不止報(bào)銷，定義下一代企業(yè)支出管理
與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付的快速發(fā)展相比，中國(guó)企業(yè)消費(fèi)和支出還停留在上一代的水平，整個(gè)企業(yè)支出管理呈現(xiàn)出多系統(tǒng)零散、解決方案單一、流程繁瑣復(fù)雜等問題。
近幾年，美國(guó)企業(yè)支出管理領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)出如Brex、Divvy、TripActions等獨(dú)角獸企業(yè)。Brex和Divvy將企業(yè)費(fèi)用管控與企業(yè)信用卡進(jìn)行了結(jié)合，TripActions將商旅消費(fèi)場(chǎng)景與企業(yè)信用卡進(jìn)行了結(jié)合，而這三家獨(dú)角獸企業(yè)均是在短短五年內(nèi)達(dá)到了幾十億美金估值。與國(guó)外的 “二合一”模式相比，分貝通結(jié)合國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付的領(lǐng)先體驗(yàn)和發(fā)票這一特殊國(guó)情特點(diǎn)，創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)了 “費(fèi)控+支付+場(chǎng)景” 的 “三合一” 的解決方案。與依靠報(bào)銷軟件解決費(fèi)控問題、差旅管理公司(TMC)只解決單一消費(fèi)場(chǎng)景費(fèi)控問題的上一代解決方案相比，分貝通以App、虛擬卡、網(wǎng)銀付三種企業(yè)支付方式，覆蓋了絕大部分企業(yè)費(fèi)用支出，并在2021年初全面上線報(bào)銷功能后，將“企業(yè)支付(覆蓋企業(yè)超過90%費(fèi)用支出)+員工墊付再報(bào)銷(覆蓋企業(yè)剩下10%費(fèi)用支出)”完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了無死角覆蓋企業(yè)全部費(fèi)用支出的解決方案。下一代是All in one，一站式平臺(tái)上一代的企業(yè)支出管理通常會(huì)涉及預(yù)算管理、員工報(bào)銷、商旅出行、對(duì)公付款、發(fā)票合同歸檔、數(shù)據(jù)分析、資金管理等多個(gè)系統(tǒng)，除了需要耗費(fèi)的高昂采購(gòu)和維護(hù)成本外，不同系統(tǒng)間的割裂、數(shù)據(jù)的及時(shí)性與準(zhǔn)確性也給財(cái)務(wù)人員帶來不小困擾。分貝通通過事前+事后的費(fèi)控SaaS集合了預(yù)算管理、審批流、消費(fèi)規(guī)則、發(fā)票歸檔、事后報(bào)銷、數(shù)據(jù)分析等功能，并與企業(yè)OA、財(cái)務(wù)/ERP、HRM系統(tǒng)無縫對(duì)接，通過企業(yè)支付的方式覆蓋商旅用餐、補(bǔ)助福利、企業(yè)采購(gòu)、備用金、對(duì)公付款等支出場(chǎng)景，以“費(fèi)控+支付+場(chǎng)景”的模式為企業(yè)提供All in one的企業(yè)支出管理體驗(yàn)。
下一代是All online，全流程線上化
隨著電子發(fā)票、電子合同的全面普及，分貝通為企業(yè)提供“預(yù)算-審批-支付/消費(fèi)-報(bào)銷-入賬”全流程線上化的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“信息流-資金流-發(fā)票流”的三流合一，讓企業(yè)支出管理更便捷、更實(shí)時(shí)、更高效。基于分貝通整合后的、全面的、線上化的企業(yè)支出數(shù)據(jù)，企業(yè)財(cái)務(wù)人員可實(shí)時(shí)、多維度、可視化的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，賦能企業(yè)數(shù)字化管理，提升企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。目前分貝通已為數(shù)千家高成長(zhǎng)企業(yè)提供了下一代企業(yè)支出管理服務(wù)，這里面既有金山云、一起作業(yè)、人瑞集團(tuán)、新氧、震坤行、開思汽配、神策數(shù)據(jù)等為代表的高成長(zhǎng)新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，也有海底撈、湯臣倍健、太古可口可樂、科士達(dá)、萬泰生物等為代表的數(shù)字化升級(jí)標(biāo)桿企業(yè)。
連續(xù)3年3倍增長(zhǎng)，是商業(yè)模式帶來的核心優(yōu)勢(shì)
2020年上半年受疫情影響，不少企業(yè)無法正常開展業(yè)務(wù)，分貝通商旅場(chǎng)景也遭受嚴(yán)重沖擊，在疫情高峰期GMV幾乎為零。但也正因?yàn)橐咔椋嗟钠髽I(yè)意識(shí)到了費(fèi)用支出管控和數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型的重要性。2020年中，分貝通業(yè)務(wù)量便已全面恢復(fù)并創(chuàng)歷史新高，2020全年更是逆勢(shì)上揚(yáng)，取得了與過去兩年一樣的3倍收入增長(zhǎng)，全年企業(yè)客戶在分貝通上的支出流水GMV達(dá)到了25億元。與大部分SaaS廠商通過售賣軟件賬號(hào)收取年費(fèi)的模式不同，分貝通“SaaS+交易”的商業(yè)模式帶來了更加多元化的收入來源。過去五年通過不斷聚合消費(fèi)支出場(chǎng)景，并與銀行合作上線支付產(chǎn)品后，分貝通來自供應(yīng)商的交易返傭收入和來自金融機(jī)構(gòu)的金融分潤(rùn)收入已超過總收入的1/3，且占比仍在隨著GMV的高速增長(zhǎng)而提升。
產(chǎn)品PMF的不斷完善也是分貝通快速增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)因素。分貝通在2020年上線了虛擬卡和網(wǎng)銀付產(chǎn)品，為企業(yè)提供了備用金(Petty Cash)和對(duì)公付款(Bill Payment)支付解決方案，這是分貝通2018年從商旅用餐(T&E)拓展到補(bǔ)助福利(Benefits)和企業(yè)采購(gòu)(Procurement)場(chǎng)景后，在企業(yè)支出場(chǎng)景覆蓋上邁出的又一大步。如今，包括房租、供應(yīng)商采購(gòu)、市場(chǎng)費(fèi)、云服務(wù)器等企業(yè)費(fèi)用支出，均可通過分貝通進(jìn)行支付和管理。以App為核心的一站式企業(yè)因公消費(fèi)平臺(tái)，疊加虛擬卡覆蓋員工線下因公支出場(chǎng)景、網(wǎng)銀付覆蓋財(cái)務(wù)對(duì)公轉(zhuǎn)賬和付款場(chǎng)景，以及純報(bào)銷功能作為企業(yè)支付之外的補(bǔ)充兜底方案，分貝通完善的產(chǎn)品矩陣和極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體驗(yàn)也極大的助力了新簽?zāi)曩M(fèi)和續(xù)費(fèi)收入增長(zhǎng)。2020年，分貝通老客戶金額續(xù)費(fèi)率超過140%。
不止支出管理，構(gòu)建下一代企業(yè)支付平臺(tái)
關(guān)于此次融資同時(shí)得到高瓴和騰訊的支持，分貝通創(chuàng)始人兼CEO蘭希表示，“除了分貝通過去一年快速的產(chǎn)品迭代和收入增長(zhǎng)外，還有一個(gè)重要的原因是分貝通正在與銀行全面合作，構(gòu)建下一代企業(yè)支付平臺(tái)。”“今天支付寶/微信支付已成為個(gè)人支付的重要工具，從高頻的電商、外賣、打車等消費(fèi)場(chǎng)景，到相對(duì)低頻的理財(cái)、借貸等金融場(chǎng)景，都變得無比便利。同樣，企業(yè)的商旅、用車、用餐、采購(gòu)、備用金、轉(zhuǎn)賬等消費(fèi)支出也需要一個(gè)全新的解決方案，一個(gè)與個(gè)人支付同等甚至更好體驗(yàn)的解決方案。這正是分貝通這些年來矢志不渝追求的目標(biāo)：日積跬步推動(dòng)企業(yè)支付體驗(yàn)的改變。”“這不是一件容易的事情，但這也是一件有深遠(yuǎn)意義的、長(zhǎng)期正確的事情，我們總應(yīng)該做一些事情，帶來一些改變。” 蘭希補(bǔ)充道。相較支付寶依托于淘寶、微信支付受益于紅包，分貝通5年前從企業(yè)內(nèi)部高頻、多人、報(bào)銷繁瑣的商旅場(chǎng)景切入，不斷將其深耕成“壓艙石”場(chǎng)景，并逐漸拓展和覆蓋了企業(yè)全部支出場(chǎng)景。目前，分貝通正與多家股份制銀行戰(zhàn)略合作，將企業(yè)客戶和員工的支付賬戶全面構(gòu)建在銀行的賬戶體系之上，自身專注于費(fèi)控SaaS、場(chǎng)景交易、支付體驗(yàn)的提升，將所有的金融服務(wù)交由合作銀行提供，與銀行攜手構(gòu)建下一代企業(yè)支付平臺(tái)。本輪融資后，分貝通將進(jìn)一步加大在優(yōu)秀人才上的投入，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)將在3個(gè)月內(nèi)翻倍，并不斷為長(zhǎng)期愿景投入更多的戰(zhàn)略資源。
資本說
中國(guó)toB行業(yè)正在持續(xù)高速發(fā)展中，我們欣喜地看到，越來越多契合中國(guó)原生場(chǎng)景需求的好產(chǎn)品展現(xiàn)出了蓬勃的生命力。分貝通就是代表一例。深耕企業(yè)支出管理行業(yè)，分貝通對(duì)上一代企業(yè)財(cái)務(wù)支出管理模式進(jìn)行了升級(jí)：圍繞企業(yè)消費(fèi)的全流程，分貝通將場(chǎng)景、企業(yè)費(fèi)控報(bào)銷與支付三者進(jìn)行了創(chuàng)新式整合，切實(shí)提升了企業(yè)支出管理方面的效能。高瓴相信，在創(chuàng)始人蘭希帶領(lǐng)下，分貝通將憑借持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品力和不變的產(chǎn)品初心，持續(xù)創(chuàng)造出更大價(jià)值。
——高瓴合伙人、高瓴創(chuàng)投軟件與硬科技負(fù)責(zé)人黃立明
通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，分貝通構(gòu)建了新一代的企業(yè)支出管理生態(tài)。一方面實(shí)現(xiàn)了企業(yè)財(cái)務(wù)支出在管理上的高效、便捷，解決了中小企業(yè)的實(shí)際痛點(diǎn);另一方面，分貝通也讓企業(yè)員工的支出體驗(yàn)變得更好。我們期待分貝通在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域能夠?yàn)槠髽I(yè)客戶和廣大用戶帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。
——騰訊投資董事總經(jīng)理馬丹英
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