甲骨文近日發(fā)布了2012財年第三財季的財報，盡管服務(wù)器硬件收入下降很快，但是根據(jù)分析師的說法，這暗示了公司有“放棄部分客戶”的情況。
根據(jù)財報顯示，甲骨文第三財季的總體收入增長了3%，其中軟件許可證收入增長7%，而硬件收入則下跌16%。根據(jù)甲骨文公司總裁Safra Catz的說法，這主要因為公司仍在縮減非重要的產(chǎn)品線，其中主要包括商用x86 Sun服務(wù)器。而CEO Larry Ellison的表達(dá)則更加直接：“我們根本不在乎這些產(chǎn)品。”
Constellation研究機(jī)構(gòu)的分析師Frank Scavo表示，甲骨文逐漸放棄商用x86服務(wù)器的做法，證明公司在放棄部分客戶。做出這樣的決定，顯然甲骨文自身已經(jīng)對業(yè)務(wù)進(jìn)行了充分的分析，放棄商用x86服務(wù)器產(chǎn)品，對于甲骨文的影響并不大，更不會影響到公司的核心業(yè)務(wù)——數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用軟件。
Scavo表示：“更換服務(wù)器平臺對業(yè)務(wù)所造成的影響，要比遷移數(shù)據(jù)庫或者應(yīng)用系統(tǒng)小得多。而甲骨文數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)的粘性則要比硬件服務(wù)器業(yè)務(wù)大得多。”
甲骨文想要賣什么?“粘性”更高的硬件，也就是他們的Exa系列產(chǎn)品線，包括Exadata、Exalogic等。甲骨文總裁Mark Hurd稱Exalogic產(chǎn)品呈現(xiàn)出三位數(shù)的增長，而訂貨率翻了四倍，同時Exalytics商務(wù)智能服務(wù)器是甲骨文進(jìn)步最快的集成系統(tǒng)產(chǎn)品。
根據(jù)TechTarget最近的一項調(diào)查，有6%的用戶表示他們已經(jīng)部署或者打算在2012年部署Exadata，只有3%的用戶稱已經(jīng)購買或者打算購買Exalogic。
在談到一體機(jī)集成產(chǎn)品的時候，甲骨文的高管花了一些時間來說SAP的HANA。SAP方面稱HANA是甲骨文在內(nèi)存設(shè)備領(lǐng)域的直接競爭者，而在未來將會挑戰(zhàn)甲骨文在數(shù)據(jù)庫市場的地位。而Ellison和Hurd都對這一說法表示了輕蔑的態(tài)度，Hurd認(rèn)為Oracle Exalytics在市場中并沒有太強(qiáng)大的挑戰(zhàn)者。
然而，一些觀察家認(rèn)為SAP在內(nèi)存設(shè)備和數(shù)據(jù)庫市場中將是一股不可忽視的力量。Scavo表示：“如果甲骨文不關(guān)心SAP HANA的話，那么在沒有人問到的情況下，他們?yōu)楹芜€要花這么多時間討論它?HANA目前還不可能作為Oracle數(shù)據(jù)庫的替代品，但是SAP正在努力朝這一方向前進(jìn)。”
Ellison還提到了甲骨文最新推出的Oracle公有云服務(wù)，并透露Oracle公有云將在未來幾個月之內(nèi)正式對外開放。其中包括了融合人力資本管理、融合CRM、Oracle數(shù)據(jù)庫以及Oracle社交網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)。此外，Ellison還不忘繼續(xù)擠兌甲骨文的競爭對手，他稱Salesforce.com的多租戶模式對他“毫無吸引力”，因為大客戶更關(guān)心安全性問題，所以根本不會考慮多租戶公共互聯(lián)網(wǎng)云。
對此Scavo表示，很明顯甲骨文將安全性作為了進(jìn)入公有云市場的主要切入點，對于大型客戶來說這一點非常重要。然而大多數(shù)廠商的云計算產(chǎn)品安全性甚至好于客戶自身的數(shù)據(jù)中心，因為他們對于數(shù)據(jù)安全的敏感性更高。
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