企業(yè)級SaaS移動銷售管理紅圈營銷（和創(chuàng)科技，834218）和金科信息（831107）日前發(fā)出公告，稱已簽訂《股權(quán)收購意向協(xié)議》，紅圈營銷擬收購金科信息不超過40%的股權(quán)。

公告稱，紅圈營銷擬與金科信息進行深度戰(zhàn)略與業(yè)務層面合作，紅圈營銷提供和輸出SaaS領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，與金科信息在金融信息領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗、客戶資源相結(jié)合，實現(xiàn)以金科信息為主體，共同開拓 “SaaS+金融”業(yè)務領(lǐng)域。

目前，企業(yè)級SaaS市場上的產(chǎn)品以通用型居多，如CRM、HR、OA、協(xié)同、財務等，但是不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)需求不同，一個通用模板解決不了全部的個性問題，越來越多的公司開始尋找更適用于特定行業(yè)的軟件。

基于此，越來越多的廠商開始關(guān)注垂直行業(yè)的SaaS服務，而且更多的企業(yè)級服務開始重度投入這個市場，但是進入垂直行業(yè)并不是僅僅關(guān)注就可以，如果沒有時間的沉淀，沒有長期的客戶的積累很難做深做透。此前Oracle先后收購了為建筑行業(yè)提供合同與支付云服務的Textura公司和節(jié)能數(shù)據(jù)分析公司Opower，目的就是準備在垂直領(lǐng)域拓展自己的市場份額。

同時，隨著越來越多的廠商涌入以及BAT的入局，通用型SaaS市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益突出，競爭越來越激烈，廠商生存并不輕松。

和創(chuàng)科技方面認為，對于垂直型SaaS而言，其市場滲透快、競爭壁壘高、獲客成本低、定價權(quán)高，可以快速占領(lǐng)細分市場。作為2016年以來美國科技創(chuàng)業(yè)圈的首筆IPO，協(xié)作類SaaS云通信企業(yè)Twilio剛剛在美上市，其最大股東美國柏尚風險投資公司的合伙人就表示，垂直細分SaaS行業(yè)已經(jīng)熱火朝天。在橫向SaaS領(lǐng)域，比如CRM，領(lǐng)先者通常只能占有10%的市場份額，而在垂直SaaS領(lǐng)域，領(lǐng)先者則能占有超過50%的市場份額。

不管是從客戶需求來看，還是從行業(yè)發(fā)展前景來看，企業(yè)級SaaS的垂直化已成趨勢，資本市場也非常看好。在國內(nèi)，僅在8月上旬，連續(xù)有三家垂直細分SaaS企業(yè)獲得融資，其中已經(jīng)登陸新三板的餐飲SaaS提供商客如云融資2.2億元，成立僅半年的網(wǎng)貸催收公司貸后邦獲得600萬天使輪融資，為服裝批發(fā)/零售商提供進銷存SaaS系統(tǒng)的秦絲科技獲得千萬元級別的Pre-A輪融資。

資料顯示，紅圈營銷與金科信息均是新三板掛牌企業(yè)，紅圈營銷目前處于創(chuàng)新層，金科信息位于基礎層。

收購方紅圈營銷成立于2009年，注冊資本1.05億元，為企業(yè)提供基于SaaS模式的移動營銷管理服務。紅圈營銷在通用模板的基礎上開發(fā)垂直行業(yè)解決方案，客戶包括三元、新希望集團、復星、燕京啤酒、拉卡拉等40多個行業(yè)40000多家企業(yè)。

紅圈營銷先后經(jīng)過八輪融資，知名天使投資人雷軍、復星昆仲、東方富海、湖北高投、新希望六和、正和磁系、中信金石、海通開元、王亞偉、陳發(fā)樹等知名投資人與投資機構(gòu)均是其股東。2015年11月13日，紅圈營銷在新三板掛牌。

標的方金科信息成立于1993年，以IT運營服務、IT系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)以及IT教育培訓為主營業(yè)務，客戶以金融企業(yè)居多，如中國人民銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、信達集團等，2014年7月正式在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。

2015年，金科信息營業(yè)收入2.19億元，同比下降12%；凈利潤1657萬元，同比增長14%。金科信息作為一家金融信息化概念公司，所處行業(yè)是資本市場的熱點，對標公司包括銀信科技（300231）、神州新橋（已經(jīng)被東華軟件并購）、高偉達（300465）等。