北京，一群互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新貴公司開(kāi)始正規(guī)化，涌現(xiàn)新的OA系統(tǒng)功能需求。

上海，金融、投資、P2P金融公司對(duì)OA軟件的協(xié)同辦公需求井噴。

廣東，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛企業(yè)在CRM、RRP、HR系統(tǒng)整合OA需求旺盛，在那里小企業(yè)正在向大企業(yè)蛻變。

浙江，對(duì)效率追求到極致，移動(dòng)辦公已經(jīng)成為必備條件。

四川，市場(chǎng)需求剛剛釋放，那里還是OA市場(chǎng)的藍(lán)海。

2016年，中國(guó)OA系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)超過(guò)100億的市場(chǎng)成交量，OA軟件的普及使企業(yè)組織管理效能大幅提升，OA辦公系統(tǒng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必需品。隨著國(guó)家西部開(kāi)發(fā)以及一帶一路的政策深入，中西部市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅?018年OA軟件市場(chǎng)成交將會(huì)超過(guò)250億，一二三線城市間企業(yè)辦公差異化越來(lái)越低，OA系統(tǒng)將會(huì)成為連接企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系的主要平臺(tái)。

移動(dòng)辦公大勢(shì)可乘

過(guò)去六個(gè)月，OA系統(tǒng)廠商集中發(fā)布移動(dòng)辦公產(chǎn)品，產(chǎn)品定位從PC端悄然向移動(dòng)端轉(zhuǎn)變，一場(chǎng)圍繞移動(dòng)端的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正式打響，泛微在各地巡展的主題緊盯移動(dòng)辦公，產(chǎn)品宣講完全圍繞移動(dòng)辦公應(yīng)用展開(kāi)。致遠(yuǎn)在全國(guó)合作伙伴大會(huì)上主打移動(dòng)辦公應(yīng)用。華天動(dòng)力悄然發(fā)布7.5新版本，應(yīng)用覆蓋了蘋(píng)果、安卓的手機(jī)和PAD產(chǎn)品，微信和阿里釘釘全部整合使用。藍(lán)凌更改了官網(wǎng)頁(yè)面，內(nèi)容以移動(dòng)辦公為主。SAAS正在發(fā)起一輪圍繞移動(dòng)辦公需求的“免費(fèi)”戰(zhàn)爭(zhēng)。

截至2016年，中國(guó)擁有智能手機(jī)用戶超過(guò)10億，“低頭族”的出現(xiàn)也為OA辦公系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。新的市場(chǎng)形成驅(qū)動(dòng)了OA軟件廠商在移動(dòng)端的技術(shù)研發(fā)投入加大。據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2016年泛微OA研發(fā)費(fèi)用投入超過(guò)6000萬(wàn)，移動(dòng)辦公部分投入超過(guò)了整體費(fèi)用的一半。華天動(dòng)力OA投入了5000多萬(wàn)的研發(fā)費(fèi)用，移動(dòng)端的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到了3000萬(wàn)。致遠(yuǎn)、藍(lán)凌雖然沒(méi)有對(duì)外公布的技術(shù)研發(fā)投入情況，但據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，這兩家公司的技術(shù)研發(fā)投入肯定都是以千萬(wàn)級(jí)別計(jì)算的。

從人才儲(chǔ)備上看，泛微、致遠(yuǎn)、華天、藍(lán)凌2016年的招聘技術(shù)人才需求均以能夠滿足移動(dòng)辦公應(yīng)用需求開(kāi)發(fā)為主，可見(jiàn)這幾家公司對(duì)移動(dòng)辦公市場(chǎng)的重視程度。

這些超過(guò)16年的軟件公司，都曾經(jīng)矗立在OA產(chǎn)業(yè)在PC時(shí)代的潮頭，他們?cè)?jīng)互為撕咬，也曾互為合作。但今天，他們不約而同的把自己的發(fā)展中心放在了移動(dòng)端。無(wú)疑，移動(dòng)辦公正在開(kāi)啟一個(gè)新的時(shí)代。16年的品牌、技術(shù)、人才的沉淀讓這些公司將會(huì)在移動(dòng)辦公時(shí)代來(lái)臨前分掉蛋糕的大部分。畢竟存在了16年的公司更令客戶信賴度更高，馬太效應(yīng)的結(jié)果越來(lái)越明顯，這些OA寡頭正在向下擠壓小場(chǎng)上的生存空間。

也許用不了多久，華天動(dòng)力的廣告語(yǔ)就會(huì)從“專注OA16年”更改為“專注移動(dòng)OA16年”。

大品牌勢(shì)力已成

陳曉峰，北京禹丞科技公司創(chuàng)始人兼CEO，公司發(fā)展2年，現(xiàn)在已經(jīng)50多人，由于業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r良好，預(yù)計(jì)到18年，公司的員工將會(huì)超過(guò)150人。

最近，他一直被如何選型OA所困擾，在致遠(yuǎn)和華天動(dòng)力之間一直搖擺不定。

“以前不了解，通過(guò)這次選OA才知道，國(guó)內(nèi)的OA廠商很多，但是能夠挑選品牌卻只有那么幾家”，陳曉峰如是說(shuō)。

年銷售過(guò)億的OA軟件廠商如泛微、致遠(yuǎn)、華天動(dòng)力、藍(lán)凌等基本占領(lǐng)了中高端的OA系統(tǒng)市場(chǎng)。超過(guò)10年的OA系統(tǒng)廠商包括泛微、藍(lán)凌、華天動(dòng)力、致遠(yuǎn)、金和、通達(dá)等，在網(wǎng)上客戶很容易查到這些廠商的信息。

5年前，這些公司還沒(méi)有重視品牌的建設(shè)傳播。現(xiàn)在這些公司越來(lái)越愛(ài)惜自己的品牌羽毛，泛微圍繞大客戶、移動(dòng)辦公產(chǎn)品做了大量傳播工作，是協(xié)同概念的締造者。致遠(yuǎn)的知名度更集中在渠道上，一度憑借與用友之間的關(guān)系站到了OA行業(yè)的頂峰。華天動(dòng)力側(cè)重技術(shù)研發(fā)，創(chuàng)始人是技術(shù)流偏好者，在OA的技術(shù)功能應(yīng)用上推出了工作流、魔方架構(gòu)、智慧協(xié)同等技術(shù)專利。通達(dá)一度依靠?jī)r(jià)格低上榜，但后期發(fā)展較為乏力，現(xiàn)在主攻SAAS。金和的精確營(yíng)銷理念以及2008年的億元廣告投放事件在行業(yè)內(nèi)大為放光，在代理渠道上一度攻城拔寨，10年之后其他廠商在全國(guó)各地建立分公司對(duì)其影響較大。

高手到了一定境界，比拼的就不再是外在的招式，而是內(nèi)功。OA技術(shù)是才是王道，OA產(chǎn)業(yè)技術(shù)才能驅(qū)動(dòng)未來(lái)。

系統(tǒng)同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域

技術(shù)、服務(wù)、價(jià)格是開(kāi)拓市場(chǎng)的利刃，OA產(chǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展超過(guò)了20年，OA系統(tǒng)開(kāi)發(fā)架構(gòu)、開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、數(shù)據(jù)安全、基礎(chǔ)功能都非常完善。你有的我也都會(huì)有，OA軟件產(chǎn)品進(jìn)入了同質(zhì)化時(shí)代。

泛微，大品牌戰(zhàn)略，公司重視大客戶的質(zhì)量與服務(wù)，主要搶占北上廣深一線城市市場(chǎng)的大企業(yè)用戶，公司坐鎮(zhèn)上海，長(zhǎng)江以南與藍(lán)凌碰撞較為激烈，長(zhǎng)江以北與華天動(dòng)力、致遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)比較明顯。

致遠(yuǎn)，重視渠道，早期依靠用友在全國(guó)的代理渠道，與用友分手后，依托合作伙伴模式布局全國(guó)市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是泛微、華天動(dòng)力、藍(lán)凌。

華天動(dòng)力，早期依靠專注OA技術(shù)研發(fā)在業(yè)內(nèi)聞名，10年之后在全國(guó)建立分公司布局服務(wù)，性價(jià)比較高是華天動(dòng)力目前的主要競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是泛微、致遠(yuǎn)。

“其實(shí)這幾家的OA產(chǎn)品功能差異化很小，都是快20年的企業(yè)了，基礎(chǔ)功能早就過(guò)了完善期，基礎(chǔ)功能大同小異，大家的品牌差異化主要是在細(xì)分市場(chǎng)的應(yīng)用細(xì)節(jié)上，這是體現(xiàn)OA品牌廠商對(duì)行業(yè)應(yīng)用的理解深度了”。陳曉峰在對(duì)比了這幾家OA系統(tǒng)之后給出的結(jié)論。

現(xiàn)在已經(jīng)離開(kāi)OA軟件行業(yè)的李先生，作為一名軟件開(kāi)發(fā)工程師，他對(duì)OA技術(shù)有著深刻的理解，7年前他從理工大學(xué)畢業(yè)后入職華天動(dòng)力做技術(shù)工程師，4年前入職致遠(yuǎn)。他表示：“泛微、華天動(dòng)力、致遠(yuǎn)、藍(lán)凌這幾家公司的OA產(chǎn)品在技術(shù)層面基本沒(méi)有什么差異化了，主要是在行業(yè)用戶的使用細(xì)節(jié)上”。

過(guò)去的16年，泛微、華天動(dòng)力積累了超過(guò)12000家的企業(yè)用戶在使用，而且每年都在以超過(guò)30%的增速在增長(zhǎng)。深入研究行業(yè)用戶實(shí)踐需求，是品牌OA真正積累起來(lái)的高度，這為后來(lái)者在進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)設(shè)置了一個(gè)高門(mén)檻，盡管技術(shù)實(shí)現(xiàn)已經(jīng)不太難了，但是想成為品牌卻為之不易。

可預(yù)期的未來(lái)

國(guó)產(chǎn)OA軟件酣戰(zhàn)正急，移動(dòng)辦公將會(huì)成為新的主戰(zhàn)場(chǎng)。在未來(lái)，上市資本化將會(huì)成為OA廠商重要戰(zhàn)略，泛微、藍(lán)凌已經(jīng)上市，華天動(dòng)力、致遠(yuǎn)正在開(kāi)啟上市之旅，上市不一定是為了融資，有時(shí)候，上市只是為了說(shuō)明自己是一個(gè)知名品牌。