一種新的存儲層，面向對I/O性能要求最高的交易型和大數據應用。通過與EMC的合作，DSSD將交付一種新型存儲系統，在延遲性、IOPS和帶寬特性方面帶來顛覆性的變化，與此同時，提供共享存儲的運行效率。

葉成輝告訴記者，未來EMC的收購重點將集中在第三平臺領域，而軟件定義存儲、大數據、云架構咨詢服務、融合解決方案等將是推廣的重點。

未來的產業競爭

除了收購之外，EMC也在醞釀渠道的變革，通過加強對渠道的拓展和控制，進一步鞏固自己的市場地位。

過去兩年，EMC在中國以及全球已經與眾多品牌實現合作，以中國為例，EMC已經與聯想、神州數碼、富通、長虹佳華等多個本地品牌合作。目前，EMC在中國的OEM合作伙伴已經有7家，它們對于EMC中國業績的提升貢獻頗多。

在全球市場，EMC計劃通過最新的EMC業務合作伙伴計劃（EMC Business Partner Program），將所有EMC合作伙伴統一在一個總體計劃之下。

按照最新業務合作伙伴計劃，合作伙伴可以選擇最適合自己戰略目標的合作方式。該業務合作伙伴的合作方式包括：EMC經銷商、分銷商、云服務提供商、系統集成商和外包商以及RSA SecurWorld計劃。

據悉，采取多種合作方式的合作伙伴可以將通過一種合作方式獲得的收入和培訓積分，用在其他合作方式上，以最大限度地提高靈活性，降低成本，投資開展EMC新業務。此外，EMC還將獎勵對EMC、EMC聯邦及VCE有廣泛投資的合作伙伴；提供新的更加豐富的激勵措施，對支持云服務提供商及全球聯盟合作伙伴拓展市場方面提供更深入地投資等。

建立一個龐大、系統、靈活、有效的渠道體系是過去EMC發展的重要保障，而未來，其將發揮更為重要的作用，因為云計算、大數據的競爭會更加激烈。

過去，EMC的主要競爭對手有IBM、HP、Dell、NetApp等軟件和硬件廠商，現在，EMC的言談和宣傳中隨處可見Google、亞馬遜等互聯網廠商。而在“互聯網思維”的大潮下，消費互聯網廠商的競爭優勢將得到體現，而傳統IT廠商的壓力會更大。這就要求EMC變革自身，利用軟件使得實際應用到虛擬應用變得更加自動化，在硬件和軟件結合的方案中更加靈活來提高自己的競爭力。

不過，雖然競爭激烈，但是，從全球市場需求的角度而言，EMC還是面臨有利的一波機遇。來自EMC方面的調研信息顯示，2014年，存儲硬件市場重現生機，大數據和云計算將實現快速增長，企業級內存的應用面會繼續擴大，軟件定義的存儲將大行其道，存儲將作為解決方案進行銷售。

因此，對于EMC等傳統巨頭而言，機遇、挑戰并存，考驗的不是能否變革的能力，更重要的是變革的決心和迫切，重新Redefine自己、Redefine科技。