清華同方，一家老牌的PC廠商，用“剩者為王”來形容它在PC產(chǎn)業(yè)的成就，恐怕不為過。

不過，同方在近期中航信的一次公開招標(biāo)中，豪取1789臺(tái)，成交額接近8000萬，一下把圈內(nèi)人都驚到了。

那么，為何，一家傳統(tǒng)的、甚至都已經(jīng)被大眾遺忘的PC廠商，會(huì)在服務(wù)器市場取得這樣的成績呢?

為了解答這個(gè)問題，今日，在前線走進(jìn)同方科技廣場，采訪了同方股份總裁助理兼同方計(jì)算機(jī)副總經(jīng)理張偉，隨著話題的深入，一個(gè)全新的同方浮現(xiàn)出來。

PC，業(yè)者來來走走，宛若一座圍城。

PC從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)40年有余，在它的發(fā)展歷程中，有很多知名品牌已經(jīng)消失，也有很多品牌如雨后春筍涉足這個(gè)市場。

不過，如今，PC市場的發(fā)展全面趨緩。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年，平板電腦的銷量為2.068億臺(tái)，較2014年的2.301億臺(tái)下跌了10.1%。

IDC的數(shù)據(jù)還表示，雖然在2015年第四季度，全球PC出貨量下滑10.6%，但是預(yù)期在2016年將因混合型筆記本電腦而實(shí)現(xiàn)1%~2%的增長。

在PC行業(yè)中，摸爬滾打多年的同方，依然屹立不倒，且越戰(zhàn)越勇，越戰(zhàn)越穩(wěn)，著實(shí)讓人敬佩。

清華同方，成立于1997年，是中國PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不可或缺的一個(gè)狠角色。當(dāng)年也是中關(guān)村一霸，尤其是在文教、政府、軍隊(duì)等行業(yè)擁有著獨(dú)特優(yōu)勢。

同方發(fā)小，有聯(lián)想、曙光、浪潮、方正、紫光等很多品牌，當(dāng)年大家一起在中關(guān)村玩耍，記憶猶新的是，中關(guān)村大道中央，是一排筆直高大的楊樹，每到春天楊絮飄飄中，腳踏三輪車載著這些品牌的電腦、服務(wù)器、掃描儀、顯示器等產(chǎn)品飛奔。

而如今，兄弟各奔東西。

聯(lián)想成為全球PC老大，曙光、浪潮的服務(wù)器敢叫板18摸惠普戴爾，方正隱身在宏碁懷中，紫光為了一個(gè)云管端的夢想，舉著支票買買買……

同方，則守著初心，執(zhí)著于PC。

近幾年來，在智能手機(jī)、平板電腦、智能可穿戴等設(shè)備已經(jīng)完全占領(lǐng)了人們的眼球，PC似乎成了過氣的東西。

不過，張偉卻說，同方活得挺好。

據(jù)張偉介紹，同方去年實(shí)現(xiàn)了40%的增長，遠(yuǎn)高于其他任何PC廠商。同方仍然專注于商用、教育、政府等優(yōu)勢行業(yè)，其中教育行業(yè)份額超過20%，政府行業(yè)份額接近20%，在這些細(xì)分市場，份額超過聯(lián)想。

與此同時(shí)，在游戲電腦市場找到了金礦。

系出同方有機(jī)械革命等眾多電商品牌，與國內(nèi)的其他電商游戲電腦一起，對國外的外星人等品牌展開了針鋒相對的拼殺。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2015同方在國內(nèi)游戲筆記本市場的排名第五。

不說不知道，PC老字號(hào)，同方的生活還是挺美滿的。

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同方在PC市場，悶聲過著好日子，相比市場上的水深火熱，這也是一份難得的寧靜，不過這很快被兩件事情打破。

第一件事是，2015年6月，業(yè)界傳來重大消息：同方與戴爾結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

根據(jù)合作協(xié)議，雙方將從服務(wù)器產(chǎn)品切入，在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、服務(wù)和解決方案、IT基礎(chǔ)架構(gòu)、全球采購和供應(yīng)鏈協(xié)同等領(lǐng)域展開深入合作。

這一事件在業(yè)界引發(fā)熱烈關(guān)注，原因有二：

一是如今在企業(yè)級市場時(shí)興安全可控、國產(chǎn)化，而雙方此舉，幫助戴爾完成了國產(chǎn)化步驟;二則是同方借此切入服務(wù)器等企業(yè)級市場，從PC跨界到企業(yè)級市場，著實(shí)讓人大吃一驚。

第二個(gè)事件，就是文章開頭提到的2015年底，同方在中航信服務(wù)器采購中取得好成績，在業(yè)界引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注。

可能有人會(huì)問，同方作為一個(gè)新兵，受到中航信這個(gè)象征著企業(yè)級高端用戶的青睞，到底是何德何能呀?

談到同方此次中大單的原因，張偉告訴在前線，這是多方面的原因促成的結(jié)果，也與同方多年來堅(jiān)守創(chuàng)新是分不開的。

圖為同方股份總裁助理兼同方計(jì)算機(jī)副總經(jīng)理張偉。他期待，同方主動(dòng)出擊來實(shí)現(xiàn)突破。

張偉指出，其實(shí)，同方一直都有做服務(wù)器業(yè)務(wù)，時(shí)間點(diǎn)與浪潮、曙光等同時(shí)代，而且有著相對不錯(cuò)的市場表現(xiàn)，當(dāng)時(shí)還抓住了互聯(lián)網(wǎng)游戲的機(jī)遇，比如與盛大游戲有著深入的合作。

另外的一個(gè)原因是，國內(nèi)市場發(fā)生了巨大變化，安全可控、國產(chǎn)化成為市場主流需求，這對于國產(chǎn)品牌而言，是一個(gè)巨大的機(jī)遇，但是在市場競爭持續(xù)加劇的前提下，如何做好市場，成為同方一個(gè)課題。

“市場節(jié)奏加快，促使我們必須拿出一種創(chuàng)新的思路來。”

張偉認(rèn)為，同方踏踏實(shí)實(shí)做自我研發(fā)是一條路子，但是想要在市場上做到更快的交付、更高性價(jià)比，必須要尋找到一個(gè)全新的路子。

為此，同方開始尋找各種快速整合的模式，找臺(tái)灣的ODM喝茶，找國外廠商的喝咖啡，想了很多折。

“與戴爾的合作，可以說是一個(gè)彎道超車。”對于同方和戴爾的合作，張偉這樣評價(jià)道，“對雙方來說，其實(shí)都是。”

雙方的結(jié)合，讓人們看到一個(gè)不一樣的中外公司對接，同方在硬件領(lǐng)域耕耘多年，且有著深厚的行業(yè)、企業(yè)級市場拓展經(jīng)驗(yàn)，戴爾多年來就是服務(wù)器市場的領(lǐng)軍者，在x86領(lǐng)域擁有雄厚研發(fā)實(shí)力，雙方的結(jié)合，可謂是服務(wù)器市場的雙雄會(huì)。

就中航信的中標(biāo)來看，凸顯出了同方與戴爾合作帶來的聚力，也顯示了同方如今在企業(yè)級市場所能交付的服務(wù)和能力。

這些服務(wù)和能力包括：

一、產(chǎn)品研發(fā)能力。之前同方在服務(wù)器領(lǐng)域耕耘不止，雖然低調(diào)異常，也著實(shí)有很多技術(shù)積累，比如在安全可信方面;而與戴爾合作之后，雙方的研發(fā)實(shí)力集聚在一起，聯(lián)手為客戶提供更匠心的產(chǎn)品;

二、完善的產(chǎn)品形態(tài)。戴爾可謂是x86市場的一條巨鱷，雙方結(jié)合之后，同方可以提供全方位的產(chǎn)品形態(tài)和解決方案，其中包括小型服務(wù)器，還有超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心;

三、節(jié)能環(huán)保乃亮點(diǎn)。同方主推的R730\920等產(chǎn)品采用鈦金級別電源認(rèn)證，測試顯示，單臺(tái)產(chǎn)品1小時(shí)節(jié)電20瓦，這對于企業(yè)級、大型用戶環(huán)境而言，至關(guān)重要;

四、安全可控優(yōu)勢凸顯。同方擁有自主研發(fā)的信息安全解決方案，無疑，這種能力在中國諸多關(guān)鍵行業(yè)中是剛需。

五、企業(yè)級方案整合能力。同方通過與戴爾合作，確實(shí)進(jìn)一步提振了其在企業(yè)級市場的影響力，而同方方面也確實(shí)已經(jīng)把企業(yè)級市場作為未來的核心發(fā)展重心，并積極打造服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)，以及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、高性能計(jì)算等領(lǐng)域，逐步擴(kuò)大生態(tài)系統(tǒng)和云服務(wù)能力。

主動(dòng)出擊迎接未來

張偉十分在意外界對同方的看法，尤其是十分看重用戶對中航信大單的看法。“我認(rèn)為，能夠獲得中航信的認(rèn)可，這表明我們在高端市場的星星之火已經(jīng)點(diǎn)燃。”

不過，需要看到是，雖然同方此次取得了令人矚目的大單，以及高端行業(yè)客戶的青睞，張偉仍然表示，“同方才剛剛上路，還很稚嫩，需要多學(xué)習(xí)。”

同樣貴為清華系企業(yè)，同方和紫光，兩種風(fēng)格，兩端。

近年來的紫光，心中揣著云管端的格局，一路買買買，芯片、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等等，給人們展現(xiàn)出一派很迷人的愿景，飄然。

而近年來的同方，一心堅(jiān)守硬件，PC、PC、PC，不理外界繁華，自管小日子一鍋飯，淡定。

不過，從2015年開始，同方開始了主動(dòng)出擊。

尤其是，2015年服務(wù)器出貨量增長神速，同比增長超200%。讓人看到花一樣的綻放，也讓人們看到一個(gè)全新的同方。

據(jù)張偉介紹，前天，同方正式向中航信交付了第一批服務(wù)器，心里既激動(dòng)又忐忑，因?yàn)閯傔^完年，首批300臺(tái)服務(wù)器上線，對同方的研發(fā)、生產(chǎn)、安裝、調(diào)試等多個(gè)環(huán)節(jié)都是巨大的挑戰(zhàn)。不過，300臺(tái)服務(wù)器加電是，全部OK。

“信心、決心，都很重要。我們對自己的研發(fā)、技術(shù)、服務(wù)能力有信心，而且有信心在本土市場取得更大的成績。另外，我們的心態(tài)很Open，有決心打破邊界，探索更多。“

談到同方的未來，張偉似乎有所保留，但這也讓人對同方的未來有了更多期待。