本文作者Tomasz Tunguz是紅點投資公司（Redpoint Ventures）的合伙人，他在本文中對比了2016年各類型SaaS早期初創企業（按照服務買家對象分）所獲融資情況，并就A、B輪以及通用型與垂直類SaaS初創企業融資額做了細化對比，并由此對市場形勢以及SaaS企業發展前景進行了分析和預測。

　　2016年各行業SaaS類早期創業公司融資總額對比圖

據統計，截至11月1日，早期SaaS初創企業今年獲得融資總額約為10億美元，其中營銷類SaaS初創企業融資總額遠超過其他類型的初創企業，運營類SaaS企業位列第二位，人力資源類排名第三，銷售類SaaS初創企業所獲融資總額最低。

如果我們將這些趨勢與上市SaaS企業的總市值相比較，就會發現一些有趣的現象。首先，運營類的SaaS初創企業，他們傾向于垂直領域，更加關注目標客戶的具體任務，例如幫助農民提高產量或者是幫助科學家來進行實驗等。這種企業的融資額數值表明垂直領域的SaaS初創企業在融資市場的地位與日俱增。

第二點是，專注于向銷售類SaaS初創企業目前市場出現潛在飽和現象，競爭日益激烈。但與此同時，面向營銷團隊的SaaS初創企業似乎卻處于蓬勃發展的勢頭。銷售與營銷所面臨的競爭形勢不相上下，但是營銷領域在近年來進行了一系列整合，其中電郵營銷公司Constant Contact在去年11月份被Endurance International以11億美元收購，營銷自動化軟件巨頭Marketo在6月份被私募股權投資公司Vista Equity Partners以17.9億美元收購。除此之外，今年還有不少面向分析類服務的SaaS初創企業獲得融資。

由上圖可知，SaaS企業A輪融資差異值較大，迄今為止，這些SaaS企業今年獲得的A輪融資中位數為810萬美元，第一四分位數為700萬美元，第三四分位數為1000多萬美元。B輪融資第一四分位數為1900萬美元，第三四分位數為2200萬美元。SaaS企業在今年前九個月獲得A輪融資總額為2.07億美元，B輪融資總額則超過了7.2億美元。

下面讓我們簡單看一下通用型（Horizontal）和垂直（Vertical）SaaS初創企業A、B輪融資的細分數據。在A輪融資中，通用型初創企業獲得融資額為1.49億美元，垂直類初創企業獲得融資總額為5900萬美元。通用型初創企業融資額中位數為730萬美元，垂直類初創企業中位數為910萬美元，這種差異從統計學來說區別意義并不大。

在B輪融資中，通用型SaaS初創企業獲得融資額為4.23億美元，垂直類SaaS初創企業獲得融資總額為2.97億美元。相比A輪融資來說，通用型SaaS初創企業B輪融資規模與垂直企業之間拉開了更大的差距，但從統計學來說依然區別意義不大。

由以上信息可知，雖然市場形勢搖擺不定，但今年SaaS初創企業早期階段的融資市場依然穩健。各領域內的巨頭企業都在忙著進行收購兼并，剛進入的初創企業也可以趁他們分心的時刻，來分一杯羹。

垂直軟件SaaS初創企業受到的關注度越來越高，這一現象很好理解。軟件市場里一些最明顯、最直接的需求都已經被SaaS初創企業所填補。自客戶機和服務器結構（C/S結構）時期以來，銷售、客戶支持、營銷和人力資源的記錄系統已經發生了一次革新，未來仍然需要這種有意義的創新來再次轉移客戶信息。

相比軟件領域來說，其他垂直領域的SaaS企業并不多見，例如在有些地方，DOS系統仍然占據普及地位。那些地區的客戶同樣渴望一種新型軟件，能夠提供給他們類似的用戶體驗，投資機構也很愿意支持那些能夠提供此類服務的SaaS初創企業。

人工智能將成為SaaS領域的一個大的發展趨勢，這一趨勢主題在今年發展成熟，并將在2017年實現進一步的發展。截止到目前為止，獲得融資的SaaS企業中，有17%的企業采用了機器學習技術。這類技術能夠實現先進的語音識別、圖像識別、自然語言處理和異常檢測功能，具有顛覆現有記錄系統的潛力。